第3節：高度創造感召力(3)

　　沒有高度就沒有關註力！有多少人會去關註森林中那些低矮的樹呢？有誰會去關註喜馬拉雅山山脈中比珠穆朗瑪峰低一些的群峰呢？有誰會真正去關註比自己窮的人呢？我們很容易記得世界上的首富是誰，但有多少人能記得那些窮人的名字呢？

　　高度越高，關註力就越強。在日常生活中，人們讨論最多的是那些生活在比我們高的階層的人，我們關註每一個國家總統說的話，我們關註那些富人做的事情、關註他們穿什麼衣服，我們甚至關心他們的一些陋習。處在高階層的人總是低階層的人津津樂道的話題，而處於高階層的人無論從本能上還是日常的表現上都極少真正關註低階層的人。你見過哪些成功者讨論過那些農民的生活細節嗎？或許有，但肯定很少。

　　品牌要想大成，必須在消費者心中建立頂級的高度。

　　高度引起心理震撼

　　被仰望者代表了天賦神權，仰望者代表了自己承認自身位置的低下。這就是高度造就的震撼！

　　有高度的東西總是充滿魅力。這種魅力包含高度所帶來的神秘感和高度所產生的駕馭感。

　　我們爬到高山的山頂，是想親身體驗山頂的風景；我們渴望爬到高塔的頂端，是因為我們希望直接感受塔頂的魅力。所以，高山永遠在召喚著我們，塔頂也每每呼喚著我們。高山總會充滿深情地說：“上來吧！孩子，上來你就能感受到我了！”高塔也總是在說：“這里的風景比底下要好得多！”爬山的人永遠有一種認知：山頂的風景永遠是最好的。

　　人只有爬到山頂、登上塔尖，才能真正地感覺到自己是一個成功者。否則，就會覺得自己是一個半途而廢之人，而半途而廢的人是不會受人尊敬的，甚至連自己都看不起自己。

　　我們百姓讨論富人，談論明星的生活方式，是因為我們想成為像他們一樣的富人，想像他們那樣生活，也希望像他們那樣備受關註。這就是向往的力量。我們經常看到這樣的場景：當一群人面對一座高山或一座高塔時會發出“哇噻！這座山怎麼這麼高啊！”“天啊！還有這麼高的塔！”的贊歎。當人們喊“天啊”的時候，實際上表明了他心理上所受到的震撼。

　　這個人怎麼能這麼成功！這個人怎麼這麼有錢！這個人怎麼能這麼聪明！他怎麼能考這麼高的分！這都是心裡震撼的自然表達。

　　高度為什麼能引起心理震撼呢？這是因為高度引起了人的仰望。當一個人仰望一個事物的時候，內心裡的卑微和高高在上的東西之間會產生巨大的反差，這種反差產生強大的張力反過來壓迫著他，震盪著他，從而動搖了他原來的認知和信念。

　　例如，當你面對的大山越高，你自身就顯得越渺小，大山的高度和你心裡的卑微形成一種強烈的反差，這會給你帶來強大的心理壓力。

本文摘自《爭奪和構建角度》

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　　 本書闡述了要想成功建立一個品牌所需要的戰略意識，提出並倡導“品牌建設極簡主義：高度和角度”。品牌是否有足夠的感召力，取決於品牌是否有足夠的高度和角度，這就是品牌背後的偉大兩極：爭奪高度，構建角度！