第2節：高度創造感召力(2)
商品越豐富，競爭越激烈，消費者接觸到的信息就越雜亂，這種需求就越迫切！
試想一下，消費者如何在60種相似的方便面中進行選擇呢？此時消費者迫切需要一種聲音告訴他們如何選擇方便面，每一碗方便面的不同點在哪里？這就是品牌的誕生。所以，實際上是品牌給消費者的選擇指明了方向。
高度導致仰望
球迷仰望球星，因為球星高高在上。
球星只要給球迷一個小小的眼神，都會使得球迷陶醉與奔走相告，可以為這個球星狂熱地廣告一生。
看看歌迷對歌星的仰望吧！歌星一個不經意的握手都可以讓歌迷終生不忘、終生炫耀，甚至為歌星獻身也在所不辞。
大衆仰望品牌，因為品牌高高在上。
看看中國孩子們對耐克的情節吧！
看看中國消費者對阿瑪尼的仰望吧！
看看中國富人對奔馳的熱衷以及百姓對奔馳的仰望吧！
看看成功人士消費世界頂級奢侈品時得意的眼神吧！看看百姓面對世界級品牌產生的卑微和惶恐吧！
這就是高度的力量！
任何有高度的東西都會導致人們的仰望，燈塔越高越讓人仰望，高度越高所產生的張力越大，仰望的人就越多，凝望的眼神就越專注，這就是高度的另外一種力量。
建築物如此，樹木如此，山峰如此，各種各樣的塔也如此。人們總是搜尋最高者，當人們仰望他們的時候，人們就會從心理上承認了自己的卑微和低下，這就是人們總是對有高度的東西產生狂熱般的向往和追求的原因。
人們羨慕比人類飛得高的動物，人們羨慕高聳入雲的山峰，高度在人們心中幾乎產生了如宗教般神秘的力量。所以，人們總是以能攀上最高峰為榮、以能登上塔頂為傲。
人類所追求的一切從某種程度上講都是對高度的頂禮膜拜。仰望意味著高高在上的東西處於掌控和主動的地位，而仰望者本身則處於從屬和被動的地位，所以不甘心的人類總是用攀登高度來衬託自己的偉大。人們用登上塔頂來證明自己比塔更高，人們用攀上高峰來證明自己比山更偉大，所以高度既吸引了大量人群來攀登，同時也吸引了大量人群來歸附，所以有高度的東西總是導致衆多資源匯集。高低落差越大，導致的張力越大，資源匯聚的速度就越迅猛。
人們總是關註有高度的東西，人們讨論最多的是第一樓、第一塔、第一山、第一名，人們關註首富、首腦等。
人類的眼睛永遠是向上看的，很少有人關註比自己低的東西。
沒有人去關心比自己低的小草，這就是為什麼在建築上人們總是去追求最高的樓、最高的塔的原因。
本文摘自《爭奪和構建角度》
本書闡述了要想成功建立一個品牌所需要的戰略意識，提出並倡導“品牌建設極簡主義：高度和角度”。品牌是否有足夠的感召力，取決於品牌是否有足夠的高度和角度，這就是品牌背後的偉大兩極：爭奪高度，構建角度！