第2節:高度創造感召力(2)

2014-05-14 11:44:51



  商品越豐富,競爭越激烈,消費者接觸到的信息就越雜亂,這種需求就越迫切!

  試想一下,消費者如何在60種相似的方便面中進行選擇呢?此時消費者迫切需要一種聲音告訴他們如何選擇方便面,每一碗方便面的不同點在哪里?這就是品牌的誕生。所以,實際上是品牌給消費者的選擇指明了方向。

  高度導致仰望

  球迷仰望球星,因為球星高高在上。

  球星只要給球迷一個小小的眼神,都會使得球迷陶醉與奔走相告,可以為這個球星狂熱地廣告一生。

  看看歌迷對歌星的仰望吧!歌星一個不經意的握手都可以讓歌迷終生不忘、終生炫耀,甚至為歌星獻身也在所不辞。

  大衆仰望品牌,因為品牌高高在上。

  看看中國孩子們對耐克的情節吧!

  看看中國消費者對阿瑪尼的仰望吧!

  看看中國富人對奔馳的熱衷以及百姓對奔馳的仰望吧!

  看看成功人士消費世界頂級奢侈品時得意的眼神吧!看看百姓面對世界級品牌產生的卑微和惶恐吧!

  這就是高度的力量!

  任何有高度的東西都會導致人們的仰望,燈塔越高越讓人仰望,高度越高所產生的張力越大,仰望的人就越多,凝望的眼神就越專注,這就是高度的另外一種力量。

  建築物如此,樹木如此,山峰如此,各種各樣的塔也如此。人們總是搜尋最高者,當人們仰望他們的時候,人們就會從心理上承認了自己的卑微和低下,這就是人們總是對有高度的東西產生狂熱般的向往和追求的原因。

  人們羨慕比人類飛得高的動物,人們羨慕高聳入雲的山峰,高度在人們心中幾乎產生了如宗教般神秘的力量。所以,人們總是以能攀上最高峰為榮、以能登上塔頂為傲。

  人類所追求的一切從某種程度上講都是對高度的頂禮膜拜。仰望意味著高高在上的東西處於掌控和主動的地位,而仰望者本身則處於從屬和被動的地位,所以不甘心的人類總是用攀登高度來衬託自己的偉大。人們用登上塔頂來證明自己比塔更高,人們用攀上高峰來證明自己比山更偉大,所以高度既吸引了大量人群來攀登,同時也吸引了大量人群來歸附,所以有高度的東西總是導致衆多資源匯集。高低落差越大,導致的張力越大,資源匯聚的速度就越迅猛。

  人們總是關註有高度的東西,人們讨論最多的是第一樓、第一塔、第一山、第一名,人們關註首富、首腦等。

  人類的眼睛永遠是向上看的,很少有人關註比自己低的東西。

  沒有人去關心比自己低的小草,這就是為什麼在建築上人們總是去追求最高的樓、最高的塔的原因。



本文摘自《爭奪和構建角度》


   本書闡述了要想成功建立一個品牌所需要的戰略意識,提出並倡導“品牌建設極簡主義:高度和角度”。品牌是否有足夠的感召力,取決於品牌是否有足夠的高度和角度,這就是品牌背後的偉大兩極:爭奪高度,構建角度!

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