國際走穴，寫給議員們的信

    我的軟體公司，所有開發出來的軟體都賣給了日本公司，由他們制作成終端產品推向市場。我的公司不具備生產任何硬體的能力，這大大限制了公司的利潤空間和發展潛力。軟體開發的週期很長，還要養二十幾個人，我做得非常累。

    我漸漸感到自己在軟體產業做不大，再加上身處好萊塢，整日里耳濡目染夢工廠的種種奇迹，我便開始把目光投向利潤空間大得多的娛樂產業。我註意到，其時正值中美關係的霜凍期，兩國的文化交流很少。在美國的中國人思鄉心切，我認識的一些國內演藝圈的朋友開始搞起了“中美文化民間交流”—把國內明星拉到美國“走穴”。

    1993年，我此時手里已有些資本，便瞅準時機，和國內演藝圈的朋友合作，將姜昆、宋祖英、黃宏、蔡國慶等中國一流明星都請來美國演出。在我的計劃里，這些中國藝術家將去美國十大城市進行巡演。我非常看好這個市場，把做軟體公司得到的所有利潤都投了進去，在美國所有的華人媒體上做了廣告，把巡演城市的所需場地全部辦好。我的商業模式非常明確，認定這是一樁穩賺不賠的事情。

    對於中國演員來美的簽證問題，我付了近2萬美元律師費，委託洛杉矶極有名的一家律師事務所去辦。他們向我保證說絕對不會有任何問題。離第一場演出還有10天，我已經付清了所有場地的費用，總共10場演出的門票也已賣出了上萬張。這時我突然接到姜昆從國內打來的電話：盡管有那家洛杉矶的知名律師事務所出面，但所有中國演員的簽證，還是被北京的美國駐華大使館簽證官拒絕了。

    這個突如其來的訊息，對我來說不啻於晴天霹靂。我簡單地計算了一下可能的損失，僅廣告費加場地費就有幾十萬美元打了水漂。更可怕的是，已經賣出去那麼多票，遇事就喜歡起訴的美國人肯定會告我商業欺詐。我不僅面臨傾家蕩產的窘境，而且甚至會有牢獄之災。就剩下10天時間，我還能做什麼？

    在出過一身絕望和恐懼的冷汗之後，我開始冷靜地思考有無解決危機的方法。根據我日常的觀察，美國是一個尤其講究“政治正確”的國家，各級議員在社會中扮演著非常重要的角色。我忽然靈機一動。加州是一個大州，有54個衆議員2個參議員，我把所有議員的人名都拿到手，然後給他們寫信。我在信中寫道：

    作為您忠實的選民和支援者，我特別關心您和您的同僚們提倡的法律法規。你們提倡並且一直在實施的法律精神之一，就是特別重視對下一代的教育，你們認為下一代是你們生命的延續，同時也是美國的未來。這也是我和所有善良的人們投票選你們的一個最重要的原因。

    這次我邀請了許多來自東方文明古國的歌唱家和藝術家來美國演出，促進中美文化交流，但不知為何，他們的簽證至今仍未簽下來。錢的損失對我來說不是問題，可是我和我的同事們接到很多小孩子的電話，他們問我：為什麼這些藝術家來不成美國了，美國不是很民主嗎？

    我真的找不出理由來回答他們，我又不想找理由來騙他們，請您給我一個解釋好不好？

    在信的末尾，我還告訴他們，如果幾天內收不到回信，我會把這封信抄送到《華盛頓郵報》、《紐約時報》、《洛杉矶時報》等所有這些大報紙備案。寫完以後我把這封信打印了56份，擡頭的議員姓名和我自己的簽名用筆手寫，每封信貼上31美分的郵票寄了出去。

    這封信發出後，果然有意想不到的效果。一些議員立即給美國移民局、白宮辦公廳，甚至給當時的總統克林頓寫信，將我遇到的麻煩加以轉述，請他們調查一下。這些機構，包括總統本人在內，最怕議員找麻煩，所以紛紛發傳真到北京駐華使館詢問這件事。試想一下，如果你是使館的簽證官，一下子收到這麼多有關同一件事的詢問，肯定覺得這家公司來頭不小呀。

    但簽證官不會當即承認錯誤，那樣他就太沒面子了。他給我發來一份傳真：現在我正重新審閱貴公司的申請，按照美國的簽證政策，只有世界上最優秀的演員才能到美國進行商業演出，但您的資料中沒有提供足夠證據說明這些人是世界上最優秀的演員。

    收到傳真，我意識到，他是在找台階下。我在回复的傳真中採用了這樣的說辞：中國有11億人口，真正會說相聲的只有6個人，其中姜昆是最好的，所以全世界說中國相聲最好的就是姜昆。中國湖南有一個少數民族只有53戶人家，其中能唱本民族歌曲的只有3個女孩子，唱得最好的叫宋祖英，所以她是演唱那個少數民族民歌的當仁不讓的世界第一人。每個演員我都找出諸如此類的理由，把這份“證明文件”傳真過去。不到兩個小時，簽證官給我回复：經過判斷，他們確實是世界一流演員，簽證即刻發給他們。

    因時而動：融合中美日三種思維方式

    我到了微軟之後，很多中國人向我訴苦，他們父母來美?簽證往往被拒簽。我又把這招教給他們。只要給西雅圖當地的議員寫信，他們的秘書就會打電話給大使館，沒有一個簽不出來的。寫一次信成功一次，我至少說明了十幾個微軟的中國員工。

    在解決這次簽證危機之後，我總結了中國人、美國人和日本人做事的三種風格：遇到這樣的困難，中國人第一個會想到的辦法是，能不能通通關係，找找什麼親戚、朋友是移民局的。如果找不到關係，多半會一籌莫展。而日本人可能會教你，再堅持不懈給大使館發幾封信，反复聲明演出的重要意義。但這樣也肯定行不通，因為美國人的性格絕對不會輕易否定已經作出的決定。美國人的處理方式則是另辟蹊徑，尋找不同的思路。我懂得，從表面上看是政治家們在主導著美國，但是下一任總統誰來當最終是由選民來決定的。我以一個選民的身份和議員進行交涉，政府部門必然會非常認真嚴肅地來說明我處理這件事情。

    這次經歷令我變得“狡猾”起來，做任何一件事情我會先看我身處何處。我沒有只用一個國家的思維方式來做事，既沒有完全按照中國人的思維方式，也沒有完全按照日本人或者美國人的。現在這三種思維方式在我身上已經完全融合，變成我自己的東西了。這顯然對我的職業生涯非常有利。

    我知道什麼時候需要依靠自己的勤奮和努力，什麼時候需要另辟蹊徑打通關節，以及更重要的，我知道如何利用週圍的資源來尋找機會。

    成功舉辦演出之後，我覺得這個生意還是不錯的，又能賺錢，又能結交演藝圈的明星。然後還能開發衍生產品，給他們拍攝MTV。再加上我的軟體開發能力，各方面就互動起來了。我順勢成立了一家名頭聽上去很吓人的“好萊塢娛樂影視公司”，開始“大張旗鼓”地進軍娛樂界。

    我和一個朋友以合作伙伴的名義共同投資了近30萬美元，買來全套的前期拍攝及後期制作設備，並組成了一個完整的制作團隊。當時MTV很火。香港、臺灣一些娛樂公司做卡拉OK的伴奏帶，需要拍攝美國的外景風光，但他們來美國很難，就將業務外包給我們。我們拍好外景後加上歌詞，就變成卡拉OK帶了。

    辦到第二家公司，我差不多已放棄了學業。但憑借語音識別方面的應用性研究成果，我最後還是拿到了加州理工學院的計算機科學博士學位。

本文摘自《我的成功可以複製》

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　　 本書是一本自述體勵志圖書，講述中國第一職業經理人唐駿的成長史。唐駿通過自己的人生經歷和對於這些經歷的思考，把他跨越失敗和挫折、最終走向成功的經驗與讀者分享。除了具備一般商業人物傳記圖書的特點外，本書更為強調唐駿對自己的人生和職業生涯重大關節點的總結，回顧自己在這些關節點上經驗和教訓，從而與讀者（特別是年輕讀者）分享解決人生問題的思路與方法。同時也重點突出了唐駿在企業管理方面的成就與心得。