美國第一移民律師事務所

2014-05-14 17:29:38

在成功舉辦中國演員的美國巡演之後，我又開始琢磨起了另一個新的商業模式。花了近兩萬美元請最好的律師沒有辦成的簽證，我卻以一己之力辦成了，這豈不是巨大的商機？

對於美國律師業的種種不合理之處，我有切膚之痛。在美國的中國留學生最讨厭三種人：律師、醫生和汽車修理站老闆。留學生通常買不起新車，二手車又總是容易出故障，將車送去修，老闆一下子就叫人將你的車頂得很高，把所有的零部件拆下來，心情好讓你付200美元，心情不好就300美元。你說“不”，他都已經將車拆掉了。美國的藥不貴，但拿到藥很難。美國的醫生很讨厭，知道你感冒了，哪怕你連病源都告訴他了，就讓他開一下藥，他還要從頭到腳作一遍檢查。本來是小小的感冒，這樣一折騰就變成了重感冒。所以中國留學生隨身帶去最多的就是各種常用藥。至於律師，則更是人見人怕。他們和你一說話就要開始收費，什麼事還沒有做，就把錢拿去了。但美國偏偏需要法律咨詢的事又特別多，還不得不咬牙上門給這些律師送錢去。

所以，我花100美元又註冊了一家新公司。和上一家好萊塢娛樂影視公司一樣，為了顯出氣勢，我也給新公司起了個大得不能再大的名字—美國第一移民律師事務所。事務所專為來美的華人解決簽證問題。

但美國的律師市場已十分成熟，有競爭力的律師，都是哈佛、耶魯的法學博士。而我卻只是一個計算機專業的博士，完全說不出口。於是，我又採用了高姿態的強勢方式。別的律師都是按小時收費，無論事情辦不辦得成，談一個小時就要付一個小時的錢，這是行規。對我來說，我要改變這種不合理的收費模式。我採取的方法是把價格透明化，這是我最核心的競爭力。我在廣告上明確註明：從學生簽證轉工作簽證600美元，轉綠卡（永久居住許可證）1500美元。

另外，對客戶而言，比價格更重要的是成功率。抓住這個心態，我又採取了一個高調方式：不成功不收費！更重要的，別的律師事務所的廣告措辞通常是模糊的：本事務所成功率“較高”。而我則說：目前本律師事務所成功率100%—因為我只辦過一次。

與衆不同的商業模式

開業5個月後，我的第一移民律師事務所，就在洛杉矶的移民咨詢業中排到了第一位。這家公司的成功，完全是因為運用了與衆不同的商業模式。

如果總結我的新商業模式的關鍵點，其實十分簡單，那就是透明。

我打破了美國律師行業按時間收費的慣例，轉而按案例收費。還有最重要的，我提出：不成功不收費，成功了再收費。這樣就完全摒除了以前將風險完全由客戶承擔的律師業陋習，自然會受到市場的歡迎。

企業發展的“2、3、5”模式

在我創辦自己的第三家公司時，我已明確意識到了商業模式對一個企業的發展起到至關重要的作用。後來，在總結我自己早年創業經歷和多年企業管理經驗的基础上，我提出了企業發展的“2、3、5”模式：

一家成功的企業，如果按百分比計算它的成功因素，商業模式占20%，市場機遇占30%，剩下的50%則是企業的執行力。

在創業和初始發展時期，沒有獨特的商業模式和良好的市場機遇，一家企業很難獲得成功。但最終讓這家企業做大，並發展成為一家優秀乃至卓越的公司，一定是因為它的執行力。

公司剛開張就吸引了一大批客源。我只租了三條電話線，根本接不過來。電話總占線，客戶開始抱怨。我趕緊對軟體公司的部下說先別做軟體了，都來幫我接電話。我告訴他們接電話時的標準應答模式是：我們的律師很忙，所以您的案子只能以書面形式提交給我們。

總共就我一個“律師”，當然很忙。另一方面也給人印象，這家事務所的生意很好。況且，我也根本不敢跟他們見面，怕一談話就露了餡。我躲在自己的辦公室里忙著讀書。美國的法律書那麼厚一摞，又全是充滿艱深法律術語的英文。沒辦法，只能硬著頭皮啃。還好我發明了“目錄讀書法”，既然不可能把一個個案例細節記清，只需要把目錄記住就可以了。客戶的案子拿到手，我能以最快速度翻到對應的某頁就可以了，再臨時攻關找到解決方案。後來我發現，簽證案子無非就那麼十幾種，只要按相應的辦法處理即可。我因此很快成為了辦簽證的專家。

這家律師事務所經營了一段時間後，越來越多的人都到我這里來辦理簽證，這項業務一下子變得比我的主營業務還要成功。我突然有了種強烈的失落感：我是學計算機軟體出身的，結果做軟體沒有賺到什麼錢，做風馬牛不相及的律師事務所反倒成功了—我的人生是不是出現了什麼偏差？

本文摘自《我的成功可以複製》

　　本書是一本自述體勵志圖書，講述中國第一職業經理人唐駿的成長史。唐駿通過自己的人生經歷和對於這些經歷的思考，把他跨越失敗和挫折、最終走向成功的經驗與讀者分享。除了具備一般商業人物傳記圖書的特點外，本書更為強調唐駿對自己的人生和職業生涯重大關節點的總結，回顧自己在這些關節點上經驗和教訓，從而與讀者（特別是年輕讀者）分享解決人生問題的思路與方法。同時也重點突出了唐駿在企業管理方面的成就與心得。