第9節：個人覺得職業發展有所謂的兩個境界(2)

　　銷售這個職業是比較殘酷的，特別是低端，當你剛進入這個市場，沒有自己的客戶，沒有經驗，除非碰到肯帶你入行的師傅，否則只能自己摸索，外企也好民企也罷，企業不重要，重要的是行業。因為你入行了以後轉變不易。誰也不可能今天賣菜刀，明天賣電器。因為你轉行也就是放棄你以前積累的客戶資源，對做銷售的人來說無疑是自毀長城。

　　不是什麼行業新興就什麼行業好賺，風水是輪流轉的，選你熟悉的才行。現在的趨勢是技術型的銷售，很多技術人員都在轉行做銷售，純粹的營銷專業競爭力已經下降。

　　我想做營銷的人最終的目的絕對不是佣金，而是建立自己的客戶資源以後自己出來做，所以選對行業，營建自己的客戶資源圈，才是重點。

　　2006-6-6 12∶34∶00

　　嫉妒

　　很多人升遷都是睬著別人屍體往上爬的，要脫穎而出，又要全部同事擁戴，除非是帶頭造反並且造反成功。

　　有時候不要什麼都想十全十美，你想表現自己的同時，你的同事也一樣地想，那麼你的領導如何想呢？坐山觀虎鬥，自得其樂。下屬互相爭表現，對整個部門的業績只會提高，而且下屬無法團結也不會有人能威脅到領導的位置。

　　表現自己是應該的，但也要看效果和付出值得不值得。每天去幫領導泡咖啡，領導固然受用，以後出去應酬這種好處他會帶你去，但提升的時候我擔保他不會想到提拔一個每天為他泡咖啡的下屬。這樣做得到的不是同事的嫉妒，而是不齒。

　　經常加班也不是表現自己的方式。對管理者來說，OT（Overtime，加班）就兩個原因：工作負擔過重本人又不懂得表達要求減負，或者是員工工作能力有限無法完成。前者說明你溝通有問題，後者說明你的個人能力有問題，都不是正面分數。只有關鍵時刻的加班才是表現。加班的時候碰見老闆或者上司算是中獎，不必去點頭哈腰，記得比他們早走，這樣你才有機會去say goodbye既是一種禮貌，也會加深他們的印象。

　　老外自己都是厭惡OT的，而中國人願意為了兩倍或者三倍的薪水OT得心甘情願。OT費用上去了，老外又開始懷疑中國人是不是工作的時候怠工以創造加班機會。所以，早點做完在他們前面走，至少不會留個磨洋工的猜測。

　　表現自己一定不要太特意，太明顯令同事不齒，領導也不會看中。PMP（拍馬屁）的人固然留在身邊很受用，但真正有能力的人都不屑去PMP，老闆自己也明白得很。太特意了只能讓你成為宠物而不是宠將。

　　你要相信，老闆之所以是老闆，你之所以是你，他一定有比你強的地方。不要把領導當白痴。很多事情你做了他一定會以某種渠道知道，你所需要的只是偶爾讓他care。

　　你也要記住，你要展現的是你的能力，偶爾還有你的忠心和絕對服從。不卑不亢才是你應有的態度。領導的心意是需要揣摩的，但即使你揣摩出來的全中，也不能表現出來。同事嫉妒是一定有的，但要看程度，嫉妒到需要陷害你的程度，這樣就不得不防。其他的，大可一笑置之。

本文摘自《職場生存法則》

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　　 本書分為兩部分，一部分為日記，一部分為網友問答。內容涉及作者在日常工作中積累的工作技巧，註意事項，人際關係處理，工作細節的把握等等，也有一些心情小故事。問答內容涉及面廣，職場問題和感情人生問題應有盡有，問得精僻，解答詳細。