第8節:個人覺得職業發展有所謂的兩個境界(1)

2014-05-15 13:26:34



  2006-6-6 8∶54∶00

  個人覺得職業發展有所謂的兩個境界

  專心研究技術。是有這種人喜歡鑽研技術,但技術和管理是兩回事,一個優秀的銷售員不代表能成為一個優秀的銷售經理,畢竟兩者的責任點截然不同。把合適的人放在合適的位置上才有積極的效應。有一個案例,一個優秀的銷售員,業績突出被領導提拔成主管,按理說他的職能變成分配監督他人完成任務,可是他不會管理團隊,本來的強項是做訂單,現在卻必須要埋首在自己不擅長也不喜歡做的行政事務里,最後的結果可想而知。這個案例里錯的不是這個銷售員,而是提拔他的領導,如果需要表彰他的業績,只能用物質或精神的激勵,而提拔卻更改了他的工作範圍,變成把一個優秀的人放錯了位置,最終取得了消極的效應。

  如果沒有技術上的天賦,這條路並不好走,所以很多人都是以技術為基础轉作管理。基層出身的幹部最主要的特點就是技術纯熟,最缺乏的就是管理,理解得淺顯一點就是與人相處,就是心計。

  2006-6-6 9∶32∶00

  派系鬥爭——選對你的隊列

  派系鬥爭哪里都有,即使是外企。中方和外方,中方和中方,外方和外方,部門和部門,無處不在。

  我所在的公司是以銷售指揮生產的,因為母公司是上市公司,股民最喜歡看的報表數字就是銷售額,所以總部為了對得起辛苦圈來的歐元也是極度地關註銷售的數字。銷售的話語權因而就很大,銷售總監是個中國老頭。生產和採購的大權捏在一個趾高氣昂的老外手上。我自己的直屬領導來自第三國,主管著財務、人事、行政、IT等部門。他們三個人同時位於VP的位置,卻不是鋼鐵三角,反而是關係相當的敏感。因為財務的強勢,我的領導深得老闆賞識一直壓著銷售總監和那個老外,於是銷售總監想聯手老外幹掉我的領導也是情理之中,老外和我的領導的關係表面很好,畢竟沒有直接沖突,而銷售總監則不然,常常被我的領導捉住痛腳,於是,那個老頭就總是有意無意地跟我示好。

  因為我以前做過銷售執行,有過一段雙重匯報的日子,對銷售的工作首先是多了一份理解,再加上我的級別低,對銷售總監這樣的當權人物自然是非常友善,所以對方也很待見我。所以他的示好我立刻就明白了,模棱兩可混不了多久必須要有明確的態度。站哪邊直接決定他們的這場戰役後我的下場。 

  誰也扳不倒外方,也就是誰聯合了外方就多幾分勝算。我的領導握著大老闆的絕對信任,而老頭聯合了老外,也是來勢洶洶。現在銷售又是絕對的強勢。選擇站什麼隊列需要的是絕對的頭腦和分析。 

  哪一邊都不站並不是一個智者的選擇,棄權在大多數時候是個懦夫的選擇,而且是把自己的命運交給別人去宰割。 

  我第一個想的是他為什麼要拉攏我?

  能有機會讓你選擇隊列,說明你還有被利用的價值。被人利用並不可怕,可怕的是人家利用了你,你卻一點也利用不到人。就算被利用,也要努力找到可以利用別人的地方,讓利用成為彼此彼此才不至於只輸不贏。

  答案是我有利用價值,我是他對頭最得力的手下,同時也深得老闆信任,雖然不能幫他射箭殺敵,至少能提醒他避開冷箭。 

  第二個要想的是我能得到什麼?

  幫他,如果勝了,我也不可能取代我的領導現在的位置,資歷還不夠,叛徒的下場不會好,這個部門我一定待不久,不得不轉去銷售,也許有收入的提升,但卻要以我放棄自己的部門為代價。

  幫我領導,勝了,我照舊坐我的位置,輸了,我也是忠心護主。何況,任誰都要承認我的專業技能和我領導下的部門。

  其實我要選擇的很簡單。半年後印證我的選擇正確。老頭因為業績的問題被“友情”辞退,幫他寫好辞職信等他簽名的就是我的領導。 

  派系鬥爭是很殘酷的,不見硝煙地結束。站什麼隊列取決於你的利益。而如何分辨自己的利益,需要很大的智慧,不能只看眼前,更要看得長遠;不能只看好的一面,要預計到最惨烈的結果。如果沒辦法作選擇,站在你原先的隊列正確的概率要大。

  今天開始看的美劇《律政俏佳人》,打性別歧視概是會獲勝,但獲勝的結果是失業,再也沒有一家律師事務所願意雇用一個剛剛起訴自己雇主性別歧視獲勝的年輕女律師。眼前的結果遠不如長遠的利益重要。

  2006-6-6 9∶44∶00

  選擇你的行業——營銷專業的選擇

  就說我們公司吧,最早的銷售都是直送國外總部培訓,平時提成福利都好得不得了,後來為了壓縮成本,招的人素質直線下降,國外培訓基本只是傳說了,車貼房貼全部取消,佣金比率雖然照舊,但要和回款情況一起考核,早已沒有以前的風光了。 



本文摘自《職場生存法則》


   本書分為兩部分,一部分為日記,一部分為網友問答。內容涉及作者在日常工作中積累的工作技巧,註意事項,人際關係處理,工作細節的把握等等,也有一些心情小故事。問答內容涉及面廣,職場問題和感情人生問題應有盡有,問得精僻,解答詳細。

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