第17節：款式綜合分析(1)

　　第三節款式綜合分析

　　在店鋪運營中，銷售師、零售師、陳列師都需要對店鋪的貨品進行分析，分析的目的是對此款式後期的銷售作出預估，從而確定產品的開發方向。這一點，並沒有得到國內服飾企業的重視。國內服飾企業總是認為，產品開發是設計師一個人的事，對企業其他人員的產品開發建議往往並不重視，這樣的產品開發勢必有很大的缺陷。這也是國內服飾企業在產品開發上趕不上國外服飾企業的主要原因。買手企業近乎於全員都在搞產品開發，只要是對產品開發有用的信息，企業都會進行搜集，以供產品開發之用。

　　銷售師、零售師、陳列師對產品款式的分析，重點體現在款式結構、款式工藝與款式色彩三個方面。

　　一、款式結構分析

　　1. 同季貨品的對比分析

　　企業在沒有最終確定自己訂貨的款式與數量的時候，都需要對此進行分析，這種分析可以從下面幾點著手：

　　（1）同季貨品款式結構的改進。這是對企業去年同季畅銷款式在今年銷售情況的分析。企業產品開發一般都會按這樣的思路進行下去，前面我們已經論述過，這是企業要保證自身品牌風格延續性的一種措施，也是對市場銷售的一種延續拓展。

　　（2）對款式中流行因素的分析。去年同季貨品的每一款式對於今年的流行帶動作用有多大，這樣的分析能讓店鋪團隊對貨品款式的流行性有一個全面的認識，也有利於店鋪團隊的訂貨能力與鑒賞力的提高。訂貨是需要對貨品款式流行因素有鑒賞力的，這是訂貨人員最為重要的能力之一。

　　（3）對同季貨品中新款式的分析對比。這種分析對比能讓店鋪團隊看到企業整季貨品的改進性與開發方向。通過對去年同季貨品與今年當季訂貨貨品的分析對比，店鋪團隊就能明確地認識到企業的品牌風格有哪些改進。

　　2. 對同類品牌去年的同季貨品進行分析

　　也許店鋪團隊並沒有發現與自己的企業有同類別款式的貨品，但是與其他品牌去年同季貨品的款式卻有雷同的現象。這些都是企業在進行產品開發的時候需要進行重點分析的地方，店鋪團隊在訂貨的時候，要能有效地規避這種雷同，以此來確保企業在進行該類服裝款式訂貨時的利益。

　　3. 全面綜合的分析

　　將訂貨季節的貨品款式與去年同季的貨品進行全面的分析，這樣可以讓店鋪團隊明確地看清楚企業今年的貨品款式中存在的問題或優勢，以增強自己對預期市場銷售與訂貨數量的信心。

　　4. 店鋪“三手”與買手的溝通

　　對於服飾款式中存在的問題，店鋪“三手”要積極與買手進行溝通，這樣可以讓買手對貨品開發的整體結構有所認識，這也是店鋪“三手”要進行貨品分析的一個主要原因。

　　二、款式工藝分析

　　對同季貨品工藝的分析是店鋪“三手”進行訂貨貨品工藝分析的依據。店鋪“三手”對企業去年經營的服裝工藝與當季貨品進行對比分析，能使店鋪在訂貨的時候對當季貨品的工藝制作水平、工藝的流行因素、色系組合有一個全面的認識。

　　服裝生產工藝制作是服裝流行的一個主要因素。比如，近兩年來所流行的縫合處採用明線縫壓的工藝，不但突出了服裝的立體感與動感，還能突顯服裝的檔次，在服裝企業中被廣泛採用。

　　1. 設計工藝中的技術要求

本文摘自《服飾店鋪“三手”協作銷售模式》

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　　 本書從全新的角度對服飾店鋪經營模式進行了全面的論述。“三手”協作銷售模式摒棄了傳統服飾店鋪的坐等式銷售模式，強調店鋪“三手”共同配合協作的重要性，開創了全新的服飾店鋪銷售模式。內容包括店鋪“三手”、店鋪常規銷售工作、店鋪非常規銷售工作、店鋪陳列及運營、促銷與銷售策略、店鋪成本控制、店鋪的有效訂貨七個方面，是服飾店鋪管理及從業者必看的一本書。