第12節：信息網路共享建設(1)

　　第二節信息網路共享建設

　　買手模式下服飾店鋪經營的一個重點就是信息處理系統的建設，由於店鋪經營的方式是立體形式，對信息系統建設的要求也就較高。店鋪信息系統要能支援店鋪的立體運作，能夠滿足店鋪銷售人員對信息使用方面的需求，能夠滿足買手對銷售信息的把握，能夠滿足公司相關部門進行店鋪經營管理控制的需要。

　　店鋪“三手”要把流通做好，就要做好服飾產品的銷售管理，也就需充分利用管理資訊，做好商品的進貨、賣貨、存貨、訂貨、換季及滞銷等管理工作。從銷售管理流程可看出，管理資訊是重點。沒有資訊，我們就無法把市場的反應回饋給服飾產品規劃部門，企業就無法掌握顧客的實際需要，就很難使服飾產品得到較好的分配，更不用談在銷售過程中，利用市場的資訊來滿足顧客、服務顧客，在市場競爭中脫穎而出了。

　　一、店鋪物流信息系統

　　店鋪物流系統是保證店鋪正常供貨、調貨的主要系統，也是店鋪生存的生命線。物流系統的建設，也許企業並不需要投入得太多，因為大多數品牌的物流都是以外包的形式交給專業的物流公司去做。而企業真正要做的就是建設好店鋪與物流公司之間關於物流信息的溝通系統。

　　1. 物流信息系統的優勢

　　物流信息系統能產生各種效益及優勢，可使企業的競爭力得以提升，達到永續經營的目的。物流信息系統主要有以下幾點優勢：

　　（1）降低成本，提高效益。建立物流信息系統能讓企業從以下幾方面降低成本，提高效益：

　　1）聯合採購，大量進貨。一般來說，企業在採購商品時，採購數量不同，價格也就不一樣。早期沒有設立物流中心時，採購商品均由各店分別向批發商或公司訂貨，大部分企業的訂貨數量都較少，因此無法受到供應廠商的重視，無法降低進貨成本。目前，許多連鎖店都成立了物流中心（統倉），連鎖店通過信息系統向物流中心訂貨，物流中心再通過信息系統統計所有連鎖店的需求量後，直接向供應廠商訂貨。如此所訂購的數量自然比店鋪獨自訂購的數量多，在進貨時，價格談判也就比較容易了。

　　2）縮短通路的效益。從前的商品通路為：工廠→批發大盤商→批發中盤商→批發小盤商→零售店→消費者，即商品從工廠制造出來到消費者手上必須經過許多層的轉手，自然價格就比較昂貴。自從有了物流信息系統後，整個通路就大大地縮短了。目前的通路為：工廠→物流中心→零售店→消費者。比較兩者可以發現，目前的通路比從前的通路少了兩層以上，當然價格就會比較合理，而且交貨的時間也比以前大大縮短了。

　　3）庫存降低的效益。未引入物流信息系統之前，店鋪為了防止缺貨，均在商店里儲放一些庫存。引入物流信息系統後，店鋪就可將原來用於庫存的空間變成展示區，從而大大增加了商機。

　　4）物流資訊化。在物流企業里，物流資訊被視為其中樞神經，掌握控制著企業的所有流程作業，甚至還能給供貨商提供銷售排行榜、產品成長趨勢以及商店業績排行榜等資訊。店鋪在引入物流信息系統後，應同時引入物流資訊系統，通過計算機網路控制庫存，使庫存不會太多又不會缺貨，且以計算機輔助揀貨，即計算機指示儲位及數量，並利用計算機派車，使車輛的裝載效率及配送效率達到最高。

本文摘自《服飾店鋪“三手”協作銷售模式》

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　　 本書從全新的角度對服飾店鋪經營模式進行了全面的論述。“三手”協作銷售模式摒棄了傳統服飾店鋪的坐等式銷售模式，強調店鋪“三手”共同配合協作的重要性，開創了全新的服飾店鋪銷售模式。內容包括店鋪“三手”、店鋪常規銷售工作、店鋪非常規銷售工作、店鋪陳列及運營、促銷與銷售策略、店鋪成本控制、店鋪的有效訂貨七個方面，是服飾店鋪管理及從業者必看的一本書。