第21節：款式綜合分析(5)

　　（2）色彩與配飾色的協調。衣服色與配飾色的協調，屬第一層“整體”意義的範畴。配飾的內容包括配件、首飾和輔料，是構成服裝整體的部分性零件，像鞋、帽、腰帶、圍巾、包、項鏈、耳環、手镯、扣子、拉鎖等。盡管這些部分都是服裝的“附屬品”，但在實際運用中，其作用還是很大的，承擔著服裝“共演者”的任務。因此，要體現服裝色彩的整體美，除了利用衣料本身的色澤和質地感外，也可利用服裝的配飾色彩和質感，或利用它們與衣服色的對比，或考慮它們之間的呼應，來達到效果。

　　今天，人們之所以重視配飾的應用，是因為人們已經認識到配飾是服裝中不可缺少的一部分，尤其是那些時髦、自立、高品位的女士和男士們，常常通過得體的配飾來樹立自己較為完整的公衆形象，這也正好符合現代人追求完美的這一心理趨勢的需求。如何才能使選擇的配飾恰到好處呢？其關鍵在“比例”兩字上，如配飾與著衣人身材的比例，配飾與衣服造型的比例，配飾色彩與衣服色彩的面積比例，配飾與配飾之間大小、形狀、多少的比例等。在一組服飾搭配中，不但要求所有的配飾類型、風格、質地、色彩等相互協調，更重要的還要看這些配飾與衣服的協調性。這一點也是陳列師在參與貨品款式分析時所需要重點掌握的內容。

　　1）鞋。鞋是服裝中最穩定的配件，它的選用只能是“看什麼樣的更合適”，而不能在“用或不用”上徘徊。人們除了睡覺、遊泳不穿鞋子外，其他無論什麼時候、穿什麼衣服都是要穿鞋子的。鞋的搭配最簡便的方法就是與衣服的主色調相同或近似，這樣就不會出現大的差錯。當然，擁有像衣服顔色那樣多的鞋是件很不容易的事，平時我們不妨採取一些積極的應變措施，準備幾雙常用色的鞋，如白、黑、棕、灰、藍等。黑、白（乳白、淺米）、灰色鞋可配任何色彩的衣服，棕色鞋配暖色系的衣服，藍（深藍）色鞋可與冷色衣服相配。對於飽和度高的服色來講，要不就全身統一（明度上可有變化），要不就用白和黑。白、黑、棕是最常見的鞋子色，白鞋使人輕盈，有向上感，但腳顯大；黑鞋、棕鞋看上去有穩重感，使腳顯小。

　　2）包。無論是女士還是男士，現在都比以往更重視包的使用。包大致分為三類：第一類是背提兩用的中小型皮包，材質比較高檔，式樣比較嚴謹，色彩常見的有黑色、棕色，多用於配合一些正式、成套的衣服，用來應付一般性的外出活動或上班；第二類是大型手提包兼挎包，質地有皮的、草編的以及各種紡織品面料的，多採用流行色或豔麗一些的顔色，用於搭配一些隨意性強的衣服，購物或遊玩時用它會顯得輕鬆又實惠；第三類是精致的手包，有皮的、錦緞的或用刺繡、珠繡等手工藝加工制作的，色彩以高貴、典雅、華麗為標準，可作為參加宴會、晚會時用。對男士來講，有一個皮制公文夾和一個大挎包（皮的或帆佈的）就夠了。總之，包不能沒有，也不可能有許多，根據自己衣橱內大部分衣服的顔色，有重點地備上幾個不同類型的包，就可以以不變應萬變了。應該註意的是，包的色彩要盡量做到與鞋的顔色相同或相類似，這樣，對形成服裝的整體感覺很有效。

　　3）帽。帽子不是所有的人和所有的服裝都適合和需要的，但可以肯定地說，帽子對人的外形和服裝整體的影響是最大的，也是最明顯和最有效果的。對於那些適合戴帽子的人來講，戴上帽子是一個人，摘下帽子如同換了另一個人。一頂得體的帽子會使你顯得特別優雅、妩媚，也更加與衆不同。以往人們對帽子的使用僅停留在冬天防凍、夏天防曬的“初級階段”，今天，已有不少人認識到帽子的裝飾性。帽子的搭配，其色彩或是與衣服的主色調相同、相近，或是與衣服的主色調形成對比。從女裝看，與春秋套裝相配的帽子色彩多與衣服色彩一致，這樣會有典雅、端莊的效果；冬天絨線編織的帽子，多在缺色的季節里進行著點綴，帽色一般比衣服色要鮮豔、亮麗，讓人顯得活潑而充滿朝氣；夏季的帽色多為涼爽、輕快的高明度淺色。從男裝上看，帽子的式樣和色彩不如女式多，色彩多用穩重的中明度含灰色或深色，這樣似乎更能體現男子的沉著和力度。

本文摘自《服飾店鋪“三手”協作銷售模式》

---

　　 本書從全新的角度對服飾店鋪經營模式進行了全面的論述。“三手”協作銷售模式摒棄了傳統服飾店鋪的坐等式銷售模式，強調店鋪“三手”共同配合協作的重要性，開創了全新的服飾店鋪銷售模式。內容包括店鋪“三手”、店鋪常規銷售工作、店鋪非常規銷售工作、店鋪陳列及運營、促銷與銷售策略、店鋪成本控制、店鋪的有效訂貨七個方面，是服飾店鋪管理及從業者必看的一本書。