第20節：款式綜合分析(4)

　　對於色彩在當季服裝貨品結構中的協調性分析，我們在下面要進行詳細的論述，以更好地讓店鋪“三手”對自己經營的服裝品牌色彩有更進一步的認識。

　　2. 色彩與其他相關因素的協調

　　（1）色彩與款式的協調。在選購衣服時常常會遇到這樣的情況，盡管一種裝式或一種款式有著多種配色可供選擇，但並不是所有的顔色都受人青睞，有的顔色賣得很快，有的顔色根本無人問津。這其中自然有流行色強大的影響，有個人的偏好，但更為重要的也是許多人容易忽視的一點，就是色彩與裝式、款式的內在協調問題。

　　從表面看，某種裝式或某種款式與某種色彩是沒有必然聯繫的，但是不是就沒有關係了呢？裝式，英文叫Look，是狀貌、觀感的意思。在服裝中，裝式可理解為某種服裝的整體特徵和印象，它往往帶有某某風格、某某情調的微差，這種微差所表現的特定性，也限定了特定的色彩情調和氣氛。一種裝式可有多種不同的款式，而變化的款式都必須在一個大體的感覺特徵中，款式與裝式的區別就在於它在具體設計上有著明確的品目特徵。如獵裝裝式，其款式的變化就非常繁多，有短袖和長袖之分，翻領可大可小，口袋上可加袋蓋、嵌條或大褶裥，有無肩袢均可，背部腰節處一般加腰帶（略束腰），下擺有左右開岔的，有在後擺中縫開岔的，也有不開岔的。

　　從款式構成看，造型要素中不同意義的點、線、面所組合起來的形態意義肯定是大不相同的，它們的性格將直接關聯著、決定著衣服的基本性格。以線、面為例：垂直線有崇高和莊嚴感，水平線有安定平穩感，波浪狀曲線有輕快流動感，斜線有運動感和不穩定感；長方形、方形靜止而莊重，三角形活潑而積極，圓形柔和而鬆弛。當一件衣服的外部輪廓線和結構線的線性與色彩的色性（包括色彩的暗示與聯想）有機地結合在一起時，即形和色的語言表達一致或接近一致時，所反映的主題和裝式才明晰，效果才最強烈，視覺和心理感覺也才最舒服。

　　服裝上所謂的美感，首先應是讓看到的人感到悅目和愉快，因為順眼、高興、爽快、舒適是大部分人在大部分時間內視覺和心理的基本要求，除非你一定要尋求不平衡和刺激。一般情況下，制服裝式嚴緊而穩重，多用冷色和中明度偏低的色彩，忌飄而浮的色彩；高雅、端莊的套服盡量用柔和的含灰色、或白或黑、或咖啡、或藏藍，不宜使用高纯度色；睡衣的曲線隨和、流畅，適合用輕柔的高明度色；新潮服裝的造型誇張，線條變化多端，色彩的選用應鮮明豔麗些；海軍裝裝式通常用白、藍、紅三色相配；鄉村裝式用棕色系列的色彩，充滿了樸實和泥土的氣息；民族和土風裝式常用強對比的纯色進行多色組合，突出而熱烈。淺紫色用在高檔精美的曲線女裝中才不俗；黑色、灰色、棕色、橄榄綠適於男性的服裝，像獵裝、夾克、風衣等，顯得有力而內斂。女士過膝長筒裙，拘謹但文雅、秀美，用各種灰調子色和深色均可；超短裙活潑而健康，可配以相應的高纯度色。鬆身、多褶、下垂的服裝自由而灑脫，頗具古希臘裝束之美，色彩最好用自然色（如茶色、棕色、原木色、土色、石色、水色等）與之相配……另外，在服色與裝式、款式之間的作用中，不能排除衣服本身的實用功能對色彩所產生的影響。

本文摘自《服飾店鋪“三手”協作銷售模式》

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　　 本書從全新的角度對服飾店鋪經營模式進行了全面的論述。“三手”協作銷售模式摒棄了傳統服飾店鋪的坐等式銷售模式，強調店鋪“三手”共同配合協作的重要性，開創了全新的服飾店鋪銷售模式。內容包括店鋪“三手”、店鋪常規銷售工作、店鋪非常規銷售工作、店鋪陳列及運營、促銷與銷售策略、店鋪成本控制、店鋪的有效訂貨七個方面，是服飾店鋪管理及從業者必看的一本書。