第59節：雙鹿：下鄉過冬(1)

　　雙鹿：下鄉過冬

　　你大概沒聽說過一個叫雙鹿的冰箱品牌，大概更不會知道這家2002年7月份才開始做的企業現在年出貨量已超過100萬台。當然，這個量比起以冰箱起家、在冰箱行業耕耘多年的行業老大海爾還有很大距離，海爾去年出貨量是700多萬台。但以目前冰箱行業海爾、新飛、容聲和美菱"四大家族"瓜分天下的格局看來，這個出貨量還是相當有沖擊力的。

　　那麼，這100萬台的雙鹿冰箱都賣到哪里去了呢？

　　答案是，鄉鎮農村。

　　農村也開始消費冰箱了嗎？當然，而且消費力相當的強！雙鹿就是其中一個佼佼者。坊間甚至有傳聞，去年年底財政部聯合商務部在山東、河南、四川三地試點開展"家電下鄉"招標，就是某些巨頭想要借助政府力量協助他們走進縣、鎮、農村的終端渠道，因為在這些所謂的三四級市場他們實在拼不過雙鹿。

　　雙鹿是誰？它怎麼會有如此強大的滲透力？

　　趕上好時光

　　2002年陳泉苗剛剛籌劃要進入冰箱生產銷售領域的時候，這個行業似乎還在整合當中，他幾乎完全沒有把握這個行業是否能賺錢，只是抱著試試看的心態。

　　浙江人做生意的本能告訴他，必須首先做好市場，只要東西能賣得出去，應該就會有錢賺。而當時城市早就被海爾等老大哥們佔據了，不如進軍農村市場。他之前在慈溪做了十多年的鐘表和家庭影院制造，前者多半出口，後者則依靠內地網路，這讓他對家用電器渠道多少有些熟悉。

　　當然，如果生產也能輕資產運作的話，他入行成本就很低了。事實上他最初就是這麼做的。為了讓風險最低，陳泉苗沒有添置任何資產：品牌"雙鹿"是30萬/年向品牌所有者租借的，產品生產線和員工是85塊/台加工費向陝西長嶺（也是冰箱行業早年的名牌之一）租用的，甚至還租用了部分長嶺已經閑置的銷售團隊。

本文摘自《危機中企業如何“剩者為王”》

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