第56節:友邦:在冬天創造春季(3)

2014-05-20 12:54:01



  1、    新品的大力度研發。

  三年多以來,在新品研發上,友邦不斷本著馬拉鬆式的創新精神和執著追求,研發一代又一代引領行業發展的新產品和新專利。正如一位同行的董事長很認真地對友邦董事長時沈祥說過的一句話,"你們友邦經常被行業模仿,但從未被超越過……"正是在時董的這種"瘋子式"的執著追求和研發精神,使友邦的產品總是不斷超越自己超越同行。

  2、    產品線的關聯延伸。

  友邦,不僅是中國集成吊頂的開創者,更是中國室內吊頂整體解決方案的提供者。經過三年多的發展,友邦已基本上在廚衛吊頂上奠定了自己的行業地位和江湖影響力,也已開啟了這個集成了照明、扣闆、換氣、管材等多個相關產業上千億產值的新行業。但是,友邦的戰略目標遠不止如此。正如08的3月3日的"首屆中國集成集頂行業峰會暨友邦08年營銷大會上"時董對友邦的五年規劃中提到的一樣,友邦時刻準備著向相關產品進行延伸,包括客廳、過道、陽台、卧室以及工裝等相關領域的延伸。

  進入寒冬的2009年,可能有一批不負責任只知道模仿的企業很可能會倒下,但是,作為視春夏秋冬為正常季節循環的友邦來說,寒冬也許就是最好的整合和規範行業的機會。因此,09年友邦將推出一系列劃時代的延伸產品,屆時將會讓部分的模仿者根本無力模仿,因為他們到時要麼已倒下,要麼已被寒冬凍得無力模仿了。

  3、    區域的深度精耕。

  在08年覆蓋300個城市的基础上,09年友邦一方面會繼續強化覆蓋,但更重要的是,友邦會對部分重要的戰略性市場和城市進行精耕細作,以實現跑馬養馬並舉。

  4、    一線分銷平台的優化。

  在現有的區域經理平台上,友邦會完善和優化大區經理平台,提高大區經理的職責權和市場應變力及快速響應力,並進一步劃小責任區域,扁平化渠道,以充分實現一線分銷平台的優化和責任化以及專業化。

  5、    戰略投資者的引進。

  作為行業的第一品牌,友邦將會在09年引進戰略投資者,全面開始推進二次創業,以實現友邦在09年實現質的飛躍。

  6、    總部管理平台的強化。

  如是果說分銷平台是手腳,那麼總部管控平台則是大腦。09年一方面會充實和擴編市場部,增設產品主管,引進二十餘名市場專員和市場主管,全面負責全國各地專賣店的形象整改和店面業態和形象升級等指導和監督工作;另一方面,會強化銷售部總部的指導和管控職能;與此同時,會對培訓系統進行人員擴編和職能擴充,以加強培訓管理和標準化的建設及推進工作。

  7、    強度更大、策略更精準的品牌推廣。

  面對經濟低谷,友邦本著學習華人首富李嘉誠的逆向操作思維,勇敢抄底。在其它建材類的品牌09年進入冬眠蟄伏不出時,友邦發出的聲音應更大、更持續。09年品牌推廣力度將持續加強,品牌宣傳推廣的預算費用將達到2000萬,更重要的是,推廣策略將更準、更聚焦,排除一切不能直接拉動門店銷售的空洞的品牌推廣工作。



本文摘自《危機中企業如何“剩者為王”》


   世界經濟命懸一線!國際貨幣基金組織(IMF)近日稱,世界經濟正進入“嚴重低迷”時期。中國企業告急!中國企業大佬頻頻呼籲,中國企業三十年由春天夏天秋天開始進入了為期十年的“冬天”!企業開始成批倒閉,人們開始緊捂原本並不豐滿的口袋,樓市快塌了,股市也下了……怎麼辦?政府開始新政頻出,企業家開始苦思對策!企業如何過冬?每個企業人,每個職場人,都要專注的問題!企業過冬“道”何在?靜領導、精品牌、熱產品、軟傳播、厚人才!企業過冬“法”怎講?擴張、升級、轉型、維持、收縮沒商量!企業過冬“術”呈現--居安思危、下鄉尋春、抱團取暖、快慢速跑、且看各行業界領頭羊粉墨登場!
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