第58節:友邦:在冬天創造春季(5)

2014-05-20 12:39:43



  在具備開大店的區域和地段或位置,友邦希望是通過好店來彌補這些不足。友邦友邦原則上,不管是大城市還是中小城市(包括縣級市和部分發達縣城),必須要在當地人氣最旺的建材市場或超市開出1-5家大店(具體數量視城市大小而定),搶占當地集成吊頂銷售的制高點。如果沒有這個制高點,其它的店,就是數量上再多,也只是補充和配角,而很難成為主角;當然,如果僅僅只是擁有個別大店,雖然搶占了制高點,但沒有一定數量的中小店或好店來形成補充和接受輻射,也很難形成森林效應。

  對於開大店開好店多開店,友邦的基本原則是,首先要在當地最強勢的建材市場必須開出一家面積最大、形象最好、地段最優的大店出來;同時,在當地的其它次一級的建材市場必須開出若幹的與當地次一級建材市場或大型建材超市(全球連鎖、全國連鎖或地頭蛇建材超市)個數相匹配的在同行業中面積較大、地段較好、形象較優的中小店面出來;第三,如果有必要,可以結合家裝公司、超大型社區等開出類似專賣店的展示店、社區店等多種補充形態的店面來,從而實現大好多互相覆蓋相互輻射和影響的立體化的拉網戰略,從而達到有效鎖定相關目標人群和消費者進而實現成交和持續服務的基本目標。

  因此,在即將來臨的2009年,友邦的原則是念好開大店開好店多開店的九字真經,在圈地中養馬,在跑馬中煉兵,在沖鋒中取勝。

  化危為機 抄底大店

  面對經濟寒冬,友邦將全力以赴、有條不紊地全面實施以上的對策輪廓,對於我們各地的一線經銷商友邦要求做到:

  1、    人才抄底:借機淘汰素質低下、工作散漫的專賣店工作人員,攝取相關行業能力突出、表現卓越的優質人才,以優化人員結構,並制訂更能激發員工積極性與鬥志的員工激勵制度體系。

  2、    練好內功:利用這個機會加大內部建設,加強團隊的素質培訓,強化售後服務質量體系,贏取更多的口碑轉介紹和品牌美譽度。

  3、    適度減少經銷利潤:配合公司產品策略,調整利潤結構,店面要推出一些價格實惠的特價產品,以吸引更多的中端消費群體,取得更多、更長遠的利益。

  4、    大店抄底:在經濟高速發展、消費高度繁榮的前幾年,對許多建材經銷商來講,好的大店資源是可遇不可求的,有時即使願意花費100萬的轉鋪代價也未必能遂人心願,然而在目前經濟危機沖擊下,大店"抄底"的機會也已經悄然來臨,現在我們可能只用花費一半甚至不到的代價取得這些稀缺的不可再生資源,這個生意相對低迷的冬天將給我們帶來事業發展絕佳的機遇--只有借勢掌握了這些稀缺的大店資源,春天到來時我們才有更大的生長空間;這時的選擇很可能決定了在下次春天來臨之際,你是否能夠一舉成為基業常青的一方霸主!而且更重要的是,從廚衛吊頂到室內吊頂的珠峰產品戰略在09年將全面實施,公司將本著成熟一個發展一個的原則進行相應的專賣店建設,其中開設全系列產品旗艦體驗店的重要前提條件就是經銷商要有至少200平米以上的大店。

  面對當前的經濟寒流,作為沖鋒在第一前線的第一品牌的友邦,必須放棄一味憂怨畏懼、瑟瑟發抖的弱者姿態,勇敢地面對現實,強健機體、激揚活力、化危為機,以爭取到更大、更好的發展空間。這就是友邦的使命,也是友邦作為行業第一品牌的天職。

  誰都知道農村市場潛力巨大,可到底怎樣才能有效啟動這個市場呢?雙鹿的經驗表明,農村市場也決不是低端產品的傾銷地,也不是城市滞銷產品的歸屬地!這是弱勢或草根企業的冬天的天堂,如果你能找到打開天堂的鑰匙的話!



本文摘自《危機中企業如何“剩者為王”》


   世界經濟命懸一線!國際貨幣基金組織(IMF)近日稱,世界經濟正進入“嚴重低迷”時期。中國企業告急!中國企業大佬頻頻呼籲,中國企業三十年由春天夏天秋天開始進入了為期十年的“冬天”!企業開始成批倒閉,人們開始緊捂原本並不豐滿的口袋,樓市快塌了,股市也下了……怎麼辦?政府開始新政頻出,企業家開始苦思對策!企業如何過冬?每個企業人,每個職場人,都要專注的問題!企業過冬“道”何在?靜領導、精品牌、熱產品、軟傳播、厚人才!企業過冬“法”怎講?擴張、升級、轉型、維持、收縮沒商量!企業過冬“術”呈現--居安思危、下鄉尋春、抱團取暖、快慢速跑、且看各行業界領頭羊粉墨登場!
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