第57節：友邦：在冬天創造春季(4)

　　念好"開大店開好店多開店"九字真經

　　自從兩年前，成都的富森o美家居率先引入了馬可波羅磁磚全國第一個面積3000平方米的至尊店以來，豪華奢侈營銷大店開始風卷建築陶瓷行業，從馬可波羅到東鵬，北京到上海，全國各地的豪華大店一個接一個，北京華耐馬可波羅6000平方米，馬可波羅在南京、合肥、南昌等地專賣店幾乎都超過3000平方米；諾貝爾北京、天津店均在3000平方米；沈陽蒙娜麗莎2300平方米；東鵬在寧波、南昌、沈陽的專賣店都超過2000平方米……將這一豪華奢侈終端大店營銷席卷陶瓷業，也成為當今建材銷售不再火爆的形勢下一個、不管廠家還是經銷商都期望抓住一個"黃金稻草"。於是，於是國內建材行業形象大店巍然成風，也成為企業做品牌、樹形象、立文化的一種最普遍的共識。

　　但建材行業大店並不是首創。

　　在其他行業，各種頂尖品牌的大型旗艦店讓人不勝向往。巴黎香榭麗舍大道上的LV旗艦店成為每天接待來賓3000~5000人的當代藝術館，PRADA旗艦店已經成為東京的時尚景觀。國內北京，Apple和索尼的旗艦店是大型互動體驗展館，星巴克咖啡的旗艦店則以诠釋文化和強化高雅形象為主。仰望上海灘LV、GUCCI等超級奢華大店，近看七匹狼、雅戈爾開上千平米生活館，這兩年知名服裝品牌開大店蔚然成風，大旗獵獵。

　　那麼什麼是大店?友邦認為，作為友邦的大店，必須具備五大關鍵要素：位置、規模、形象、產品、體驗，通過這五大要素塑造強勢終端，將全方位的家居體驗提供消費者，並以此滿足消費心靈需求。

　　大店除了展廳規模領先之外，還必須為顧客提供感動人心的體驗。這些大店最重要的功能，不僅是拉動銷售或增加市場影響力，更重要的是，提升公司品牌形象和整體形象。

　　大店，首先是個專賣店，所以必須突出產品品牌的唯一性，以這個品牌前提展開營銷；同時，要突出形象和規模，形象分外在廣告形象和室內產品形象，外在形象凸現豪華大氣，室內形象體顯產品藝術與人文文化；其次，要有一定規模，從友邦友邦08年的平均單店面積來看，150平米以上才算大店，09年的產品線更加豐富，友邦初步設想的大店至少在200以上，這需要根據各地的實際產品組合和和產品所附加的文化屬性來具體確定。

本文摘自《危機中企業如何“剩者為王”》

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　　 世界經濟命懸一線！國際貨幣基金組織(IMF)近日稱，世界經濟正進入“嚴重低迷”時期。中國企業告急！中國企業大佬頻頻呼籲，中國企業三十年由春天夏天秋天開始進入了為期十年的“冬天”！企業開始成批倒閉，人們開始緊捂原本並不豐滿的口袋，樓市快塌了，股市也下了……怎麼辦？政府開始新政頻出，企業家開始苦思對策！企業如何過冬？每個企業人，每個職場人，都要專注的問題！企業過冬“道”何在？靜領導、精品牌、熱產品、軟傳播、厚人才！企業過冬“法”怎講？擴張、升級、轉型、維持、收縮沒商量！企業過冬“術”呈現--居安思危、下鄉尋春、抱團取暖、快慢速跑、且看各行業界領頭羊粉墨登場！
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