第60節：雙鹿：下鄉過冬(2)
"我後來有了自己的生產線就知道，85塊/台加工費他們是虧的。"陳泉苗笑道。當時長嶺年生產150萬台的產能，卻只開到5萬台，產能基本上都閑置著，所以有人要來用他們的設備加工，他們就完全沒算設備折舊和管理費，只算了員工工資和水電費，讓他撿了個大便宜。
而雙鹿品牌是上海甚至中國最早的冰箱品牌，1979年第一家進入冰箱行業，上海冰箱廠經歷了足夠多的輝煌，1992年上海證券交易所上市，作為冰箱行業第一家上市公司，雙鹿獲得了所有該獲得的榮譽。但是由於體制及諸多原因，因進入盲目多元化，主業冰箱已經開始完全衰落，到1997年，基本上已經完全銷聲匿迹了。但這個品牌沒有出過任何關於品質的醜聞，也沒有什麼硬傷。租借這麼一個有歷史的品牌對陳泉苗來說，比從零開始自創一個新品牌好得多，也更容易讓市場接受。
到2002年底，加上最初的調試和供應商談判時間，陳泉苗只賣出了不多的1萬台冰箱。但這種完全輕資產的運營模式，低於成本的加工費，加上全部採用現金交易，採購成本比原來長嶺的採購成本生生地降下25%來，這使得毛利率非常可觀。
但最讓他驚喜的是農村市場的容量。
"2002年，中國政府開始在全國範圍推行'撤鄉建鎮'，把許多原先的自然村跟鄉都改並為鎮，這項政策實施的直接效應是全中國的鎮由02年的1萬多家變成了現在的3萬多家，只要有鎮就會有集市，有集市就會有人開店，有店就會有商品流通，那家用電器流通業就是遲早的事了。再加上04年國家商務部開始推行'萬村千鄉工程'，使得農村鄉鎮市場建設方興未艾，家電產品也是'萬村千鄉工程'的主推產品之一。"陳泉苗的預計不錯，因為事實上那之後的幾年幾乎每個季度都會有新的賣電器的終端出現，2003年，陳賣了7萬台冰箱，接下來的日子，就都年年翻番，而且基本上不費吹灰之力。
另一方面，隨著國美、蘇寧等家電零售巨頭的崛起，原來深耕一二級城市的經銷商逐漸退出，為謀生路，這批經銷商中相當部分都開始往下走，把渠道深入到縣鎮等三四級城市，這些人跟陳泉苗的方向不謀而合。加上那時候，冰箱行業的整合似乎已經結束，市場恢復平穩，銷量開始重新上漲。
三大外部因素加上可觀的利潤讓陳泉苗在2003年底的時候終於下定決心收購"雙鹿"品牌，並在自己家鄉慈溪投資建廠，開始真正投資冰箱行業。2004年11月，陳以470萬元的價格買斷雙鹿品牌，成立上海雙鹿電器有限公司，當年慈溪工廠開工，兩年後，陳投資上海，在雙鹿的故鄉建了工廠。
本文摘自《危機中企業如何“剩者為王”》
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