醫藥市場走進“6力營銷”時代(2)

    決策方向失誤  運籌帷幄之中，決勝千里之外。只有理性分析，貼切評估，科學決策，方能規避投資風險，創造贏利機會。決策方向失誤，就像一艘在大海上航行的帆船，易誤入歧途。企業領導層的意識形態與戰略規劃思想，在某種程度上決定了企業與產品的成敗。因此，要充分發揮科學的決策，指引企業或產品駛向正確的軌道。

    企劃資源有限  企劃資源也是產品的核心要素，好的企劃必然使市場推廣事半功倍，四兩拨千斤。企劃是貫穿產品營銷的靈魂，營銷處處皆企劃。很多企業自己具備專職的企劃團隊，但由於多種原因，往往不能發揮更好的績效，或創意上或策略上及表現技巧上存在不足，企劃資源不足，導致投入大、產出小，或者效率低，從而影響市場的推進速度，真是賠了夫人又折兵。擁有豐富的企劃資源，把行業研究透彻，將法則靈活變通，讓戰術熟能生巧。企劃資源不同，企劃思維不同，企劃方法不同，結果可能是天壤之別。

    執行能力不強  執行能力不強，再好的方案也徒勞。沒有一支專業高效的團隊，沒有很好的網路渠道資源，沒有行之有效的管理措施，再好的方案也是紙上談兵，徒勞無功。發揮團隊的力量，整合優勢資源，註重細節，然後貫彻落實，這是營銷的關鍵。把平凡的事做好，就是不平凡；把簡單的事做好，就是不簡單。

    品牌不具優勢  企業品牌就是銷售力！企業品牌不具備優勢，效果往往事倍功半。品牌與銷售天生緊密相連，沒有銷售力的品牌，不過是美麗的花瓶；沒有品牌的銷售，可能只是昙花一現。由單品品牌打響企業品牌，再由企業品牌帶動相關品種，這是目前醫藥營銷成功的重要法則。有企業品牌，新品推廣就可以借勢；沒有企業品牌為後盾，新品推廣的難度自然加大。打造品牌，正是為了長久的銷售，品牌是企業不斷發展的源泉。

    創新意識不夠  創新不是標新立異，不是否定過去，而且汲取成功的精髓，不斷提升品牌，增添品牌活力與精彩。創新意識不夠，故步自封，承受不住市場競爭的壓力，終將淡出市場。創新是一種策略，更是延長產品生命週期的有效方式。不論是營銷模式還是廣告宣傳方式及內容，在不同的時期，需要隨機應變，以滿足市場求新求變的需要。創新可以保持品牌長久的活力。沒有創新，品牌將會老化；沒有創新，企業將失去生機。

    市場環境之變促使營銷模式謀變

    單靠策劃挽救一個企業或一個產品的時代不复存在  現在還有一些企業老總對策劃存在誤解，以為策劃是解決一切問題的靈丹妙藥。當企業或產品遭遇瓶頸時，就四處“求醫問藥”，希望策劃機構或策劃人給予起死回生之法術。其實不然。如今市場形勢嚴峻，單靠策劃想挽救一個企業或產品的時代已經不复存在了。

    單一、片面的點子策劃已進入歷史的垃圾堆  20世紀90年代初流行的點子策劃，的確可點拨一些企業走出困境。但如今的市場環境異常複雜，那種單一、片面的策劃已經不靈，點子策劃更是無濟於事。企業需要面對的現實問題更加多樣化、複雜化，企業或品牌需要的是系統化的解決方案。

    單纯的廣告模式無法滿足各個區域市場的需求  廣告營銷模式曾經成就了相當一部分企業和產品，但廣告模式的弊端就在於可模仿性與高風險性，沒有多少企業敢於冒大風險，也沒有哪個廣告能統領全國市場。現今市場更加區域化、多元化，不同的區域消費特徵呈現明顯的不同，企業需要有的放矢，有針對性地滿足不同區域的市場需求。

    連鎖藥店將影響企業營銷推廣模式的選擇  連鎖藥店正在成為醫藥市場營銷競爭角逐的主角。醫藥營銷政策環境的變化、廣告成本的直線飆升，是競爭的必然。在這個過程中，渠道終端得到快速發展，零售藥店成為醫藥市場的香饽饽。這將改變傳統企業的思維和營銷模式，重新定義利潤分配關係，工商合作關係也將發生質的變化。

    系統整合的6力營銷模式有助於成就品牌企業  企業需要應對的是政策的調整、廣告的實效性、競品的擠壓、團隊的執行力、商業合作伙伴的利益平衡、產品競爭力的全力打造等系統性、多樣性的市場問題。因此，任何單一的模式都難以從根本上解決問題。市場需要系統整合的營銷思維，需要將6力營銷模式靈活地在企業中運用，最終才能成就品牌產品或品牌企業。

本文摘自《借力共贏——“6力營銷”在中國》

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　　 整合資源、創造價值，是目前企業界、營銷界普遍認同的價值觀，“借力”“共享”“共贏”也是很多企業老總經常挂在嘴邊的順口溜。“借力共贏”是企業整合資源的另一種诠釋，資本與市場是企業發展的原動力！