醫藥市場走進“6力營銷”時代(3)

    6力營銷——醫藥營銷系統解決之道

    “6力”即產品力、決策力、企劃力、執行力、創新力、品牌力。6力營銷思想需要系統地整合運用，在不同的階段進行合理的強化組合。

    “6力營銷”是一個廣泛應用但又全新的營銷理念，是一個被實踐驗證了的、行之有效的營銷工具，特別適合醫藥保健品企業。不論是大企業還是中小企業，貫彻執行6力營銷策略，定會大有收益。縱觀國內醫藥保健品市場以及其他行業市場，以6力營銷制勝的企業不勝枚舉，且其成功率之高、發展速度之快超乎想象。在當今新經濟時代下，品牌6力營銷將成為評估醫藥企業營銷資源的重要手段。而以指數形式評估的營銷資源占有量，任何一個醫藥企業必須在占有充分營銷資源、充分依靠營銷企劃的前提下，才能在未來的營銷戰中取得全面的成功。

    任何醫藥企業都存在錯綜複雜的營銷背景，幾乎涉及到企業的很多層面與部門。因此，筆者用簡單的方式(即品牌6力營銷評估指數)對企業的營銷資源進行全面、系統評估，讓企業清醒地分析出所占有的營銷資源，並認識到醫藥企業營銷的優勢和不足，從而客觀對待自己的企業或產品。

    1. 包裝概念提升產品力

    產品力指數：包括行業市場潛力與需求程度、產品的批準文號與相關學術研究成果、產品的顯效性與功能訴求、產品的外觀包裝感覺、產品的自身優勢與獨特賣點、產品傳播概念與專業支援等。

    2. 升級品牌提升企業決策力

    決策力指數：包括決策層的行業經驗與專業素質、決策者的處事風格與性格特徵、決策者的決策依據與科學觀、決策者的營銷理念與管理水平、決策層的思維方式與決策效率、決策層的用人原則與協調能力等。

    3. 依託外腦提升企業企劃力

    企化力指數：包括企劃人員的專業素質與營銷理念、企劃部門的企劃能力與營銷案例、營銷策略的創意能力、品牌及產品概念的整合與提煉能力、營銷策略的表現能力、營銷傳播的指導與運作能力等。

    4. 整合零售終端提升執行力

    執行力指數：包括執行團隊的構成與專業背景、執行團隊的營銷理念、執行團隊的適應能力與執行能力、多種營銷事件的執行能力、醫藥零售商業伙伴的協作能力、營銷傳播的推廣能力等。

    5. 巧借事件提升企業創新力

    創造力指數：包括企業的科研背景與產品創新能力，決策層、營銷團隊的創新意識與能力，品牌階段性的創新能力，產品概念的階段性創新能力，廣告表現的創新意識與能力，傳播模式與手段的創新能力等。

本文摘自《借力共贏——“6力營銷”在中國》

---

　　 整合資源、創造價值，是目前企業界、營銷界普遍認同的價值觀，“借力”“共享”“共贏”也是很多企業老總經常挂在嘴邊的順口溜。“借力共贏”是企業整合資源的另一種诠釋，資本與市場是企業發展的原動力！