醫藥市場走進“6力營銷”時代(4)

    6. 深挖文化提升產品品牌力

    品牌力指數：包括企業在國內的品牌影響力和形象力，企業在醫藥行業的經驗積累和品牌積澱，品牌的整體戰略規劃及實施，品牌的核心理念構成及視覺表現，品牌的知曉度、美譽度、忠誠度，企業或產品在消費者心目中的地位等。

    6力營銷，全面提升營銷力

    筆者根據多年的營銷策劃經歷，結合企業實戰與咨詢業的理論提煉，傾註桑迪營銷團隊的集體智慧和經營思想，特別提出適合藥品、保健品、化妝品、食品等企業成長的“品牌6力營銷”理念，這是適合快速消費品企業快速成長且常盛不衰的戰略寶典。

    品牌6力營銷理論的系統分析模式，從單纯分析產品的方式中跳了出來，重在分析整個企業的營銷能力。只有綜合分析企業所占有的營銷資源和所擁有的品牌營銷6力指數，才能客觀地評估企業自身，從而獲得營銷成功的保障。

    6力營銷並不要求企業面面兼顧，“6力”完全可靈活運用，在不同的發展階段，根據企業自身資源狀況，採取不同的應對策略，重點發不同的“力”。如創業性新品種，只需前期保證產品力、企劃力、執行力的到位，就可使產品成功打響市場，建立一套成熟的推廣模式；作為區域性品牌，由於具備相當的市場基础，想擴大市場或提升銷量，則應該滿足決策力、企劃力、執行力、創新力等要求，方可再創市場新高；如果要做大做強全國品牌，則需要6力齊發，但也要主次分明，方能以品牌制勝，造就更大成功與品牌力。

    2007年，整體醫藥營銷市場環境都在發生深刻變化，作為一個致力於發展品牌的企業，該如何尋求突破，在競爭中立於不敗之地？首先必須明確，如果營銷策劃閉門造車，背離企業資源而策劃產品，不考慮企業實際背景和狀況，是註定會失敗的。但如果採取差異化的營銷策略，則有利於產品的成功營銷，有助於品牌成功突圍。

    6力營銷理論有著鮮明的實用性與指導性，其思想原則包括以市場需求為先導，以研發生產為根本，以營銷推廣為核心，以專業服務為保障，以品牌打造為基業。6力營銷的關鍵詞包含：營銷無規則、執行有標準；把重點品種做深做透，企業靠核心品種贏利，集中資源單品突圍；打造企業品牌，再帶動其系列產品。

    差異化是品牌6力營銷的核心思想。醫藥保健品行業是一個競爭相對白熱化的行業，同質化現象嚴重。一個產品或者企業要想脫穎而出，必須有一個獨特的銷售主張，有一個十分明確的利益點，以凸顯品牌的差異性。6力營銷理念，為沒有差異的品牌創造差異性，把有差異的品牌放大差異性。只有這樣，才能說明品牌突圍，給品牌加分。

本文摘自《借力共贏——“6力營銷”在中國》

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　　 整合資源、創造價值，是目前企業界、營銷界普遍認同的價值觀，“借力”“共享”“共贏”也是很多企業老總經常挂在嘴邊的順口溜。“借力共贏”是企業整合資源的另一種诠釋，資本與市場是企業發展的原動力！