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2014-05-23 21:53:54
11.研究自己，也要研究對手
【史玉柱語錄】我要向丁磊、陳天橋學習，向丁磊、陳天橋致敬，向丁磊、陳天橋靠攏。
【史玉柱創造】丁磊、陳天橋何許人也？熟悉網路遊戲的人應該都不陌生。丁磊是網易的總裁，網易公司可以說是中國網遊的“先行者”，早在2002年就上線運營網路遊戲。其中《大話西遊OnlineII》《夢幻西遊Online》是完全自主研發、自主運營的大型網路遊戲，另外還代理著韓國3D網路遊戲《飛飛》。
而陳天橋是網遊公司盛大的創始人，更是中國網路遊戲產業的奠基人和領軍人物。2000年底，在互聯網的冬天，陳天橋做出的選擇就是從社區遊戲轉向大型網路遊戲。2001年，盛大網路宣佈正式進入互動娛樂行業，先後代理運營《傳奇》《瘋狂坦克》《泡泡堂》等多款大型網路遊戲。《傳奇》尤為風靡一時，一段時間內網遊玩家言必稱《傳奇》。2004年，陳天橋以90億元人民幣的身價成為中國新首富。
毛澤東講究“在戰略上藐視對手，在戰術上重視對手”。史玉柱雖然很狂，但是也很重視自己的對手，很註意對對手的研究，所以他才能夠說出“我要向丁磊、陳天橋學習，向丁磊、陳天橋致敬，向丁磊、陳天橋靠攏。”
中國“兵書的鼻祖”《孫子兵法》中講到：“知己知彼，百戰不殆”，戰場上如此，商場上同樣如此。史玉柱在激烈的競爭中不僅註意發揮自己的優勢，更註意研究對手。
史玉柱為了進軍網遊市場，曾經專門去玩遊戲。從盛大旗下的《傳奇》《英雄時代》，到金山的《封神榜》，再到九城的《魔獸世界》《奇迹》，他對每一種遊戲都了如指掌，對於每一種遊戲的優缺點都爛熟於胸。
對於朱駿的第九城市，史玉柱很不客氣：“我看不上它。”他的理由很充足：“《魔獸世界》編得實在是好，3D裡面5年之內出不了能超過它的，但是它的致命傷在文化。舉例說，中國人怕死人，外國人不怕屍體，中國人難以接受去扮演一個亡靈。它就是這個規模，上不去了。”
而中國網路遊戲的先驅盛大有點令史玉柱頭痛，他開誠佈公地承認：“網易和盛大是我最主要，也是最大的敵人。”但是史玉柱並不擔心，因為“非常慶幸，陳天橋已經轉向了家庭娛樂，他的心思已經放到機頂盒上去了。”
對於網易的丁磊，史玉柱很尊重，因為“網易‘夢幻’在線人數最多達到100萬，這在世界上都是排名第一的。而且，他有一個門戶網站作為平台，我和他不在一個競爭層面。所以，我要向丁磊學習，向丁磊致敬，向丁磊靠攏。”
史玉柱心目中最主要的對手，就是網易的丁磊。因為丁磊“專注於網遊行業”，史玉柱認為“網易很可怕，要現金有現金，要人有人，最可怕的是丁磊本人很重視。”但是史玉柱並不害怕，因為網易“和我們不是一個市場，他是卡通類的”。
正因為史玉柱對自己的對手研究的這麼透彻，所以他對自己的《徵途》很有信心。因此，《徵途》一出世，就改變了網遊的格局，成為網遊市場的一個重要支柱。
【創業寶典】商場如戰場，知己知彼，才能百戰不殆。尤其是作為一個創業者，不論是正在考慮創業，還是處於創業的初期、發展階段、快速成長期、轉型期，研究現在的和潛在的競爭對手狀況，保持自身的競爭性永遠不可忽視。
保持競爭性從研究競爭對手開始。首先要確認你所在行業的領先者。細心揣摩他們的產品和服務，研究自己與他們是否存在差異？差異表現在什麼地方？這些差異是否是自己的機會？等等。
要學會從客戶的角度評價這些對手的優勢和劣勢，從而發現差異，發現機會，制定正確的策略。要研究對手的優勢是否是自己的劣勢？對手的劣勢是否是自己的優勢？對手是否強大到自己無法與其抗爭？
必須了解競爭對手，對競爭對手要了如指掌。只有這樣，企業才能在激烈的競爭中虛實應對，進退自如。
【創業實戰】要想在商戰中取得勝利，在研究自己的同時，也要認真地研究潛在的或者直接的對手，發現自己與競爭對手之間的差異，發現什麼是競爭對手不能提供而自己能做到的東西。這就是發現一個存在的市場。當只有自己能夠滿足這個市場的需求，而對手做不到或者落在你的後面，這就是最大的生意機會。
研究對手，主要從以下幾個方面做起：
1.及時把握競爭對手各個品種重點進攻的市場。
2.及時把握競爭對手最新推出的品種和重點推廣的品種。
3.準確掌握各地區市場的競爭態勢。
4.把握競爭對手的經營策略等。
5.研究競爭對手的主要賣點。
如果對自己對手的優缺點以及經營策略了解透彻的話，就要採取相應的方法，從而取得競爭上的主動性。
1.首先要研究市場
通過市場調查、市場分析發現對手的“虛”處，找到進攻的突破口。如果不顧主客觀條件，對目標市場盲目發起進攻，很可能造成以卵擊石的局面。此外，在研究對手的時候，也要善於發現自己的“實”處。
2.做好自己的市場定位
針對自己和對手的優缺點，做好自己的市場定位。定位並不是對產品做什麼，而是對市場的發現，對消費者心智的佔領，因此定位的關鍵是要找出消費者心智上的坐標位置。坐標位置的選擇主要由消費者的心理活動和競爭對手的策略這兩方面因素決定。從這兩個因素出發，避實擊虛，深入挖掘消費者內心深處尚未被發現的潛在需要，往往能夠出奇制勝。
3.細分市場
針對對手和自己的優缺點，做好市場細分，從而找到自己的“藍海”市場。利用市場細分、市場定位的原理，企業可以發現市場中的虛處，找到競爭的有利位置。
應當強調的是，“保持競爭性”是公司生存和發展之本。實在沒有必要追求生意的完美，因為完美需要付出高昂的代價。保持競爭性才是商場上最永恒的最現實的綱領！
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