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2014-05-23 22:22:16
還是讓我們來看看那些成功企業的“聚焦戰略”吧：可口可樂只擁有飲料的概念，梅塞德斯•奔馳只擁有汽車的概念，戴爾電腦只擁有計算機的概念，甲骨文只擁有軟體的概念，新浪只擁有網路的概念，盛大只擁有網路遊戲的概念，全聚德只擁有烤鴨的概念……
所以說“最大的聚焦往往就是企業最大的成功”。
【創業實戰】很多創業者最常犯的錯誤就是，沒有把自己的精力集中用在一個點上。他們總是渴望自己能夠盡快地成功，盡快地實現盈利，所以總是這山望著那山高，朝三暮四，淺嘗辄止；很多創業者多頭出擊，分散投資，戰線拉得很長，觸角伸得太廣，沒有在自己的核心競爭力上使勁，結果導致自己有限的資金、資源更加分散，力量沒有用在一處，結果變得更加不堪一擊，失敗就在所難免了。
創業者最聪明的做法就是把手指攥成拳頭，朝著一個地方用力，就會成功。就像史玉柱說的那樣：“在營銷手段的使用上必須有一個重點，必須加大人力、物力、財力，做重點地區，使用重點手段，做深做透。一個企業資金實力再雄厚，也只能在幾個重點行業、重點地區、重點產品上下工夫，如果沒有重點平均用力，必然會失敗。”
只有在一點上做強了，才能使企業發展壯大；只有在一個口上突破，才能取得最大的成功。那麼創業者應該怎樣將自己的力量全部集中在一個點上呢？
其實也很簡單，那就是自己的“業務”越簡單越好。可以從以下的幾方面做起：
1.選擇好自己的“聚焦地點”
全國的市場何其大，如果一下子都覆蓋，恐怕就是跨國“巨無霸公司”也有點吃力。所以，聪明的辦法就是像史玉柱一樣，把力量集中到一點。這個點要慎重選擇，它要使自己的營銷最容易獲得成功，而且其影響力要足夠大，引起的反應最轟動，可以此輻射其他地區。只要是這樣的“聚焦點”，就要集中優勢兵力，力圖滲透、吃透這個市場。做到全力一擊，一擊必中，在局部地區形成優勢，就很容易取得成功。
2.聚焦自己的優勢產品
市場專家的調查表明，消費者往往只對一個產品最感興趣。所以，在創業之初，創業者要把自己所有的力量集中到一個產品上，不斷地進行完善，使其達到最完美的境地，而且推銷的時候也要集中力量推銷這個產品，力爭給消費者留下最強烈地印象，使其迅速獲得消費者的認可，使自己的產品在市場上獲得成功。
3.聚焦自己的消費者群體
集中力量不僅要將自己的全部力量集中到一個地方，集中到一種產品上，還要集中到特定的消費群體上。一般來講，一定的產品只對一定的消費群體具有吸引力。比如說，你對著老年人去推銷網遊，那估計把所有資金耗完也不會有什麼明顯的結果。所以，一定要經過仔細認真地調查研究，找到產品的最佳受衆，集中力量對他們進行攻堅戰，這樣才有利於增強這部分消費群體對自己的產品的認知度，這樣才能夠在最短的時間內取得最好的效果。
4.聚焦自己的營銷手段
試想一下，如果史玉柱改變一下“廣告轟炸戰略”，不集中在電視媒體上投放，而是拨出一部分資金投放到廣播上，再拨出一部分投放到報紙上，會有這種轟動的效果嗎？答案自然是否定的。所以，在營銷手段上，一定要把力量集中於一點上，只有持續的影響力，才能夠讓人記得住，記得牢，如果分散了力量，就不會有太好的效果。
10.農村是個廣闊的天地
【史玉柱語錄】像保健品，你看上海，到一般的商場，一般有兩三百種，到縣城去一般有五六種，到鎮裡面去就只有兩三種了，在那樣的地方競爭不激烈。
【史玉柱創造】農村包圍城市，最後奪取全國勝利的革命道路，是以毛澤東為代表的中國共產黨人在領導中國革命實踐中逐步摸索出來的一條具有中國特色的發展道路和總戰略。毛澤東主席正是靠“農村包圍城市”的思想，帶領中國革命從失敗的邊緣走向了成功。
毛澤東當年之所以選擇了農村作為工農紅軍的根據地，不外乎有兩個原因：其一是因為農村反動派的勢力比較薄弱，革命力量容易生存；其次，是因為中國是一個農業大國，農民人數衆多，革命容易在農村取得成功。農村並不是革命的終點，最終目的是城市。在農村取得勝利之後，再去奪取大城市就是水到渠成的事情了。歷史的事實驗證了毛澤東的遠見卓識，他從井岡山走進了北京城，建立了新中國。
天下的道理都是相通的，幹革命如此，在商場上拼殺同樣是這個道理。史玉柱是有名的“學毛標兵”，他從毛澤東思想中受到了啟發。
1997年，史玉柱為腦白金的市場推廣制訂了“從小城市出?，進入中型城市，然後挺進大城市，從而走向全國”的營銷策略。
史玉柱指定的這個策略是無奈之舉，也是成功之舉。說是無奈之舉，因為當時史玉柱可以說是沒錢沒人沒資源的“三無”人員，手頭只有借來的區區50萬啟動資金。這點錢，想要進軍大城市市場，還不夠付廣告費。選擇農村作為突破口，說句實在話，也正是史玉柱的無奈之舉。
但這也是史玉柱的成功之舉，是一個無比正確的選擇。史玉柱選中的江陰，地處蘇南，購買力強，週邊城市群密集，距離上海、南京等大城市近，能夠很好地把農村和城市連接起來，可以說是一個進可攻退可守的絕佳地方。更重要的是，用10萬元錢就可以在這個縣級市營造出轟動的效應，而10萬元在上海等大城市還不夠做一個廣告的錢，可以說扔到水里都聽不見個響。
正確的決策使事情的結果變得沒有一點懸念，史玉柱取得了成功。一切都按照史玉柱的設想在進展，1998年6月，史玉柱用10萬元在江陰做廣告，引起了很大的轟動，迅速產生了巨大的市場效應，而且這種轟動效應迅速擴展到了無錫市屬的兩個縣級市以及無錫市區。緊接著市場被擴展到了南京，帶動了整個江蘇省。同時，吉林、寧波、杭州一帶也掀起了“腦白金熱”，到了1999年春季，腦白金已經順利打進了上海市場。
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