第一章 像史玉柱一樣去創業(3)

    有這樣一個故事：一個人問哲學家，何謂冒險，何謂冒進？哲學家說，比如有一個山洞，洞里有金銀財寶，誰都想把寶貝取出來。如果這個洞是個虎穴，如果註意觀察分析，摸清洞里老虎的數量及出入規律，或者有誘虎出洞及制伏老虎的辦法，把寶貝取出來，這就是冒險。如果完全不進行分析，就貿然進入，有可能寶貝拿不出來，反而斷送了自己的性命，這就是冒進。

    史玉柱敢於只揣4000塊錢就辞職下海，搞軟體開發，是因為他對於中國電腦業未來的前景比較熟悉，心中非常有把握，所以才敢於舉債創業，從而成功獲得自己的第一桶金。後來，在建設巨人大廈的時候，就是由於勝利沖昏了頭腦，沒有對市場風險進行科學的分析，盲目擴大規模，最終使自己跌了一個大跟頭，這就是冒進。

    所以，創業者在創業的時候，要敢於冒險，也要善於冒險。在冒險前要對自己從事行業的前景，以及所要面臨的風險做出一個科學的評估，將自己的風險降到最低，這樣才能夠提高自己創業的成功率，獲得創業的成功。

    2.“我的好處是勤奮”

    【史玉柱語錄】我從來沒有想過自己有什麼光輝的一面。我的好處是勤奮，是堅強。別人用5個小時做的事，我會攻三天三夜。

    【史玉柱創造】外人眼中的史玉柱是一個商業奇才，理由不外乎兩點：一是他眼光獨到地選擇進入最好的行業，比如保健品和網路遊戲；二是他是天才的營銷大師，以致他的商業成功案例被一段又一段地搬上各大商學院的MBA教材，甚至被奉為商戰經典案例。

    事實上，人們在津津樂道史玉柱的各種商業手段時，往往忽略了一點，他還是一個勤奮的商人。史玉柱在《贏在中國》現場做點評的時候，針對某位選手的“天才論”，他說：“我覺得實際上沒有天才，天才是勤奮的結果。”

    史玉柱在他的員工眼里，就是一個“工作狂人”。一位從史玉柱創業伊始就跟隨著他的伙伴評價史玉柱的時候曾經這樣說過：“他有時候工作起來太可怕，完全忘記自己只是一個普通人，他可以一連幾天很少睡覺，可以一連幾餐都吃盒飯，但絕對不容忍計劃的事情沒有按時完成。”

    史玉柱對自己的評價，首先就是一個勤奮。他說自己“別人用5個小時做的事，我會攻三天三夜。”史玉柱的創業經歷，可以說就是從勤奮起家的。

    史玉柱最廣為人知的故事，除了巨人大廈的失敗之外，最有名的大概就是“20箱方便面”的故事了。

    在首戰M-6401告捷之後，史玉柱又開始開發更高級的軟體。在1990年的1月份，他將自己和同事反鎖在深圳大學一件昏暗的小屋里，開始了漫長的“研發過程”。在他們的世界里，只有計算機和程序，他們每週下一次樓，買幾箱方便面就馬上趕回，整整150個日日夜夜，他們就靠著20箱方便面支撐著。

    經過5個多月的苦心鑽研，史玉柱和他的同事完成了第二代漢卡M-6402的研發，使漢卡的技術進一步提升。150個日日夜夜，也培養了史玉柱對於方便面的感情，在他眼中，方便面是世界上最好吃的食品了。直到現在，史玉柱還有吃方便面的習慣。

    00在“腦白金”最早起家的江蘇江陰市場，他曾經親自挨家挨戶地去登門拜訪，詢問老年人對於保健品的看法，最終的結論是很多老人想吃保健品，但不舍得自己買。一句著名的廣告詞就在這種上千次的調查中得出：“今年過節不收禮，收禮就收腦白金。”開拓無錫市場時，當地幾百家藥店他都跑了一趟。其實何止是江陰無錫，每開發一個市場，史玉柱都要這麼親自幹。

    在做網遊《徵途》時，史玉柱更是通宵達旦地工作。他每天花15個小時泡在網上，充當玩家給遊戲挑毛病。生活基本上是兩點一線，從家裡到辦公室，從辦公室到家裡，和網路研發人員沒有什麼兩樣。

    為了了解其他公司的產品，他親自上陣玩這些遊戲，為了了解網遊玩家的喜好，他曾經和2000多個玩家聊天，每人至少2個小時。史玉柱在玩網路遊戲的時候，用的網名是“收禮就收腦白金”，他告訴別人他就是史玉柱，那些網友們告訴他：“我還是李嘉誠呢！”

    一個人2小時，2000個人就是4000小時，就是靠著這股子勤奮勁兒，史玉柱對於玩家的喜好了如指掌，對於其他公司遊戲的優缺點心知肚明。所以，他的《徵途》一上線經營，就贏得了衆多玩家的認可。

本文摘自《和史玉柱一起創業》

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　　 我以前在安徽省政府的統計局上班，因為覺得那種工作環境使人的想法和個性受到壓抑，於是決定下海經商。最初的創業是在深圳開始的，那時的感覺特別好，從很低的起點一步步往上走，是最快樂的時候。如果下海失敗，我就跳海。