第一章 像史玉柱一樣去創業(7)

    一位創業者在經歷過一次非常惨痛的失利後，經過長時間的沉寂後，想要重振旗鼓，卻又怕再次失敗而猶豫不決。他決定到一家寺廟去問個吉兇。寺院的方丈在了解這位創業者的心思後，送他一個信封，囑咐他到家後再看。商人到家後迫不及待地拆開信封，只見方丈寫道：“看目標傷口不痛，看傷口目標模糊。”商人大悟，遂放下心中的創傷，放開手腳，朝著目標去努力，最終取得很大的成就。

    創業是一件殘酷的事情，1％的成功者是從99％的失敗者身上踩過去的。古人說：“未思進，先思退”，創業過程尤其是這樣。所以創業之初首先對失敗有思想準備，對困難有提前認識，對困難怎麼估計都不保守。

    從戰略上講，做企業是一件偉大的事業，但是這個偉大的事業都是由瑣碎、困難和問題組成的。只要做企業，就要日复一日、年复一年地解決這些問題。在創業的過程中，可能會有很多人嘲笑你，或者是別人做得比你更好，或者是產品沒有按時開發出來，甚至可能輸得一幹二淨。這時候，最需要的就是堅強。試想一下，再惨痛的失敗還能比得上史玉柱由“首富”變成“首負”，欠人家2億多元的巨額債務嗎？面對失敗的時候，最好的辦法就是要讓自己變得比失敗更加堅韌，用堅強的心面對這一切，戰勝這一切。史玉柱能從巨大的失敗中重新堅強地站起來，創業者同樣也能夠做到。

    【創業實戰】商海里，不可能沒有風浪；創業的路上，不可能沒有險阻。選擇了創業，就是選擇了堅強。人在最困難的時候一定要有戰勝困難的信念和勇氣，精神的力量是無比強大的。

    可以說,每個創業的人都會有失利的經歷。失利並不可怕，最重要的是失利後一個人是否足夠堅強，是否能夠繼續走下去。把自己放在一個沒有退路的位置,堅強起來，就會取得成功。但是，只有精神的力量還不能夠保證自己的成功。所以，還要做好迎接困難的準備。

    1.要對自己的目標有信心

    首先要對自己的目標有信心。如果對自己的目標都沒有一點信心，又怎麼能夠使自己堅強起來呢？要告訴自己，創業的道路不會是一帆風順的，在到達成功的目的地之前，會有很多的艱難險阻，會有很多意想不到的困難。在面對這些困難的時候，只有樹立起信心，才能夠揚帆遠航。

    2.要做好戰勝困難的準備

    史玉柱曾經說過：“在創業的路途中，有99%以上的困難是你想都沒想到過的。”所以，創業者不要先想到創業成功後的利益，首先要做好失敗的心理準備。創業的道路，沒有失敗就沒有成功。重要的是從心理和實際中有最終戰勝困難的準備，堅持下去，堅定信念，就會讓困難低頭，取得成功。

    3.提高自身素質

    面對失敗，我們有勇氣戰勝，但是最好還是能夠把失敗消滅在萌芽之中。“宜未雨而綢缪,勿臨渴而掘井。”創業者在商戰中，要提高自己的素質，時刻保持警醒，防止由於一時不慎而導致自己滿盤皆輸。這才是最好的辦法。

    5.廣交朋友獲益多

    【史玉柱語錄】泰山產業研究院就是我的娘家，在這里我找到了重新站起來的信心。

    【史玉柱創造】俗話說：一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。在成功的道路上，離不開他人的說明，不論是精神上，還是物質上。

    史玉柱在剛剛開始創業的時候，他懷揣著4000元錢來到深圳，靠朋友的幫忙進入深圳大學。由於那個時候電腦還非常貴重，一台最便宜的電腦也要一萬多塊錢，這對於剛剛踏上創業路的史玉柱來說，不啻於一個天文數字。

    但是，史玉柱雖然沒有錢，卻有朋友。他通過朋友的關係，進到深圳大學的計算機房去編寫自己的軟體。雖然後來被計算機房的管理員給趕了出來，又是朋友說明了史玉柱。朋友給他找了一間配置有電腦的辦公室，雖然仍舊不是那麼自由，只有等別人下班的時候，才能夠利用電腦來編寫自己的軟體，但總算有一台電腦可以編寫軟體了。史玉柱利用這個難得的機會，終於成功地完成了自己第一代漢卡M-6401。

    軟體編寫出來了，但是還要變成經濟效益，這就需要一個公司。在最緊要的關頭又是朋友的出現幫了大忙。史玉柱在深圳大學時的一位教師，對於史玉柱的才華和精神很是贊賞，所以為他專門辦了一個電腦部，讓他有一個平台施展自己的才華。

    雖然叫做電腦部，卻沒有一台電腦。當時，除了一張營業執照和4000元錢，史玉柱一無所有。搞軟體開發沒有電腦，就像將軍沒有了戰馬。為了買到當時深圳最便宜的電腦，史玉柱和一家電腦商拉關係，交朋友，最終以加價1000元為代價，賒賬得到了平生第一台電腦。為了推廣產品，他又用同樣的辦法“賒”來廣告：以電腦做抵押，在《計算機世界》上以先打廣告後付?的方式，連續做了3期廣告，從而拉開了巨人第一次輝煌的大幕。

    可以說，史玉柱創業的第一步走得很艱難，如果沒有朋友的幫忙，就不會有巨人今天的輝煌。而史玉柱在最低谷的時候，又是朋友的說明，使史玉柱鼓起了重新站起來的勇氣。

    1994年，國內知名的企業家成立了一個沙龍性質的組織，叫做“泰山產業研究院”，它每年都要開一次例會，探讨民營企業的發展問題。這個沙龍組織可以說是大腕雲集，會員有聯想的柳傳志、資本高手段永基、地產大鳄馮侖等，顧問有著名的經濟學家吳敬琏和胡德平等。史玉柱也是這個組織的成員。

    在史玉柱春風得意的時候，一些前輩就看到了巨人存在的問題，對史玉柱提出了意見和建議，但是當時史玉柱正是順風順水的時候，根本聽不進去。

    到了1997年，巨人病入膏肓，已經外強中幹。但是這些創業前輩並沒有因為史玉柱的狂傲而放棄他，而是不斷地從精神上說明他，給他以經營經驗上的支援，甚至專門組織了一次活動探讨巨人的問題。

    中國民辦科技實業家協會（現在為中國民營實業家協會）秘書長華贻芳曾經寫了一首打油詩給史玉柱：

    不顧血本，渴求虛榮；

    惡性膨脹，人財兩空；

    大事不精，小事不細；

    如此寨主，豈能成功。

本文摘自《和史玉柱一起創業》

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　　 我以前在安徽省政府的統計局上班，因為覺得那種工作環境使人的想法和個性受到壓抑，於是決定下海經商。最初的創業是在深圳開始的，那時的感覺特別好，從很低的起點一步步往上走，是最快樂的時候。如果下海失敗，我就跳海。