第一章 像史玉柱一樣去創業(2)

    創業伊始，史玉柱非常艱難。那個時候的電腦還屬於“貴重物品”，價格昂貴，最便宜的也要上萬元，兜里僅有4000元錢的史玉柱買不起。好在史玉柱曾在這里讀過幾年的研究生，對這里的情況還算熟悉，為了節約資金，他就冒充深圳大學的學生，“混進”深圳大學的機房，來編寫自己的程序，但是後來被機房的管理人員發現了，無法繼續使用。他就通過熟人關係找到一個有計算機的辦公室，別人上班他下班，別人下班他上班，利用別人的工作間隙，開發出了M-6041桌面系統。

    東西是開發出來了，但是要變成錢，還需要有個公司，史玉柱利用自己一位老師的關係，承包了深圳大學科技工貿電腦服務部。說是一個電腦部，其實除了一個營業執照和史玉柱手頭的幾千元外，一無所有，連一台電腦都沒有。當時買一台最便宜的電腦所需的1萬多元，史玉柱根本就拿不出。

    戰士即使再勇敢善戰，手里如果沒有武器，又怎麼能夠打勝仗呢？史玉柱再次拿出了“史大膽”的作風。他找到一家電腦商，以加價1000元的條件，推遲付款半個月，用這種“賒欠”的方法得到了自己的電腦。

    為了盡快地讓自己的產品走向世界，史玉柱想到了廣告，但是買電腦都沒有錢，哪里有多餘的錢去做廣告呢？史玉柱仍舊是老辦法，他用研發出來的M-6401桌面系統軟體作為抵押，在《計算機世界》上以“先打廣告後付款”的方式，連續做了3期廣告。

    坦率地說，史玉柱這一招是險棋，他要賭自己能夠在半個月之內將軟體賣出去。如果不成功，那麼史玉柱就會變得一無所有，而且連自己辛辛苦苦研究出來的軟體也要歸他人所有。

    1天，2天……史玉柱在煎熬中度過了12天，沒有一點反應。在第13天的時候，事情有了轉機，他收到了2張訂單，總金額是15820元。

    史玉柱這招險棋成功了！他掘到了自己創業的第一桶金，從此一發不可收拾，到10月份的時候，他的賬面上已經有了100萬。到1990年3月的時候，他的效益已經達到3000萬元！

    敢於冒險讓史玉柱的創業獲得了極大的成功，但是冒險也讓史玉柱栽了跟頭。巨人大廈的建造，同樣充滿著冒險主義的色彩，但遺憾的是，這次冒險史玉柱沒有成功，而且還讓他從“中國富豪”變成了“中國首窮”。

    經歷過一次失敗，而且是非常惨烈的失敗之後，史玉柱依然不改自己的冒險本性。他向保健品市場又一次發起了沖擊，終於重新站起來了。

    “抛盡浮華才是真”，經歷了鳳凰涅槃之後的史玉柱對於冒險有了更高的認識。他變得不再那麼沖動，在冒險中多了深思熟慮，他懂得了克制自己的沖動，懂得了用團隊來理性決策。

    當他性格中固有的冒險因素忍不住萌發，他的團隊會很不客氣地否定這些危險的計劃。史玉柱自己盤算了一下，起碼有三分之二的計劃，都是讓他心潮澎湃、洋洋自得的計劃，被團隊毫不留情地扼殺在萌芽狀態中了。

    他一點也不惱火，相反，還有點得意。一場著名的失敗之後，史玉柱再也不會固執地選擇一意孤行。他深谙他人建議的價值；他懂得如何去控制自己冒險的沖動。

    “重要的是實事求是。”“巨人”網路上市之後，史玉柱在一次專訪中對《第一財經日報》說。

    但是，史玉柱永遠不會放棄冒險，冒險已經流淌在史玉柱的血液中。控制冒險的風險不等於不再冒險，而是不再貿然冒險。只是他對於目標的追求變得更加冷靜，更加謹慎。“我在任何專案沒有80%以上成功的可能性，一般都不敢動了，雖然現在情況稍微好了一點。”

    【創業寶典】當今赫赫有名的網路大腕丁磊回憶起自己的創業經歷，曾經說：“Internet剛進入中國，我週圍的許多同事和我一樣都看到了機會的存在，但是到今天為止，只有我一個人出來做互聯網。我認為這一點值得思考。在你的一生中，你會面對許多這樣的‘機會’，但你能否認定它就是真正的機會，並且為了這個機會可以百分之百地努力，甚至不惜改變自己原有的、較好的、穩定的生活狀態？選擇冒險，確實需要魄力。但同時，你要知道，你或許已給自己選擇了一條成功之路。要記住：創業需要冒險！”

    的確，創業就是一種冒險。有人把當今最成功的創業人士——巨人的史玉柱、阿里巴巴的馬雲、盛大的陳天橋——這3位的性格特點做了一個對比，發現他們最大的相同之處，就是都具有強烈不服輸的強人性格，天不怕地不怕，言語犀利，行事張揚，說話直言快語，企業策略都非常有魄力和大膽，在競爭中往往是最大的攪局者，在企業管理上也比較強勢一些。其他如QQ的馬化騰、網易的丁磊等雖然相對穩健一些、文雅一些，但性格密碼中同樣隐藏著不甘人後、不服輸、敢為人先的冒險性格。

    這些成功人?的冒險性格，使他們敢於創業，勇於面對競爭，最終走到自己人生的輝煌高峰。

    【創業實戰】由於創業是一項失敗率很高的活動，成功者遠遠比失敗者要少得多，所以社會上多數怯於失敗的人都對冒險活動敬而遠之。

    但是，世上的事就是這樣，只有敢於進取，才能夠獲得成功，如果畏畏縮縮，往往一事無成。只有那些具備冒險家的能力和素質的人，才有可能在冒險中取得成功。

    創業者和創新家都善於捕捉普通人認為是“铤而走險”的機會。他們總是不“三思而後行”，而是“先行而後思”。美國心理學會進行的一項研究表明，卓有成就的創業者往往都是“嗜好刺激的人，他們具有賭徒的血統，對於失敗的害怕不能像吓到其他類型的人那樣吓到創業者”。

    在創業的路上，只要你有膽有識，好多風險都可以化為財富；相反，前怕狼後怕虎的人將永遠一事無成，一次一次的大好機會都會失之交臂。

    無限風光在險峰，創業與冒險有著天然的聯繫。只有敢於冒險，行前人未行之路，幹前人未竟之事，才能開辟一片新天地。

    但是，冒險並不等於冒進。冒險是經過深思熟慮之後的成熟行動，而冒進則是頭腦發熱的一種沖動。

本文摘自《和史玉柱一起創業》

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　　 我以前在安徽省政府的統計局上班，因為覺得那種工作環境使人的想法和個性受到壓抑，於是決定下海經商。最初的創業是在深圳開始的，那時的感覺特別好，從很低的起點一步步往上走，是最快樂的時候。如果下海失敗，我就跳海。