第一章 像史玉柱一樣去創業(8)

    這首打油詩早在巨人衰敗之前就已經寫好了，那時候華贻芳沒有敢給他，怕傷了史玉柱的面子。史玉柱後來把這首詩挂在自己的辦公室裡面，時刻警醒自己。

    在史玉柱落難的時候，對他影響最大的是柳傳志和段永基。史玉柱不無感激地說：“柳傳志給了我很多管理方面的經驗，段永基給了我很多宏觀理念上的啟發。”

    正是在這些前輩的鼓勵下，史玉柱終於從困境中重新站立了起來。史玉柱對於這些說明是心存感激。在央視的《對話》節目中，史玉柱說：“泰山產業研究院就好像是我的娘家，在這里我找到了重新站起來的信心。”

    【創業寶典】在創業的路上，有很多朋友都有這樣的認識，自己能力足夠，知識全面，技術也過硬，但是在創業的路上卻走得相當艱辛。究其原因，就在於他們忽略了創業中的一個很重要的因素，就是人際關係。

    所以現在有一種說法，看一個人是否成功，要看他的名片夾是否夠厚，看他手機的電話簿里的電話號碼是否夠多。可以說，這些名片就是走向成功的敲門磚，甚至有“成功創業來自於70％的人際關係加上30％的知識”的說法。

    這些說法雖然可能有些偏頗，但是的確有一定的道理。中國自古就有“天時不如地利，地利不如人和”之說。治理國家要理順人際關係，就是“政通人和”；經商貿易要搞好人際關係，就是“和氣生財”。如果擁有廣泛而良好的社會關係，就會事半功倍，得到衆人的說明；反之，如果沒有廣泛的人脈，在創業的時候就會比別人付出更多的勞動，走更多的彎路，甚至會有一些人故意為難自己，使自己的創業道路走得更加艱難，甚至功虧一篑。

    要想創業，就必須廣交朋友，積累各方面的資源。一個聪明的創業者，在創業之前，就會花精力去結識這個行業中的權威人士，虛心向他們請教。這樣會使自己的道路走得更加順畅。

    一個創業的過程就像是一個“人物鏈”，只要足夠支撐你的創業之路，那麼，成功離你就不會太遙遠。

    【創業實戰】現代社會中，人際關係的重要性不言而喻。這個世界上有能力的人很多，然而成功的人卻很少，更多的人抱怨自己沒有機遇，為什麼？一個重要的原因就是他們在人際關係處理方面有所欠缺。當今社會是一個競爭非常激烈的社會，而且會越來越激烈，隨時都要面臨著成功與失敗。一個人的成功不僅僅取決於他的能力，一項調查表明：一個人的成功等於20%的能力加80%的人際關係。換句話說，你有多大的關係，你就有多大的機遇，你就能成就多大的事情。

    良好的人際關係將會使你在工作中、職業生涯發展中佔據主動，左右逢源，尤其剛開始創業的時候更是如此。如果你擁有一個強大的人際關係網路，那就會比競爭者具有先天的資源優勢。無論如何，構建好你的人際關係都是你在這個社會生存的資本。所以才有了“二十歲靠體力賺錢，三十歲靠腦力賺錢，四十歲以後則靠交情賺錢”這句話。

    在擴展自己的人力資源的時候，除了自己的同學、戰友、老鄉等鐵桿外，還要多結交有影響力的人。有影響力的人都是神通廣大的，如果能夠和這些人建立起良好的關係，就會為我們的創業帶來不小的說明。

    另外，自己在職場上積累的資源也不可小視。在公司工作最大的收獲不只是賺了多少錢，積累了多少經驗，更重要的是認識了多少人，結識了多少朋友，積累了多少人脈資源。這種人脈資源不僅在公司工作時有用，即使離開了這個公司，還會發生作用，成為創業的重大資產。擁有它之後，在創業過程中一旦遇到什麼困難，就能夠找到說明自己的人。

    構建人際關係包含著豐富的為人處世之道。那麼如何才能建立好自己的人際關係呢？

    1.真誠相待

    心理學家認為，每個人內心深處都有保守、自私的一面，同時又希望獲得他人的理解和信任，又有開放的一面。如果過於保守、自私，在別人面前失去了真誠，就必然得不到別人的真誠相待。活在虛僞、隐瞞的環境里，是很難成功的。

    要想建立好的人際關係，一定不能缺少真誠的心。真誠能夠贏得一切，尤其能夠為你的創業贏得人才，贏得豐厚的人際關係，真誠能夠引領你走向事業的成功。如果辦事時能用真誠取代防備、猜疑，就能獲得出乎意料的收獲。

    2.與人為善

    人際交往中，會遇到自己喜歡的人，也會遇到自己不喜歡甚至讨厭的人。不管遇到什麼樣的人，都要與人為善，不要輕易樹敵，要用包容的心來對待每一個人。即使實在無法忍受，也要做到喜怒不形於色，不要當面使人難堪，避免與人爭吵、背後說人壞話。不要讓別人成為你的敵人，給自己制造很多意想不到的麻煩。

    3.註?禮節

    不管和什麼樣的人交往都要註重禮節，禮多人不怪，這樣可以防止我們出現交往錯誤，影響彼此的關係，從而影響自己創業。

    6.不斷總結自己的成敗

    【史玉柱語錄】作為我們曾經失敗過，至少有過失敗經歷的人，應該經常從裡面學點東西。人在成功的時候是學不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結的東西自然是很虛的。只有在失敗的時候，總結的教訓才是深刻的，才是真的。

    【史玉柱創造】史玉柱曾經創造了兩項第一：1995年，年僅33歲的史玉柱就名列《福佈斯》中國富豪排行榜第8位，成為當時中國最著名的“成功者”；還有一項第一，就是巨人失敗後，史玉柱負債2億多元，成為負債最多的人，堪稱“中國首窮”。

    從淨資產2億多元到負債2億多元，從“著名的成功者”到“最著名的失敗者”，個中滋味非外人所能體會。

本文摘自《和史玉柱一起創業》

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　　 我以前在安徽省政府的統計局上班，因為覺得那種工作環境使人的想法和個性受到壓抑，於是決定下海經商。最初的創業是在深圳開始的，那時的感覺特別好，從很低的起點一步步往上走，是最快樂的時候。如果下海失敗，我就跳海。