在自己最好的時候去找錢（1）

    　　【馬雲語錄】　　不要在你最窮的時候去找資本要錢，永遠要在你最好的時候去找錢，要在企業發展最好的時候進行調整！

    　　【馬雲創造】　　馬雲在《贏在中國》點評的時候，曾經一再對創業者強調說：“不要在你最窮的時候去找資本要錢，永遠要在你最好的時候去找錢，要在企業發展最好的時候進行調整！”

    　　這是馬雲的經驗之談。馬雲當初融資的時候，就是選擇了一個很好的時機，從而順利地得到了自己繼續運營的資金。

    　　阿里巴巴創業的時候，是互聯網的春天，所有的風險投資都願意給互聯網公司投資。而且，當時的阿里巴巴雖然剛剛開始運營，但是已經得到迅猛的發展，流量和客戶都飛速增長，正處於一個良好的發展時期。

    　　正是在這樣的大好形勢下，馬雲為融資可以說是費盡了腦汁。不是為了找投資商，而是說“NO”，馬雲的紀錄是曾經一連拒絕了38家投資商。

    　　馬雲的第一筆資金是高盛的500萬美金。當時是1999年8月，雖然才上線運營5個月，但是已經取得了不錯的成績。所以，一向挑剔的高盛自然願意送錢給馬雲。

    　　到了10月，當時在互聯網界赫赫有名的投資公司日本軟銀也找上了門，投資大佬孫正義在6分鐘之內就迫不及待地敲定向阿里巴巴投資，而且一出手就是4000萬美金。而馬雲卻甚至不惜“撕破臉皮”地讨價還價，連續三次說“NO”，才將孫正義的投資金額降到了2000萬美金。馬雲之所以這麼有底氣，是因為當時的阿里巴巴如日中天，早已經走出了發不起工資的困窘，而且當時阿里巴巴剛剛得到了高盛500萬美金的投資，有資本對孫正義說“NO”。

    　　2003年，馬雲謀劃了一場“驚天大陰謀”，準備進軍C2C領域，打造淘寶網!馬雲和孫正義又開始了一場博弈。經過激烈的交鋒，雙方才就金額達成了協議。馬雲拿到了8200萬美金。

    　　【創業寶典】　　馬雲有一句話值得所有創業者細細品味：“投資人最怕的就是有人向他要錢了，他最喜歡你不要（錢），而是他主動送給你！”

    　　投資商是不會主動送錢給任何人的，除非你能夠讓他賺錢。所有的投資商進行投資都是為了為自己賺取利益，而且要在風險最小的情況下，所以他們只會把錢主動送給情況最好的公司。

    　　不同的投資者對創業者的要求是不同的。創業者計劃以借款方式獲得資金的，那麼放貸者對創業者在借款期限內的還貸能力和支付利息能力就十分感興趣，因此放貸人需要對新創企業的商業機會和風險進行客觀的比較分析。通常情況下，放貸者對借款人承擔專案的角色、現金流、抵押品和權益貢獻這四個方面感興趣，因為現金流能反映創業者償還債務及支付利息的能力，抵押品或有形資產可以反映貸款的保證力度。風險投資者為獲得權益提供了高額的資本，希望獲得足夠的回報，並要求在一定時間內收回投資回報，所以投資者通常比放貸者更重視創業者的資格。他們經常花大量的時間來調查創業者的背景，不僅從財務角度考慮，還會從雙方是否合作愉快等多方面加以考慮。

    　　因此，在公司情況最好的情況下去融資，最有希望得到資金。

本文摘自《和馬雲一起創業》

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　　 馬雲在中央電視台舉辦的“中國青年人創業”大會上曾經講過這樣幾句話：“作為一個創業者，首先要給自己一個夢想。在1995年我偶然有一次機會到了美國。然後我看見了、發現了互聯網。我不是一個技術人才，我對技術幾乎不懂，到目前為止，我對電腦的認識還是停留在收發郵件和浏覽頁面上，我今天早上還在說，到現在為止我還搞不清楚該怎麼樣在電腦上用u盤。但是這並不重要，重要的是你到底夢想幹什麼。”