第18節：第二節 營銷中心的組織架構及崗位職責(6)

　　（2）至少有3年以上相關行業工作經驗，其中至少有2年以上從事銷售管理工作經驗，並有廣泛的品牌客戶基础。

　　（3）具備一定的英文讀寫能力，熟悉電腦操作。

　　（4）有一定的組織管理經驗，有責任感，團隊精神強，能吃苦。

　　（5）具備良好的文字表達能力和溝通能力。

　　（6）能長期在外出差並能承受較大的工作壓力。

　　（7）有大型企業從業經驗者優先。

　　（二）客戶經理（主任）

　　1?客戶經理（主任）的工作職責

　　客戶經理（主任）直接向銷售部正（副）經理報告並接受其領導，其工作職責如下：

　　（1）必須全力配合銷售部正（副）經理開展銷售服務工作，如期完成公司下達的批發銷售業務工作。

　　（2）在接受市場營銷部分配的批發任務和加盟區域內二次分配任務後，必須擬訂一份全年工作計劃，交銷售部正（副）經理審核，並上報營銷總監，作為工作考核依據。

　　（3）必須按公司要求努力開拓目標市場，協調好各商業單位的關係，管理好所負責批發業務的市場價格，並協助拓展業務的同事完成加盟商的貨源組織、收款等服務工作。

　　（4）每月25日做出當月工作總結及下月工作計劃，交銷售部正（副）經理審核，並上報營銷總監，作為工作考核依據。

　　（5）必須嚴格執行公司的營銷方案，堅持現款現貨的原則，對收到的匯款、銀行承兌，要認真檢查，去當地銀行辨別真僞，10萬元以上的匯票要求向開出行查詢，確保貨款安全。

　　（6）對商業單位的來款匯票，必須當天交予部門財務，並在复印件上簽名確認收訖日期。並做好分類登記，詳細記錄，如投款日期、匯票日期、匯票號碼、金額、承兌匯票到期時間及承兌期幾個月等。

　　（7）必須定期與部門財務、公司財務、倉管核對賬目，確保與經銷商、客戶的經濟賬目準確。

　　（8）及時向公司提供競爭者的市場和產品進展情況。

　　（9）定期向銷售部正（副）經理提交銷售報告，參與銷售專案讨論會議。

　　2?客戶經理（主任）的任職要求

　　（1）大專以上學歷，市場營銷或經濟類專業畢業。

　　（2）至少有2年以上行業工作經驗，其中至少有2年以上從事銷售工作經驗，並具有一定的品牌批發業務運作能力。

　　（3）熟悉電腦操作。

　　（4）有責任感，團隊精神強，能吃苦。

　　（5）具備良好的文字表達能力和溝通能力。

　　（6）有大型企業類似工作經驗者優先考慮。

　　（三）零售經理（主任）

　　1?零售經理（主任）的工作職責

　　零售經理（主任）直接向銷售部經理報告並接受其領導，其具體工作職責如下：

　　（1）必須全力配合銷售部經理開展公司零售業務工作，如期完成負責區域分配的零售計劃。

　　（2）在接受市場營銷部分配的任務和區域內二次分配任務後，必須擬訂一份全年零售工作計劃，交銷售部經理審核，並上報營銷總監，作為工作考核依據。

　　（3）必須按公司要求努力完成零售計劃，協調好各商業單位的關係，管理好所負責區域的市場價格，監督所轄區域內的貨物流向，並負責所轄區域的店鋪/專櫃工作。

　　（4）每月25日做出當月工作總結及下月工作計劃，交銷售部經理審核，並上報營銷總監，並作為工作考核的依據。

　　（5）必須嚴格執行公司的營銷方案，要求當月執行的促銷活動要及時總結，並將書面報告意見回饋給市場部經理和銷售部經理。

　　（6）組織好貨源，做好銷售台賬及貨品配送、產品陳列、終端形象、店員管理等工作。

　　（7）對商業單位的來款匯票，必須當天交予部門財務，並在复印件上簽名確認收訖日期，並做好分類登記，詳細記錄，如投款日期、匯票日期、匯票號碼、金額、承兌匯票到期時間及承兌期幾個月等。

　　（8）必須定期與部門財務、公司財務、倉管核對賬目，確保與倉庫、商場的經濟賬目準確。

本文摘自《打造年薪100萬的營銷總監》

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