第15節：第二節 營銷中心的組織架構及崗位職責(3)

　　（8）負責每季訂貨會的計劃（包括工作計劃和費用計劃），組織、指揮和協調工作，確保目標任務的順利完成。

　　（9）負責擬訂下屬各部門的業績考評方案和獎罰方案，由人力資源部負責全公司總體平衡，由總經理審批後執行。

　　（10）負責對下屬的培訓和業務指導，積極提高下屬的思想和業務素質，強調職業道德和團隊合作精神，發揮快速戰鬥能力，增強市場競爭力。

　　（11）負責組織經營有關信息的收集、分析、整理和報告，使各級管理者及時準確地掌握企業內外的經營狀況，明確市場需求和變化，經營思想緊跟時代步伐，從而使各部門的管理者和員工更好地理解和配合公司的經營運作策略和措施，提高戰鬥力。

　　（12）負責每月定期向總經理提交所管轄工作的書面總結報告、匯報、分析和提出措施。日常工作中出現非正常問題，必須及時向總經理請示和匯報，做好縱向和部門間橫向的協調溝通，並隨時指導下屬部門的工作。

　　3?與各部門的協調管理

　　（1）與產品研發、財務、生產等部門密切配合，確保營銷工作的順利開展。

　　（2）配合公司總經理處理好與當地政府各職能部門的關係。

　　（3）督促市場部經理、平面設計主管選擇好廣告公司、制作公司，合理進行廣告投放，配合好客戶共同策劃促銷活動，並監督形象廣告的執行情況。

　　（4）配合銷售部經理，組織拓展主任、零售主任對各自所負責區域的客戶選擇、銷售網點的建立工作，處理好客戶和顧客的投訴、退貨以及商業單位的關係。

　　（5）協助財務、商品部，監督和管理好倉庫的貨物進、出、存，每月督促商品部做好當月的進、出、存月分析報表，發現問題及時追查處理。

　　4?營銷總監的權力

　　（1）行使營銷中心的市場和銷售任務的計劃分配權。

　　（2）行使營銷中心人員的定崗分區調動權。

　　（3）經人力資源部審核後，可行使營銷中心內經理級別以下的招聘權。

　　（4）經人力資源部審核後，可行使營銷中心人員的考核和解聘、建議調離權。

　　（5）制訂營銷中心的各項費用計劃，經財務部及總經理審批後，行使開支及監督使用權。

　　（6）經人力資源部審核並經總經理批準後，可行使營銷中心人員的工資考核、獎金分配、崗位福利及其他嘉獎有關政策審定權。

　　（7）行使促銷方案、品牌廣告建設的計劃、審核權及執行權。

　　（8）行使售後、售前服務的處理和建議處理權。

　　（9）行使營銷中心財產的管理、控制保護權。

　　（10）行使營銷中心按銷售的所需貨源的計劃調度權。

　　5?營銷總監的職務要求

　　（1）本科或大專以上學歷，營銷、廣告或經濟相關類專業畢業，年齡在28～50歲。

　　（2）至少3年以上行業營銷管理工作經驗，其中至少有2年以上從事同類品牌相關管理職位經驗。

　　（3）具備一定的英文聽說讀寫能力，熟悉電腦操作。

　　（4）很強的計劃、組織、協調溝通能力和理解、分析、判斷、表達、適應能力。

　　（5）有豐富的品牌推廣經驗和廣泛的行業客戶基础。

　　（6）擅長組織管理，有責任感，團隊精神強。

　　（7）有大型品牌管理經驗者或MBA優先考慮。

　　（二）市場部經理

　　1?市場部經理的職責

　　市場部經理直接向營銷總監報告並接受其領導，制訂營銷計劃並付諸實施，監測其結果和改進措施等。其具體工作職責如下：

　　（1）領導和組織部門內部各成員共同制訂公司年度營銷目標和整體市場營銷工作計劃。

　　（2）制訂年度市場推廣計劃和預算，監督投放過程並及時評估和調整。

　　（3）管轄本部門內部及與其他部門之間的合作關係。

　　（4）與商品部、銷售部門協商，結合市場情況做出合理的品牌推廣計劃。

　　（5）與開發、銷售部門協商，結合市場情況做出合理和前瞻性個性品牌（產品）開發計劃。

本文摘自《打造年薪100萬的營銷總監》

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