第20節：第二節 營銷中心的組織架構及崗位職責(8)

　　（3）了解熟悉各品牌的經銷加盟方案，熟悉加盟程序的運作，具備良好的服務客戶開業指導能力。

　　（4）能長期出差，有責任感，團隊精神強，能吃苦。

　　（5）具備良好的文字表達能力和溝通能力。

　　（6）有大型企業類似工作經驗者優先考慮。

　　（五）銷售助理

　　1?銷售助理的工作職責

　　銷售助理直接向銷售部經理報告並接受其領導，協助銷售業務人員做好產品銷售統計工作，其具體工作職責如下：

　　（1）依據送貨單財務記賬聯做好各客戶經理、拓展主任、零售主任及公司客戶的鋪貨、收款“客戶明細賬”及“商品發出明細賬”；“客戶明細賬”以區域分頁明細登記，“商品發出明細賬”以品牌名和商品品種規格分頁明細登賬。

　　（2）據“客戶明細賬”做好“銷貨日報表”。

　　（3）每日與財務、倉管、銷售業務人員對賬，發現問題及時糾正。

　　（4）每月底向銷售部經理、公司財務提供商品發出日報表和收款月報表。

　　（5）協助公司財務整理會計檔案或開具發票。

　　（6）負責本部門內部信息的上傳下達及橫向部門間信息的傳遞。

　　（7）建立健全公司各品牌銷售各類統計台賬和統計檔案。

　　（8）負責日常銷售統計，對各類銷售報表進行審核、整理匯總。

　　（9）進行統計信息的傳送，定期不定期向商品部經理和銷售部意見回饋統計結果，在已批準的情況及範圍內接受統計數據的查詢和咨詢。

　　（10）做好經銷商、加盟商的貨款登記及銷售台賬工作，負責銷售合同任務完成情況以及客戶讓利情況統計。

　　（11）負責客戶銷售到款、提貨及餘額明細統計，並對各類銷售報表進行審核、整理和匯總。

　　2?銷售助理的職務要求

　　（1）大專或中專以上學歷，女性，財務或統計專業畢業，年齡為28～40歲。

　　（2）至少有1年以上從事銷售服務工作經驗。

　　（3）具備一定的英文聽說讀寫能力，熟悉電腦操作。

　　（4）有責任感，團隊精神強，能吃苦。

　　（5）具備良好的文字表達能力和溝通能力。

　　（6）有大型企業類似工作經驗者優先考慮。

　　（六）店長

　　1?店長的工作職責

　　店長直接向零售主任報告並接受其領導，其具體工作職責如下：

　　（1）完成銷售部下達的所在售點的銷售目標。

　　（2）制訂店鋪的經營計劃（每日，每週，每月）。

　　（3）負責店員的培訓及管理。

　　（4）負責店鋪的日常營運及保護店鋪經營資產的安全。

　　（5）市場調查及信息意見回饋。

　　（6）售點所需商品進、銷、存的控制與管理。

　　（7）及時組織貨源，做好配貨、補貨、店堂陳列等工作。

　　（8）認真執行市場營銷部制訂的廣告及促銷活動。

　　（9）按公司制度規定，認真及時處理顧客投訴、商品退換及突發事件的處理。

　　（10）遵守公司及進店有關管理規定，杜絕違紀現象。

　　（11）註重個人形象，提高個人素質，突出公司及品牌形象。

　　2?店長的崗位要求

　　（1）大專或高中以上學歷，年齡在22～26歲，當地戶口，女性，身高1?58米以上。

　　（2）至少有2年以上從事專賣店/專櫃管理工作經驗，並具有一定的財務知識。

　　（3）熟悉電腦操作。

　　（4）有一定的組織協調和分析能力，有責任感，團隊精神強，能吃苦。

　　（5）具備良好的溝通能力。

　　（6）有大型品牌專賣店工作經驗者優先考慮。

　　（七）店員

　　1?店員的工作職責

　　店員直接向店長匯報並接受其領導，其具體工作職責如下：

　　（1）根據銷售部及辦事處和所在售點確定的零售計劃，通過推介達成銷售目標。

　　（2）不斷提高自身素質，充分利用公司提供的資源，努力達成預期的銷售成果。

　　（3）充分了解所在地區的消費特性及競爭品牌的優劣勢，抓住每一個銷售機會，有效地擴大導購範圍。

本文摘自《打造年薪100萬的營銷總監》

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