第21節：第二節 營銷中心的組織架構及崗位職責(9)

　　（4）根據公司的物流管理系統要求，做好銷售台賬工作，按時按質做好信息的意見回饋。

　　（5）及時將競爭市場信息和銷售中出現的問題與困難意見回饋給店長及零售主任。

　　（6）及時將售點的產品樣闆、宣傳資料等的上架率和數量意見回饋給公司，以便得到補充。

　　（7）負責售點日常維護工作。

　　（8）遵守公司上下班有關管理制度，杜絕違紀現象。

　　（9）註重個人形象，提高個人素質，突出公司及品牌形象。

　　2?店員的職務要求

　　（1）高中以上學歷，18～22歲，女性，身高1?58米以上。

　　（2）具有1年以上專賣店工作經驗。

　　（3）五官端正，身體健康，口齒伶俐，性格外向。

　　（4）有責任感，團隊精神強，能吃苦。

　　（5）具備良好的溝通能力。

　　（6）有大型品牌專賣店工作經驗者優先考慮。

　　六、直屬辦事處各崗位職責

　　（一）直屬辦事處主任

　　1?直屬辦事處主任的工作職責

　　直屬辦事處主任直接向營銷總監報告並接受其領導，同時接受營銷中心銷售部經理、儲運部經理及營銷財務的職能性領導；依據公司整體營銷計劃，全面負責所轄市場和經銷商或加盟商及辦事處內人員管理，以完成公司下達的銷售目標，具體工作職責如下：

　　（1）依據公司整體規劃，協助加盟商或經銷商進行所轄區域的推廣、銷售及顧客服務工作，協助加盟商或經銷商以及自營網點的銷售目標。

　　（2）依據公司營銷計劃及加盟協議，協助加盟商制訂地區性營銷計劃，並分解為月別、部門別、產品別計劃，指導、協助、監督其執行。

　　（3）依據公司規章制度，制訂辦事處管理細則。

　　（4）接受公司各職能部門的統一領導，及時向相關部門匯報工作，爭取公司各職能部門的支援。

　　（5）依據公司整體市場推廣計劃，在市場部的統一指揮下，執行好全國性統一的市場推廣計劃，並與加盟商共同規劃本地區的推廣方案，報請市場部審批後，嚴格貫彻執行及監控。

　　（6）進行加盟商的培訓與激勵，協助及支援加盟商分銷，建立與加盟商的雙贏關係及合作協議，嚴格按合同操作，規範及監控加盟商的銷售行為。

　　（7）協助加盟商進行零售網點的開發、評估與選擇，提高市場覆蓋率；並與加盟商協調好公司自營店及專櫃開發的數量與地點。

　　（8）按照公司對專賣店及專櫃的統一規劃，負責自營店、專櫃以及加盟店、專櫃的選擇與管理。

　　（9）負責本地區的公共關係，搞好與當地政府、新聞機構、企業、居民以及零售商場負責人的關係。

　　（10）負責所轄區域市場的消費者、競爭品牌、經銷商的情報收集制度的建立、實施。

　　（11）負責實施與控制銷售預算費用的使用。

　　2?辦事處主任的職務要求

　　（1）大專以上學歷，市場營銷或經濟專業畢業。

　　（2）至少有3年以上行業工作經驗，其中至少有1年以上從事駐外銷售管理工作經驗，並有廣泛的品牌客戶基础。

　　（3）有一定的組織管理經驗，有責任感，團隊精神強，能吃苦。

　　（4）具備良好的文字表達能力和溝通能力。

　　（5）能長期在外出差並能承受較大的工作壓力。

　　（6）有大型品牌類似從業經驗者優先。

　　（二）辦事處主任助理

　　1?辦事處主任助理的工作職責

　　辦事處主任助理直接向辦事處主任報告並接受其領導，同時接受公司相應職能部門的領導；依據所轄區域市場計劃，全面負責所轄區域的零售業務工作，其具體工作職責如下：

　　（1）不斷開拓直營網點，努力提高中心城市公司品牌的主要零售市場覆蓋率。

　　（2）有計劃地拜訪客戶並締結訂單。

　　（3）與零售商場談判和公關，爭取品牌陳列的最佳位置，確保管區內的零售店面達到公司要求的品牌陳列及形象展示標準。

　　（4）在市場部的統一指揮下，執行公司的廣告促銷與其他市場推廣計劃。

本文摘自《打造年薪100萬的營銷總監》

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