砍價——慧眼識刀(1)

    第一式砍價——慧眼識刀

    1.使用財務人員的誤區

    企業離不開財務，就像企業家離不開武器。你的身邊或多或少都有幾個財務人員，成天忙碌著，但是，你可能只知道他們不可缺少，卻不知道他們在忙什麼，甚至，你都不知道怎麼樣和他們溝通，他們能幹什麼，應該幹什麼……

    在財務問題上,沒有很深的東西，一個是總結，一個是控制。

    總結是什麼意思？就是你的財務，按照公司里的每一筆發生額，把你的賬做好，在你企業貸款、融資、年檢、納稅等重要問題上，把幾張表搞清楚。

    在你的印象里，財務的職責不過如此，他們能把這些都做好就謝天謝地了。對你忠誠，又能把財務報表做好，就算是最好的財務人員了。

    然而，實質上，這只是財務人員職責的冰山一角，你忽略了太多財務人員應有的職責，沒有讓他們在公司里發揮更重要的作用。

    管理的精神是什麼？控制。財務人員的任務不僅是總結，更重要的是控制過程，他要做預算，要控制成本，要控制費用，要控制現金流，要控制企業的投資方向、企業的負債規模，只有控制了過程，才能控制結果。

    你不只需要一個財務會計，你還需要管理會計，小公司里，最好一個人身兼二職。管理會計是要帶刀、會用刀的，而在控制成本面前，財務會計手無縛雞之力。

    財務會計：主要提供過去財務業務的總結。所做分析報告大都是準備供外部使用，例如股東和債權人。

    管理會計：管理者工作的重要組成部分，有強大的方向指導作用，所做分析報告大都是在企業或組織內部為主管使用。2.“豢養”職業殺手

    職業殺手是指以殺人為職業，讓人不寒而栗、毛骨悚然的一類人。

    可是，你需要他。在你的企業里“豢養”一個專門砍成本的職業殺手，可想，他對成本的震懾力有多大。

    從開業第一天起，你就要把成本控制當成天大的事，你要找個專職的人，來負責成本的管理，他的任務就是砍成本。採購費用高了，讓他來砍；庫存費用高了，讓他來砍；辦公室花費多了，讓他來砍。不講情面！不留後患！成本魔鬼，殺得越多越好！

    還有你要註意，這個殺手一定是職業的。職業和業餘有天壤之別。我練跆拳道我知道，一個業餘的跆拳道和職業的跆拳道高手是根本不能比的。

    有的企業家喜歡自己當殺手，其實根本不可能，你要負責營銷，負責客戶，負責應酬，負責團隊，負責政府關係，哪有時間去負責財務的問題呢？你有時候想到了，揮揮胳膊砍上一刀；有時候沒空了，刀放在鞘里生鏽了；有時候運氣好砍正了，而有時候運氣不好就砍歪了。你還不配拿起職業殺手這把刀。

    職業殺手專心、專能、專一、專著，長時間積累出刀的速度、精確度，力度遠勝於你，通過專業的砍價專家，目的就是要把木桶做到嚴絲合縫，滴水不漏。而且，你不需要花成本來增加團隊、增加公司機構，而是有專人專職來負責這項工作，不是由你，這就足夠了。

    （1）現代企業管理知識；

    （2）成本理論；

    （3）價值分析；

    （4）財務管理和會計知識 ；

    （5）流程知識；

    （6）產品制造技術和生產工藝；

    （7）成本預警系統理論；

    （8）投資分析和可行性分析。

本文摘自《企業家的12把財務砍刀（升級版）》

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　　 金融危機橫掃全球，中國企業何去何從？在“開源”的大環境遭受重創之時，“節流”是降低風險，甚至存活下去的不二法門！綜觀全球，幾乎所有的知名企業都在降低成本！“成本”再次成為一個風口浪尖上的話題。
　　知名企業家李踐在兩年前出版的《砍掉成本》一書，自上市以來火暴熱銷，持續兩年位居本土經管類圖書銷售榜首，備受企業家追捧，被奉為國內成本控制的經典之作。面對新的經濟形勢，《砍掉成本》的升級版，增加了許多新的案例，並從應對當前形勢的角度著手，提供了更多解決辦法。