中國首個海外特區的誕生（4）

    ◎“四老”滿意的國家營銷

    這就是我所說的“找魂”，所謂“找魂”就是找方向。大家知道中國人有句話叫做“順藤摸瓜”，我們做事的方式恰恰相反，叫做“順瓜摸藤”。到一個地方以後，先把它放到全球大趨勢大背景下看它的位置在哪里，把它搞清楚以後也就是把瓜找到了，找到以後就要進行可行性的論證了。這是最關鍵的問題，最好的辦法就是跟當事人進行交流，如果他們認同這個方向，我們就按這個去思考，接下來就涉及策略問題，戰略確定之後就是策略的設定。

    我們說在毛里求斯做這件事情要“四老滿意”才行。原來我們在中國做什麼事情的時候都要做到“三老滿意”：三老是“老頭子”、老闆、老百姓。“老頭子”就是領導，從中央到地方，必須讓領導滿意，要符合他們的政績觀；但是光他們滿意不夠，還要老闆滿意，企業家滿意才有商業機會，這樣才有推動力；光有這“二老”滿意還不行，最後還要老百姓滿意。把這“三老滿意”解決好以後，就是科學發展觀，就是和諧社會，就可以放開手腳往前走。到了毛里求斯以後，我們就提出來必須是“四老滿意”，還要老外滿意，因為你是到人家國家來做事啊。

    這個思路清楚以後，我們跟毛里求斯政府進行了交流和溝通，說希望在這個基础上做這件事情，問他們毛里求斯能夠給這個構想提供哪些支援。因為這個思路要真正落到實處還有幾個大問題要解決：首先，中國沒有直達毛里求斯的航班，還有簽證以及外交方面的問題。這一談就不是經營城市，而是經營國家了。當你跟總統和總理對話的時候，你會發現你涉及的每一件事都是大事。我問能不能提供免簽，他們答應了。中華人民共和國的公民以後元旦、春節去那邊免簽，拿著中國的護照到那邊以後落地簽證，這個已經兌現了。他們國家的總理很得意地跟我講，反對黨當政的時候不同意，他上台以後，這個問題兩天就解決了。

    其次，我問他們中國的企業家到這里投資以後能不能給毛里求斯的護照。他們總理問我為什麼要毛里求斯護照，我說這個很簡單，中國的企業到你這個地方以後，他把十億上百億的資產砸到這里，連這個地方的人都不是，到時候你把他趕走了，他這個財產怎麼收回來呀？中國有一句話叫“有恒產者有恒心”。他要做這麼大的投入，如果沒有機制保障，他進出都不自由，他怎麼投入呢？這個問題毛里求斯又解決了。第三件事情我們還在探讨，就是中國是否可以在毛國辦銀行的問題，他們說這些事情都可以考慮。

    用這種思路先讓“一老”滿意，把毛里求斯這個國家所能夠給出的很多軟服務和優惠政策全部要來以後，回到中國來再解決“二老”滿意的問題。現在這家企業正在跟商務部、中國銀行、外交部等機構進行對接，把與毛里求斯定下來的很多政策落到實處。這樣的話，人家國家的和我們國家的政策和優惠條件都要來了，這一個海外特區的投資價值和投資潛力已經彰顯無疑了。

    最後就是跟很多已經走向非洲和正準備走向非洲的中國企業進行路演。比如說華為，我們跟他們進行了溝通，我說與其你們在這個地方星星之火，受到很多制約，還不如你們就把非洲總部放到這個地方，我們將提供很多服務和配套。還有中興通訊和TCL，還有重慶的力帆轎車，當然還有很多溫州和浙江其他地方的商人。我們整個思路理清楚以後，同時配合對毛里求斯國家的營銷，由國家指導，企業運營，市場操作，讓中國重新認識毛里求斯，認識到它不是傳統意義上的非洲國家，而是有優良的環境資源和巨大發展潛力的地方。

    馬克•吐溫有一句話，我覺得是一句絕妙的廣告詞。他說：“上帝先創造了毛里求斯，然後依照她的樣子打造了伊甸園。”意思就是伊甸園是參照毛里求斯來打造的，這廣告詞多精彩！到時候我們就可以通過國家營銷的方式把毛里求斯的信息有效地傳播到中國來。毛里求斯的旅遊根本就不用擔心，在毛里求斯的投資也會受到追捧，中國要走向非洲的企業也會在這個國家找到它們很好的服務基地、後勤基地、孵化平台和總部經濟區，最後的結果自然皆大歡喜。

    這說明一個什麼道理呢？知識知識，光有“知”還不夠，還得有“識”，就是見多識廣，閱人無數。如果能將兩者打通，按照毛澤東講的“去粗取精，去僞存真，由此及彼，由表及里”地去認識問題，你手里就有了一把手術刀，“庖丁解牛，遊刃有餘”，這個時候生活裡面任何複雜的問題都可以條分縷析地解剖出來。這才是最有用和最有價值的東西。

本文摘自《王志綱縱論人生之道》

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　　 謀生的關鍵是謀劃。這是一部獨特的策劃書，策劃的對象是人如何在時局中把握自己，如何認識中國，認識世界，認識自己，直到找到自己通向卓越的台階。
　　從碧桂園、星河灣的地產策劃開創者，到成都、麗江、煙台等城市區域規劃的戰略推動者，王志綱先生始終站在中國變革發展的風口浪尖，他用知識和智慧充分去冒險和探索，為中國創造了一個蓬勃的行業，而他的《謀事在人》《第三種生存》《找魂》等著作，更是深入影響了一代知識分子。