玩命苦幹?積攢家底(3)

    一番充滿感染力的話，讓王琴的先生產生了深深的理解，他緊緊握住宗慶後的手，真誠地說：“經理你放心，我一定全力支援王琴的工作，今後家裡的家務全都我包了！”

    這就是宗慶後的本事，他不僅能把手下的女同志一個個都變成幹勁十足的女將，甚至能將員工家屬們的心也緊緊地凝聚到一起。

    宗慶後帶著兩位女將吃苦拼命，為的是打實家底，伺機待發。以他的性格和他的抱負，是絕不可能甘心這麼一直辛苦勞累地守著這個小小的經營部，就感覺心滿意足的。

    機遇總是青睞有準備的人。經營部成立後一個多月，宗慶後便遇到了一個千載難逢的好機會。

    二十世紀八十年代，正是一大批人隨著改革開放先富起來的時候。口袋殷實了，生活質量也就隨之提高了，各種各樣的營養品便應運而生。一種名為“中國花粉口服液”的營養品剛剛誕生，便獨具眼光地把消費對象鎖定在了被無數個家庭捧為“小皇帝”的兒童。但這畢竟是第一代兒童營養品，起步之初亟待盡快打開市場，於是這家生產花粉口服液的公司就想到了孩子集中的地方——學校。雖然剛剛創辦不久，但口碑極佳的上城區校辦企業經營部就這樣引起了他們的註意。這家公司的經理主動找到宗慶後，希望他能成為他們的經銷代理。

    經銷兒童營養品，這對一直經營學生用品和冷飲這類微利產品的宗慶後來說，可是一項利潤不菲的大買賣！這個難得的機遇，又被善於審時度勢的宗慶後牢牢抓住了。他立即以“改善兒童營養結構，增強兒童體質”為名，向主管部門遞交了成立兒童營養食品廠的報告。

    1987年7月4日，杭州市計劃委員會下文，同意建立“杭州保靈兒童營養食品廠”。上城區教育局全力支援，調拨了折抵10萬元的生產設備，提供了營業場地，並從教育系統內部調配了30名職工充實到新建的兒童營養食品廠，同時，上城區校辦企業辦公室還借貸了10萬元註冊資金。

    宗慶後麾下的隊伍一下子壯大起來，依靠已經建立起來的覆蓋整個上城區40多所中小學和幼兒園的銷售網路，他在短短三個月的時間裡，就成功地推銷出了120萬盒花粉口服液。

    突然打通的市場銷售渠道，使生產廠家的生產能力變得有些力不從心。

    看到兒童營養液良好的市場前景，不甘成為別人附庸的宗慶後盤算開了：做別人的銷售代理，雖然沒有什麼風險，但蛋糕永遠也做不大；如果自己能上一條灌裝生產線，那麼就可以在銷售獲利的同時，從生產的環節中再分一杯羹了。

    正為生產能力而犯愁的那家公司當即同意了宗慶後的要求。然而，新上一條灌裝線起碼要投資20多萬元，當時廠里的全部資金加起來也就這麼點，全部用來上一個新專案，風險是不是太大了？主管部門會同意嗎？

    認準了事情就一定要幹的宗慶後不想讓一直都很支援自己的分管局長傅美珍為難，便耍了個心眼兒，在匯報的時候有意把投資額“壓縮”到了五萬元。沒想到傅局長還是跟前幾次那樣，非常爽快地表示了支援。她說：“企業賺來的錢，就是應該投入到擴大再生產中去，我支援你們！”

    有了堅強的後盾，宗慶後放開手腳大幹起來。只用了三個月時間，一座面積為300多平方米的灌裝車間就在清泰街160號落成，一條日產量達1萬盒的口服液灌裝生產線，開始生機勃勃地運轉起來。當年，即生產出中國花粉口服液180萬支，產值超過270萬元。

    宗慶後沒有讓賞識他的領導失望。玩命似地苦幹了一年，終於交出了一份驕人的成績單：全年實現銷售總額436萬元，上繳利潤22.2萬元，比10萬元的創利指標整整超出了一倍多！更令人欣喜的是，短短一年時間，他就撑起了一份值得自豪的家底，擁有了食品商店、五金交電商店等4家企業、300平方米的生產及營業用房，企業淨資產超過了800萬元，企業員工從2名發展壯大到了130多名。

本文摘自《是是非非宗慶後》

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　　 偷稅事件、達娃之爭、金融海嘯
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