第37節：不問青紅皂白，按響門鈴

　　不問青紅皂白，按響門鈴

　　“區分勝利者和失敗者的標準：勝利者是善於實踐的人。”

　　——安東尼·羅賓（Anthony Robbins）

　　成功始於“也許……”

　　“也許會……”

　　如果你問這句話的用法，答案會有很多種。“也許會中大獎呢”“也許……她能接受我的愛”等等，表達對意外幸運的期待時，人們通常使用“也許會……”。不管能否實現，畢竟能夠成為行為和實踐的動力，所以應該看作是正面的思考方式。

　　“人們大多認為‘也許會……’的事情通常會成為‘果然……’，索性從開始就放棄了。但是，如果連想都不敢想了，那就真的什麼事情也不會發生。‘也許會……’是帶有某種可能性的表達方式。我常常懷著‘也許……那個公司里真的有我的顧客’的期待，輾轉於各個辦公室。”

　　保險推銷員徐先生說，他經常把“也許會……”這句話放在心裡。可能是因為他心裡懷有希望的緣故，他總是充滿活力，神清氣朗。哪怕只有0.1%的成功可能性，他也要去嘗試。這種不知疲倦的韌性和“我能行”的自信建立在“也許會……”的期待基础之上。我們不能擔保說這種期待感和他的成功有直接的聯繫，但是有一點不能否認，那就是他擁有比別人更多的機會。

　　現代集團的創始人鄭週永先生留下一句名言：“你試過了嗎？”這句話的出發點正是“也許會……”“試過才有發言權”，這句話的背後也藏著“說不定行”的意思。“不去嘗試，就什麼事情也不會發生”，這是商務世界里不成文的真理。即使可能性是零，也要懷著“也許會……”的期待去碰碰運氣。奇迹大多發生在這種時候。

　　加拿大韓人協會會長李英玄（音）就是這樣的例子。李先生在當地創辦了一家專門從韓國進口商品到加拿大的貿易公司，在創業初期，從進口到銷售都是由他一個人負責。在舉目無親的異國他鄉，獨自處理這麼多的事情，當然很無助、很艱辛。因為沒有打開流通途徑，他不得不帶著韓國玩具挨家逐戶推銷，那真是一段“活受罪”的日子，牽引他不斷努力的力量就是“也許會……”的希望。“也許……這家人會買我的玩具呢？”“也許……買過這個玩具的人會向週圍的人們推薦呢？”他用“也許會……”的期待感鼓勵在別人家門前徘徊的自己，一家家地上門推銷。

　　有一天，幸運之神終於來到了他的身邊。他懷著“也許會……”的心情叩響了一戶人家的大門，而那里正巧是一位大型百貨商場董事長的家。董事長對東方人的這種勇敢舉動做出了很高的評價，親自幫他尋找玩具的流通途徑。

　　李先生其實也很擔心。雖然心裡懷著“也許會……”的期待，但是他並沒有十足的信心。然而，他就是憑著這份期待鼓起勇氣，挑戰改變了一個年輕人的人生。

　　這種“也許會……”的想法在乙走向成功的道路上可以發揮潤滑油的作用。我認識的一位企業家也說過這樣的話：

　　“不要瞻前顧後，先沖上去再說。不管事情能不能辦成，你首先要給對方留下好的印象。因為誰都不知道什麼時候還會因為什麼事情再次碰面。有時候在某個人的心目中留下不好的印象，可能在整個業界內部傳揚開去。輕輕敲門，如果事情沒辦成，就幹淨利落地走出來。越是乙，越需要表現得灑脫。”

　　如果你能懷著“也許會……”的期待做出各種挑戰，成功就會離你越來越近。著名畫家樸在東先生，他在做教師的時候就是清醒的乙。他是出了名的“怪才老師”，總是給學生們出這樣的考試題：“空間是天空，在心裡升起一架飛機，然後把飛機飛過的路線畫下來。”他這種自由奔放的創意教育觀違背了傳統的秩序，一年之後他就被辞退了。我猜想樸畫家當時的想法就是“也許會……”“也許……這種教育方法會被學校接受？也許會給孩子們帶來正面影響”。雖然他的“也許……”以失敗而告終，但在他後來取得成功，成為著名畫家之前，恐怕一直都是這種“也許會……”的期待在鞭策著他，成為他不斷挑戰的原動力吧？

　　如果你喜歡“也許會……”這種思維方式，生活本身就會變得格外有趣。懷著“也許會……”的心情，嘗試著接近你暗戀的女性，或者平時不喜歡自己的上司，甚至陌生人。幾次“也許會……”積累起來，說不定你就會獲得意想不到的幸運。幸運就像寶藏，藏在人生的各個角落，隨時都有可能飛入你的懷中。

　　當你遇到“乳臭未幹”的甲

　　“使我們變得善良的是心，使我們變得邪惡的也是心。心會使我們感到幸福或悲傷，也會使我們變成富人或乞丐。”

　　——埃蒙德·斯賓塞（Edmund Spencer）

本文摘自《職場戰士生存必殺技》

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　　 一本叫做《乙的生存法則》的圖書在韓國一經出版就登上畅銷圖書排行榜，多次加印均很快售罄。人民日報出版社引進該書的中文簡體版權，精心打造，於2009年初隆重推出。書中作者把商業世界里的人分為甲和乙，這個世界人人都想成為“甲”，人人都只想成為成功的“甲”。但是，我們既是“甲”，又是“乙”。面對消費者，大企業的CEO也是“乙”；面對下屬單位，最底層的小職員也是“甲”。必須洞悉甲和乙的真相，才能在這個世界上存活。