第9節：如果感覺?方是甲，對方就顯得不同了

　　如果感覺對方是甲，對方就顯得不同了

　　為了和甲成為交易伙伴，乙需要經歷幾個步驟。首先是打電話，約定時間見面之後，通過電子郵件和手機短信保持長久的聯繫。但是，每個步驟的開始都不輕鬆。雖然自己主動聯繫甲，但是甲不做回复，這樣的情況並不鮮見。甲們不但吝啬打電話和發電子郵件，甚至連短信也很吝啬。

　　典型的例子就是節日問候。乙們的問候短信鋪天蓋地湧向甲。我認識的乙們在節日期間最少發500條短信，最多的達到上千條。回收率卻只有10%左右。越是發給眼光高、有能力的甲，就越難得到回复。

　　得不到回复短信，乙們的心情當然不好。盡管這樣，還是要做。為什麼？因為對方是甲。甲有著某種不容侵犯的東西，就是這點才使他們令人肅然起敬。當乙感覺到甲無比高大和遙不可及的時候，自己就無可奈何地顯得渺小了。因為對甲有所求，所以乙有時會遇到些哭笑不得的事情。這就是“想象的悲哀”。企業家尹社長談過發生在自己身上的小插曲：

　　“在酒桌上，有人介紹我認識了一個人。聊了一會兒，感覺這個人對我有所說明。我一邊喝酒，一邊展開了想象的翅膀。‘如果他的公司這樣做，應該對我有說明……’這一刻，對方就不再是單纯喝酒的朋友了。在我的心目中，他已經成了我的甲。我的態度不由自主地發生了變化。為了不讓對方察覺，我小心翼翼地揣摩他的心情，迎合他的口味。僅憑想象，就制造出了甲，獨自焦急，獨自難過，這就是乙。看到自己吃力地讨好對方，我忍不住啞然失笑了。”

　　我也有過類似的經歷。為了向和我交易的甲提供有用信息，我給他打電話，可是他說他正在開會，以後再和我聯繫，然後就把電話挂斷了。我等了又等，他也沒有給我打電話。我茫然失措。“這個信息是他需要的，可是……”我打這個電話並不是想得到什麼，而是想給予，所以我沒有什麼遺憾。“他不給我打電話，那是他的損失”，我這樣安慰自己，努力掃除心中的不快。

　　但是，也不知怎麼回事，越是這樣，我越想給他打電話。我很想把那個信息告訴他，心裡急得要著火。這是只有乙才能體會到的獨特的經歷。不管是上司也好，還是交易伙伴也好，總想對甲付出點兒什麼，獲得甲的認可，這種感覺隐隐地佔據著乙的心。

　　工作讓朋友也變成甲

　　偶爾，很偶爾，朋友也可能變成甲。那就是當朋友是自己交易公司的管理者的時候。從乙的立場來看，這種情況似乎是應該舉雙手歡迎的，然而現實並不是這樣。倒是可以向身邊的人炫耀：“××企業的理事是我的朋友。”當別人看我的目光因此發生變化的時候，我就感覺好像自己變成了甲，腰闆也隨之挺直了。尤其是在人脈成為重要商業競爭力的今天，就更是如此。

　　但是，當我真正和自己的朋友甲面對面的時候，不知為什麼，我突然感覺自己變得渺小了。原來要好的朋友成為甲以後也會變得不同了。他不再是處於同等地位和我分享友情的伙伴，而是需要我小心翼翼加以侍奉的上級。“朋友的好處在於什麼？幫我這個忙吧。”這種話根本說不出來。本來可以開玩笑似的隨便說說的話，這時候卻很難說出口了。

　　即使得到了對方的說明，也還是很煩惱。雖然對方是自己的朋友，但他畢竟是甲。既然得到了說明，那就應該報答，這種念頭始終徘徊在腦海。“這次過節的時候要送什麼禮物呢？”“今天是朋友夫人的生日……”每件事情都要記得清清楚楚，因為他不僅僅是朋友，更是我的甲。讓朋友在轉眼之間變成了甲，這就是生意場。

　　不管是朋友也好，還是別人也好，只要能得到對方的說明，就要不遠萬里去尋找，總會有隐藏起來的甲從四面八方站出來。成功的企業家中，沒有哪個人從來沒有得到過別人的說明。只要不斷地搜索甲，早晚有一天會有意外的貴人出現。那麼，命運就會從此發生轉變。

　　不過有個條件，那就是乙必須做好充分的準備，接受這一切。否則，無論有多麼好的甲出現在眼前，都是沒有用的。如果其中一方沒有能力接受對方，那麼甲乙關係也就無法成立。從這個角度來看，甲乙關係和男女關係並無差異。盡管雙方的水準存在著差別，但是不能相差太多。只有這樣，兩個人的關係中才不會出現雜音。要想遇到高水準的甲，首先必須成為高水準的乙。

　　我們是甲，也是乙

　　沒有做過奴隸的人，不可能知道做奴隸意味著什麼。

　　——摘自蔔钜一《尋找悲鳴》

本文摘自《職場戰士生存必殺技》

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　　 一本叫做《乙的生存法則》的圖書在韓國一經出版就登上畅銷圖書排行榜，多次加印均很快售罄。人民日報出版社引進該書的中文簡體版權，精心打造，於2009年初隆重推出。書中作者把商業世界里的人分為甲和乙，這個世界人人都想成為“甲”，人人都只想成為成功的“甲”。但是，我們既是“甲”，又是“乙”。面對消費者，大企業的CEO也是“乙”；面對下屬單位，最底層的小職員也是“甲”。必須洞悉甲和乙的真相，才能在這個世界上存活。