第8節：市場與個人之間的甲乙關係

　　市場與個人之間的甲乙關係

　　假設職場人士乙開始創業。當他離開職場的瞬間，他就彻底變成了孤單的人。那麼多的朋友和同事乙都不見了，只剩下自己了。發展順利時來往密切的朋友開始躲避他，生怕他在站穩腳跟之前牽扯到他們。曾經推杯換盞、無話不談的職場同事也隨著他的離開公司而成為歷史。離開職場的朋友成為商業領域的又一名競爭者，彼此的立場發生了變化。

　　如果離開職場以後獨自創業，情況就更嚴重了。從前的同事非但不會為你助威，反而連朋友都做不成了。社會就像茫茫無邊的大海，面對濁浪滔天的大海時保護公司不受波濤侵襲，那是當事者的本分。躲避暗礁，與激浪作戰，也都只能倚靠個人的力量。這時候，乙需要了解和迎合的甲是“市場”。只有滿足市場的需求，才能生存下來。

　　創業的第一步是選定專案，就像漁夫決定釣什麼魚。但是，大海里已經有很多艘漁船了，每個人都用自己特有的秘訣釣魚。真的讓人羨慕，也感覺很神奇。

　　我認識的幾位企業家曾經說過這樣的話：

　　“闖進商界以後，最喜歡的就是做生意的朋友。就像去西伯利亞的原野伐木的時候在那里遇到了朋友似的感覺。‘你也知道嗎’，‘我最近常常這樣想’，一邊喝酒，一邊傾吐經商路上的艱辛。這是其他朋友無法體會的同病相連的感覺。”

　　“我去了一家飯店，飯店老闆坐在櫃台前面，幾個服務員給客人端送食物。老闆說‘給三號桌上一盤蘿蔔塊泡菜’，服務員回答‘是’，然後立刻付諸行動。這個場面讓我感覺無比羨慕。‘飯店老闆早早踏入社會，所以穩穩地站住了腳’，雖然服務員只有四五個人，但是他領導著幾名服務員經營和打理飯店的樣子卻顯得那麼了不起。”

　　市場就如海上的風景。若想在已有無數漁船闖入、處於飽和狀態的市場中生存下來，必須具備與衆不同的競爭力。投資一艘前景看好的漁船，或者分析尚未被人關註的角落，或者開發全新的技術，尋找捕魚更多的方法，不管採取什麼方式，都需要孜孜不倦的努力和思考。市場是甲，總會排斥與其他的乙沒有什麼不同的乙。如果你和市場上既存的乙們沒有絲毫不同之處，就只能遭到市場的冷落。先你一步進入市場的企業對你的牽制和阻礙也是不容忽視的因素。企業家高社長這樣回憶他創業之初的情景：

　　“我剛剛開始創業的事？唉，別提了。我最初闖入市場的時候，什麼也沒多想。過了一段時間，我覺得‘競爭企業應該有所反應了吧’，誰知道毫無訊息。後來經過打聽我才知道，他們都屏住呼吸，監視著我呢。‘這個家伙究竟是誰啊？從哪兒冒出來的，竟然想搶我的飯碗？’我自以為是、洋洋得意的時候，竟然有人在黑暗中提防我、警惕我。”

　　做一艘船，朝著夢想的大海遨遊，想起來這是多麼美好的事情！但是，如果捕撈不到魚，船就失去了出海的意義和理由。而且即使你知道自己必須捕魚，也知道怎樣捕魚，也的確捕到了魚，但是如果沒有人買你的魚，你的全部努力也還是會化為泡影。買魚的人就是甲。滿足了“市場”這個甲的要求，剩下的就是迎接“顧客”這個甲了。

　　企業和企業之間的甲乙關係

　　確定創業專案，開辦公司以後，需要立刻著手去做的就是尋找“我的甲”。大多數乙都有想法，有技術，只是缺少資本。如果結合起了想法和資本，乙可以做的事情就是尋求甲的說明。企業家乙每天都要觀察甲的動態，也是這個原因。乙每天都要及時查看甲公佈的招標計劃，所以只有當乙隨時隨地豎起耳朵的時候，才會有人向乙介紹甲。這種事情，乙的興奮程度不亞於去相親。

　　數十個乃至數百個乙為了得到生意而在大公司門前徘徊。公告一出，乙就千方百計地遞交專案計劃書，心急如焚地等待結果。但是，新手乙幾乎不可能中標。因為他們的經驗和技術都不如早已闖進市場的乙們。所以說，最開始只好成為大企業下屬企業的下屬企業，也就是“乙的乙”。從事多年下屬企業工作的企業家金社長說：“只有親身經歷過的人才能了解下屬企業經營者的辛酸。”

　　“下屬企業經營者的辛酸？簡直是無法用語言形容啊，沒有親身經歷過的人是無法體會的。只要甲一聲召喚，我就必須馬上奔去。如果甲拐彎抹角地威脅說要減少我的生意，我就會擔驚受怕好幾天。尤其是更新合同的日期快到的時候，我常常因為不安而彻夜難眠。”

　　不厭其煩地給甲發去自己的計劃書，四處奔波，努力適應自己所屬的領域，漸漸地就有了生意。不是所有的人都能成為我的甲，但是誰都有可能成為我的甲，所以我的候補之甲無處不在，無時不在。正如乙在尋找可以說明自己的甲，甲也在尋找自己可以提供說明的乙。甲乙就是這樣互相需要，所以總有一天會找到適合自己的另一半。“門當戶對”這個成語不僅適用於男女關係，同樣也適用於甲乙關係。

　　但是，要找到門當戶對的另一半卻並非易事。有時候，我會見到辞職的同事或前輩後輩。離開職場這個安樂窩以後，?們就像突然遇到波濤的船一樣飄搖不定。我比他們先行踏入社會，很想抛出救命船去救他們，但是我沒有採取行動。草率地說明他們反而會剥奪他們提高自身能力的機會，結果會毀了他們。

　　他們剛剛踏入社會，還不了解迥異於職場的社會規則。即使有人願意提供說明，使他們取得成功，他們也覺得是自己有能力，不知道感恩，不知道是甲向他們抛出了救命稻草。所以，誰願意做這種蠢事，說明不懂得感恩的乙呢？只有嘗過饑餓的滋味，才能知道一石米有多麼寶貴。願意說明涉世之初的乙的甲並不多見。

本文摘自《職場戰士生存必殺技》

---

　　 一本叫做《乙的生存法則》的圖書在韓國一經出版就登上畅銷圖書排行榜，多次加印均很快售罄。人民日報出版社引進該書的中文簡體版權，精心打造，於2009年初隆重推出。書中作者把商業世界里的人分為甲和乙，這個世界人人都想成為“甲”，人人都只想成為成功的“甲”。但是，我們既是“甲”，又是“乙”。面對消費者，大企業的CEO也是“乙”；面對下屬單位，最底層的小職員也是“甲”。必須洞悉甲和乙的真相，才能在這個世界上存活。