第八章 虎口奪單(3)

2014-06-09 18:25:55

    “呵呵,我們一起和他不共戴天啊,哈哈”喬林故意刺探陳友對牛冰的感覺。

    “是啊”陳友認真的附和道。

    “不好意思,我接一下電話”陳友拿這電話說道。

    “你好,哪位?”陳友說道。

    “牛冰?什麼事情?”陳友冷冷的回答道。

    喬林示意陳友先把電話挂掉。

    “兄弟,牛冰肯定是找你了,他不知道我手機啊?”陳友驚詫道。

    “餘小芳不能告訴他嗎?”喬林提示道。

    陳友這才回過神來。

    “所以,這次他找你絕沒好事,肯定是找你幫忙的。”喬林說道。

    “幫忙,天方夜譚!”陳友還是顯得很氣憤。

    “如果他找你見面的話,你怎麼辦?”喬林問道。

    “誰和他見面啊?”陳友用不屑的表情,非常肯定的回答道。

    “兄弟,你真的願意和我一起把牛冰整垮掉嗎?”喬林把煙按滅在煙缸里,認真的問道。

    “當然,軟體又不行,服務又不行,人又不行,留著他禍國殃民啊?”陳友幽默的說道。

    “兄弟,這件事情,我們得好好籌劃一下,”喬林又點上一根煙,接著說道:“雖然我們現在獲得了一個展示的機會,但是,牛冰的實力依然存在,如果在技術上硬拼的話,對雙方都沒有好處?”

    “什麼意思?”陳友問道。

    “我想設計一個局,讓牛冰鑽進去,然後就彻底的死在裡面,你覺得怎麼樣?”喬林看著陳友問道。

    “好啊,這樣很好”陳友回答道。

    喬林估摸著陳友真的很想把牛冰搞掉,於是說道:“我猜想他一定會找你見面,而且可能會給你回扣!”

    “回扣?”陳友驚訝的問道。

    “是的,這是他常用的手法,狠毒,所以,我想如果他給你回扣你就裝作不知道的收下來”喬林平靜的說道。

    “收回扣?不行,不能做這種事情!”陳友堅定的說道。

    “兄弟,我是說你先收下來,然後交給李總,這樣的話,牛冰就彻底死亡了!”喬林看著陳友堅定的說道。

    “這……這……”陳友支支吾吾的說道。

    “兄弟,你不要想太多,這是整死牛冰最好的方法,而且,這件事情,就算你抖出來了,公司也不會張揚的,公司只會悄悄的處理,而且,公司高層對你的人格肯定會有更大的認可,你的地位一定會因此而得到提升!”喬林理性的分析道。

    沉默了一會兒,陳友說道:“好的,就這麼辦,這叫自作孽不可活。”

    “是的,兄弟,這是一個好機會,所以,他要見你,你一定要安排在公司見面,並且對他要忽冷忽熱,給他琢磨不透的感覺!”喬林說道。

    陳友點點頭表示同意。

    “好,如果牛冰給回扣的事情被公司捅了出來,餘小芳就肯定不敢給再支援他了,否則,餘小芳也脫離不了幹系,那這樣的話,我們的案子就肯定能拿下,這樣,你就可以安心的和雲飛兄,研究ERP了,呵呵”喬林繼續分析。

    “是的!”陳友一聽說和雲飛兄研究ERP,他就很興奮。

    喝了一口茶,喬林說道:“所以,現在給牛冰回個電話,說手機剛才沒電了,問他找你什麼事情?”

    喬林的話還未落音,牛冰的電話又來了,喬林給陳友使了個臉色,示意他按照我們的思路接電話,“你好,哪位?”陳友說道。

    陳友把手機調到揚聲器狀態,很清楚的聽出他們的對話。

    “陳工,你好,我是高途軟體公司的牛冰啊?這麼晚打攪你,真不好意思?”

    “哦,對不起,剛才手機沒電了。”

    “沒關係,怪不得突然斷掉了,呵呵”,牛冰笑的很尴尬很谄媚。

    “今天你提的一些問題都很專業,我們真是惭愧啊,讓您見笑了”牛冰說道。

    ……繞了一些彎子,陳友問道:“你找我什麼事情?”

    “呵呵,沒什麼事情,我就是想找個機會咱們出來聊聊天?”

    “我不喜歡出去的啊,你到我們公司來吧。”

    “那你看明天可以嗎?”

    “明天不方便,明天有個公司來做演示。”

    “呵呵,是道天公司吧”

    “這個我不方便告訴你,你要方便的話,後天上午來吧!”陳友冷冷的說道。

    “好的”牛冰無奈的說道。

本文摘自《狼性銷售的實戰秘籍件》


   銷售高手喬林突然接到一個銷售任務。事態緊急,連夜分析銷售線索,了解客戶需求,結論:成功率只有20%。是放棄還是堅持?王總將選擇權給了喬林。面對客戶緊閉的大門,面對競爭對手的強勢品牌與兇悍作風,喬林相信:狹路相逢,勇者勝。
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