第八章 虎口奪單(3)

    “呵呵，我們一起和他不共戴天啊，哈哈”喬林故意刺探陳友對牛冰的感覺。

    “是啊”陳友認真的附和道。

    “不好意思，我接一下電話”陳友拿這電話說道。

    “你好，哪位？”陳友說道。

    “牛冰？什麼事情？”陳友冷冷的回答道。

    喬林示意陳友先把電話挂掉。

    “兄弟，牛冰肯定是找你了，他不知道我手機啊？”陳友驚詫道。

    “餘小芳不能告訴他嗎？”喬林提示道。

    陳友這才回過神來。

    “所以，這次他找你絕沒好事，肯定是找你幫忙的。”喬林說道。

    “幫忙，天方夜譚！”陳友還是顯得很氣憤。

    “如果他找你見面的話，你怎麼辦？”喬林問道。

    “誰和他見面啊？”陳友用不屑的表情，非常肯定的回答道。

    “兄弟，你真的願意和我一起把牛冰整垮掉嗎？”喬林把煙按滅在煙缸里，認真的問道。

    “當然，軟體又不行，服務又不行，人又不行，留著他禍國殃民啊？”陳友幽默的說道。

    “兄弟，這件事情，我們得好好籌劃一下，”喬林又點上一根煙，接著說道：“雖然我們現在獲得了一個展示的機會，但是，牛冰的實力依然存在，如果在技術上硬拼的話，對雙方都沒有好處？”

    “什麼意思？”陳友問道。

    “我想設計一個局，讓牛冰鑽進去，然後就彻底的死在裡面，你覺得怎麼樣？”喬林看著陳友問道。

    “好啊，這樣很好”陳友回答道。

    喬林估摸著陳友真的很想把牛冰搞掉，於是說道：“我猜想他一定會找你見面，而且可能會給你回扣！”

    “回扣？”陳友驚訝的問道。

    “是的，這是他常用的手法，狠毒，所以，我想如果他給你回扣你就裝作不知道的收下來”喬林平靜的說道。

    “收回扣？不行，不能做這種事情！”陳友堅定的說道。

    “兄弟，我是說你先收下來，然後交給李總，這樣的話，牛冰就彻底死亡了！”喬林看著陳友堅定的說道。

    “這……這……”陳友支支吾吾的說道。

    “兄弟，你不要想太多，這是整死牛冰最好的方法，而且，這件事情，就算你抖出來了，公司也不會張揚的，公司只會悄悄的處理，而且，公司高層對你的人格肯定會有更大的認可，你的地位一定會因此而得到提升！”喬林理性的分析道。

    沉默了一會兒，陳友說道：“好的，就這麼辦，這叫自作孽不可活。”

    “是的，兄弟，這是一個好機會，所以，他要見你，你一定要安排在公司見面，並且對他要忽冷忽熱，給他琢磨不透的感覺！”喬林說道。

    陳友點點頭表示同意。

    “好，如果牛冰給回扣的事情被公司捅了出來，餘小芳就肯定不敢給再支援他了，否則，餘小芳也脫離不了幹系，那這樣的話，我們的案子就肯定能拿下，這樣，你就可以安心的和雲飛兄，研究ERP了，呵呵”喬林繼續分析。

    “是的！”陳友一聽說和雲飛兄研究ERP，他就很興奮。

    喝了一口茶，喬林說道：“所以，現在給牛冰回個電話，說手機剛才沒電了，問他找你什麼事情？”

    喬林的話還未落音，牛冰的電話又來了，喬林給陳友使了個臉色，示意他按照我們的思路接電話，“你好，哪位？”陳友說道。

    陳友把手機調到揚聲器狀態，很清楚的聽出他們的對話。

    “陳工，你好，我是高途軟體公司的牛冰啊？這麼晚打攪你，真不好意思？”

    “哦，對不起，剛才手機沒電了。”

    “沒關係，怪不得突然斷掉了，呵呵”，牛冰笑的很尴尬很谄媚。

    “今天你提的一些問題都很專業，我們真是惭愧啊，讓您見笑了”牛冰說道。

    ……繞了一些彎子，陳友問道：“你找我什麼事情？”

    “呵呵，沒什麼事情，我就是想找個機會咱們出來聊聊天？”

    “我不喜歡出去的啊，你到我們公司來吧。”

    “那你看明天可以嗎？”

    “明天不方便，明天有個公司來做演示。”

    “呵呵，是道天公司吧”

    “這個我不方便告訴你，你要方便的話，後天上午來吧！”陳友冷冷的說道。

    “好的”牛冰無奈的說道。

本文摘自《狼性銷售的實戰秘籍件》

---

　　 銷售高手喬林突然接到一個銷售任務。事態緊急，連夜分析銷售線索，了解客戶需求，結論：成功率只有20%。是放棄還是堅持？王總將選擇權給了喬林。面對客戶緊閉的大門，面對競爭對手的強勢品牌與兇悍作風，喬林相信：狹路相逢，勇者勝。
　　喬林帶領團隊敲開了客戶的大門，找到了三重內線，結識了總經理和副總經理，扭轉了客戶的決策流程，事態從此峰回路轉……