第八章 虎口奪單(4)
這通電話聽的喬林心裡美滋滋的。說道：“現在我們再來讨論兩個事情”。
喬林看著陳友說道：“兄弟，你要告訴雲飛，李總對上這套軟體關註的重點，同時，雲飛你要告訴陳友，讓陳友問哪些問題，以便更能彰顯我們的價值。”
針對李總、餘小芳和林副總關註的問題，以及雲飛需要陳友配合提問的問題，陳友、李偉和雲飛進行了詳細的分析與準備。
“OK，現在是萬事俱備，只待明天的決戰……”雲飛自信的說道。
回到家，已經11點了，喬林突然想到兩件事情，立刻拿起電話打給雲飛，“我們也要防止牛冰用其人知道還治其人之身的做法？”
“什麼意思？”
“雲飛兄，我們可以想到讓陳友找高途軟體公司軟體的BUG，難道牛冰就不能想到讓餘小芳來找我們軟體的BUG嗎？”
“好的，我會好好準備一下的，放心我一定能應付的。”雲飛自信的說道。“所以，餘小芳咱們要繼續團結，讓她不要給咱們找麻煩，而且，李總還是讓餘小芳打電話給你，這足見李總對餘小芳的重視程度。”
“是的，雲飛兄提醒的是，所以，我們要盡快讓牛冰在道德上栽跟頭，以便讓餘小芳對他彻底絕望，而放棄對他的支援，這樣我們的把握就大一些！同時，明天我們要多贊美餘小芳，更要多捧陳友，讓他更好的主導這個專案”。
“嗯，是的！”
挂掉電話後，喬林給菲娜姐發個訊息，為了避嫌，他讓菲娜姐找個理由，不要參加明天下午的產品演示會。
思前想後，覺得沒有什麼問題了，一看時間已經快到淩晨了，喬林安心的休息，養精蓄銳，備戰明天的決戰。
新的一天又開始了，喬林又要開始新的戰鬥了。
喬林今天春風滿面，專案組同事們都來的很早，立刻召開專案小組會議。
“同志們，從現在開始，我們就正式吹起反攻的號角了，我們可以說是萬事俱備，直取結果。”喬林抑制不住內心的興奮，說話間盡顯舍我其誰的霸氣。
“同志們，恭喜你們，終於天道酬勤！”王總也興奮的祝賀著大家。
話鋒一轉，王總正色道：“但這只是萬里長徵的第一步，註意，牛冰也是在這個狀態下，被你們翻下馬的，所以，我們一定要多長一個心眼！”
“所以，今天只是一個破冰之旅，但卻關係到我們整個專案的成敗”喬林說道。
喝了一口水，喬林繼續說道“所以，從現在開始，雲飛你的威力就要充分施展了。”
“沒問題，都已經全部準備就緒。”雲飛自信滿滿。
“我必須要提醒你們，這段時間最好不要談價格，一句話，只要高途軟體公司能做的價格，我們肯定能做，但是，我們也不要做低價，我們現在只做服務，只談服務不談價格，當客戶覺得離不開咱們的時候，價格就好談了。”王總強調的說道。
“同時，我們要清楚的知道，這套軟體的真正使用者是誰，我們要深刻關註他們的需求和他們的感受，如果我們要打陣地戰，這些人對我們的說明將非常巨大。所以，我們需要深入下去，高中基層全面開花，全面攻關，牛冰的失誤就在於中基層支援的缺乏上，如果他能把陳友和李婷服務好，哪里還有我們的機會啊？”王總語重心長的強調道。
喬林，雲飛，李偉連連點頭稱是！
“陣地戰？您的意思是讓我們把專案拖到李總離開中國以後？”喬林確認道。
“原先是這樣想的，但是，計劃趕不上變化快，如果你們和對手打的很兇，就拖到李總離開中國以後，如果打的不兇，我們就要在李總離開中國之前，將其拿下，以免夜長夢多！”
“毛主席教導我們，要團結一切可以團結的力量，特別是餘小芳，她的幫忙能力可能不是很大，但是作為李總信任的人，作為公司財務總監，她的破壞力是相當大的。如果她要破壞的話，我們的價格會被壓的很低，而且收款也會變得非常困難！”
“呵呵，太好了，您老人家還有什麼要提醒的”喬林帶頭鼓掌。
“沒有了，還是，那句話―――我相信你們，祝福你們馬到成功！我等著為你們擺慶功酒。”說著王總，站起來讓大家把手放在一起，大喊一聲―――“Yeah！”
王總要瘋狂起來，那氣勢可謂天崩地裂，能量超強，喬林就欣賞這樣體內蘊含巨大能量而表面卻平靜如水的人！
大約9：30分，喬林，宮雲飛，李偉三人以最佳狀態、最專業的形象出現在客戶的會議室。喬林安排李偉與採購部朱經理，銷售部陳經理訪談，雲飛與黃廠長，餘小芳訪談；自己則與李總，林副總以及陳友訪談。
午餐時間，喬林在徵得客戶同意的情況下，故意安排團隊成員和客戶在一起在幹部食堂用餐，倒不是因為客戶的飯菜多可口，而是因為喬林希望，抓住這個機會和“群衆”打成一片，因為，喬林知道每增加一次私下接觸的機會，對人際關係的拉近都是很有說明的。
本文摘自《狼性銷售的實戰秘籍件》
銷售高手喬林突然接到一個銷售任務。事態緊急，連夜分析銷售線索，了解客戶需求，結論：成功率只有20%。是放棄還是堅持？王總將選擇權給了喬林。面對客戶緊閉的大門，面對競爭對手的強勢品牌與兇悍作風，喬林相信：狹路相逢，勇者勝。喬林帶領團隊敲開了客戶的大門，找到了三重內線，結識了總經理和副總經理，扭轉了客戶的決策流程，事態從此峰回路轉……