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2014-07-04 11:22:46
紅宇舉了一個例子。
我有個客戶備註，裡面很簡單就兩個字——“靜安“，這是北京一個大廈的名字，她在那里上班，偏巧我以前也在那里上班，當她拍下寶貝後，我看到了她的地址，馬上就有的聊了，這樣彼此的距離一下子也就拉近了。一定要想方設法尋找到自己和每個客戶的共同點，不要擔心找不到，一定有的。沒有兩個完全相同的人，也沒有兩個完全不同的人。對於每一個客戶，我都能找到和他的共同點，這樣也就有了共鳴。
29.3網聊要真誠
紅宇學佛，佛法里有句話叫“萬象皆由心生，萬法皆由心造”，就是說一切都是因為自己，而不是別人。在紅宇看來，真誠很重要，要用真心對待每一個客戶。
紅宇的客戶非常穩定，他們買什麼一般都會來問她，這都是紅宇培養出來的。
紅宇說：“淘寶的慣例，客戶買的服裝穿著不合適是不給退換的，如果一定要退換，都要由買家承擔來回的費用。可是我這里不是，客戶收到貨以後，即便是她自己選的尺寸不合適，我都承擔郵費給換了，所以我的顧客跟我都很親。”
紅宇的穩定客戶群中聊得好的有50人以上，經常買不買東西都要和她聊聊。紅宇每天早9點上網，半夜最早都要1點才能下線。
下面是紅宇提供的她與客戶的聊天記錄。
1.紅宇：“還沒睡？就是紗麗最好看，你不會穿著紗麗睡覺吧……”一個客戶從另外的店家那里買了一塊印度紗麗，因為買的時候咨詢過紅宇，於是跑來與她分享。
2.客戶：“……我晚上就是不吃啊，我告訴你啊，我不知道為什麼，突然胖了10斤，暈死的，這個月剛把這個10斤減得差不多。”這是北京同城的一位客戶，經常來紅宇家充當模特，幫紅宇拍服裝圖片。
3.客戶：“姐姐，你可別賠錢啊，我要給快遞費的。”紅宇的一位客戶主動要求支付快遞費。
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