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2014-07-04 12:08:10
李曉軍繼續說，“只要我們客服多替客戶著想，客戶都是很高興的。這樣，下次他不用跟我們客服聊天就拍下付款，然後來一句說，款已付，請發貨。這樣對我們客服也是好事。客戶讓我們推薦，所以我們一定要對客戶負責任。我感覺在淘寶上對待客戶就要講誠信。”
每年新茶下來，李曉軍都有客戶統計，以前客戶買過東藝茶業什麼茶，他們都會定時回訪，這也是挽留老客戶的最好方法，也是最有效的辦法。有時候打個電話或是上旺旺聯繫一下老客戶，老客戶就會感覺不一樣，他們說，這麼多客戶還記得我，真的是看得起我。
李曉軍說：“年輕一點的，我們會問他以前喝過哪些茶。有的說沒有喝過，我們就會推薦一些綠茶，像西湖龍井、黃山毛峰、六安瓜片之類的，這些綠茶對剛喝茶的人來說，會感覺好喝。如果有的客戶說我想買點鐵觀音或是烏龍茶之類的，我們一般推薦他先買中檔次的，先品嘗一下，因為我們店每款茶都是有50克的品嘗包裝。中檔次喝了感覺還想要好一些的就買高檔次的了。如果感覺可以，一般我們就讓他買這個檔次的了。”
【長遠規劃】
李曉軍因為自己的茶葉質量一流、價格便宜、服務規範而充滿自信。我們繼而談到了品牌，這是我們談話的核心。李曉軍很興奮，他接過我的關於品牌的話題說，“這個我正要好好說一下了，也是我2009年定的目標呢！我現在在淘寶上面走的是高檔路、質量路、平價路，所以我註冊了一個商標——藝福堂。這個商標註冊下來，我就走高檔品牌路了。我要讓大家知道買茶葉最好上淘寶。中國有個天福茗茶，他是利用實體網路！我先走網路，再走實體，我感覺會比他來得快一些。”
【偉雅點評】
2008年12月22日，我的書即將完稿，我又一次查了一下我講述過的三家經營茶葉的網店的信用指數排列：森舟名茶是112464，怡清源是110660，東藝茶業是95117。三家的競爭是如此激烈，甚至到了差之毫厘的程度。他們中誰懈怠一週或者幾週，就會出現新的排名。
前一週，就是在12月14日，我在上海組織了第三屆上海網商峰會，這三位網店店主都來參加會議了（前兩位是會議特邀嘉賓），有趣的是，他們三位在會議期間還抓緊時間互相交流了經驗。茶葉前三甲能夠在這樣的和諧氛圍中進行溝通，是因為他們的競爭都是在服務質量上的競爭。閱讀本書的讀者在比較三家的服務以後會發現，他們的服務各有自己的特色，他們的服務水平是淘寶網上最出色的。他們的排名已經不重要，他們在服務上已經形成了自己的品牌。在他們的品牌號召下，已經聚集了他們的穩定客戶群體。
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