案例20網上賣壺一萬五(3)

2014-07-04 11:38:29

    淘寶網上的一元拍是指產品從一元的價格拍起,在規定的時間由參加競拍的人當中出價最高者拿走。

    吳永樂介紹,“我參加一元拍的產品,最後成交價一般會在300到1000元,有70%的產品是這種狀況,這個檔次買的人最多。也會有30%的產品在100元以下被人拍中的,這部分適應新玩壺的朋友。從一元起拍,也不一定都會升到300元以上,最少拍的記錄就是一元成交,五年來好像有四五次了。”

    現在,他每天要拿出100把壺參加一元拍的活動,即便其中有的壺沒有人參與競拍,最後被人一元買走,他也堅持,樂此不疲。雖然目前一元拍有30%是虧本的,但是總體上不會虧,並且為他帶來了關註度。

    【長遠規劃】

    吳永樂在淘寶網開店以來,累計銷售15000個紫砂壺。他現在每月銷售3000個,其中網上約2000個,金額為25萬~30萬,線下實體店1000個,金額為15萬。吳永樂估計自己還能做得更好,但是需要廣告。

    現在,吳永樂過著一種自己選擇的很樂意過的生活。平時,他會在網上和各地的買壺者溝通,分享愛壺一族的快樂。每過40天,他就飛宜興一次,吃住在紫砂壺的作者的家裡,探讨新的產品的設計和制作。

    【偉雅點評】

    紫砂壺是中國的一種工藝品,淘寶網上銷售這種工藝品,既需要傳統的品壺知識,又需要網路營銷學問,還需要專業買手的眼光和讨價還價的技巧。

    我認為,開一個紫砂壺店,眼光是很重要的。除了個人的欣賞眼光以外,還需要具備市場的眼光。吳永樂就具備這樣的眼光,因此連紫砂壺的作者都需要徵詢他的意見。

    我估計每天來吳永樂網店的人數在1000多人,這是很了不起的,它要比參觀一家紫砂壺博物館的人還要多。

    吳永樂也有線下的實體店,但是銷售做不過網店,一個重要原因我看是一元拍。

    店鋪鏈接http://shop33001675.taobao.com/

本文摘自《我們是網商》


   隨著電子商務的飛速發展,“網商”群體也越來越壯大。本書的作者以一名網商的身份與視角,與淘寶網最具特色的29位網商精英親密接觸,全方位挖掘這些淘寶網贏家的經營之道,為廣大網上經營者能夠更好地發展提供了很多有價值的建議。

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