第17節：吸引對方註意力的開場白(1)

　　吸引對方註意力的開場白——尋找適合自己風格的開場白

　　你的自我介紹之所以苍白無力，無法給對方留下深刻的印象，是由於你事先沒有做好準備的緣故。同樣，在自我介紹的過程中，如果你多次打斷，那也是因為你沒有做足功課，只能靠說“這個”、“那個”來爭取時間，以便趁機整理思路，考慮下面究竟該說些什麼。

　　在正式開始自我介紹前，先要擬訂草稿，預先做好演練。

　　只要你親自試著做做看，就會發現原來15秒鐘真的很短暫。如果你預先演練過的話，到了實際介紹時，就不會發生過度緊張的情況了。

　　那些誇口說自己已經準備好的人，大都是只考慮到了“內容”而已。

　　名字、特長和目標等內容固然很重要，但是，更重要的恐怕是開場白和結束語。

　　不管你準備了多麼精彩的內容，只要你不能吸引對方的耳朵，就無法激發對方聆聽的興趣，也就失去了自我介紹的真正意義。

　　開場白可以平淡無奇，諸如“早上好”、“您好”、“初次見面”等就可以了，不必標新立異。如果你滔滔不絕地大講一通，如“早上好，我是××公司的……”等，反而會適得其反，達不到吸引對方註意的目的。

　　在說完“您好”之後，你可以稍微停頓一下，看一看對方的反應。

　　正確的方法應該是這樣的：

　　○ “您好（微笑），……我是××公司的××，（停頓）……”

　　“大家（停頓）早上好，我是坐早上第一班新幹線過來的是××。”

　　用洪亮的嗓音跟大家大聲地打招呼是一種令人耳目一新的方法，非常有效。但是，不必牽強地機械模仿，要堅持適合自己風格的開場白。

　　在跟大家寒暄時，應該盡量用充滿活力的聲音，大聲地跟大家打招呼，或者面帶微笑地直入主題。在以代表分店的身份參加公司會議時，可以使用方言跟大家打招呼，這樣同樣可以獲得出乎意料的效果。

　　總之，你可以多下工夫，嘗試找到一種適合自己風格的、直截了當的，同時兼具吸引力的開場白。

　　結束語是下一次見面的開場白——用扣動對方心弦的語言作結束語

　　比開場白更重要的是結束語。很多人認為只要表達完自己想要傳遞的信息就夠了，至於結束語，敷衍一下就可以了，這種想法大錯特錯。可以說，重要的對話往往始於自我介紹的結束部分。

　　下面我們來看一下不合時宜的結束語。

　　× “此致。”

　　“到這就結束了。”

　　“謝謝大家聽我講完。”

　　這些說法都是錯誤的結束語。

　　我們再看一下正確的例子。

本文摘自《自信交際法》

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　　 不受職業、年齡限制，人人都可以提高交際能力！談話交流關係到工作成敗的關鍵。人際溝通順利，能夠說明您抓住好的機遇，取得豐碩的成果，工作過程本身也會變得輕鬆愉快起來；相反，如果進展得不順利，就會帶來來許多不必要的麻煩，嚴重地阻礙工作進展。本書可以為您提供即學即用的方法， 當您掌握了具體的流程後，就可以畅快地說出難以表達的內容，不但對方能夠欣然地接受。而您也會享受到一吐為快的畅快感，從而，內心充滿喜悅。本書追求的目標不是“滔滔不絕地述說”，而是在15秒內打開對方的心扉，“激發對方聆聽的欲望”。