第19節：激發對方傾聽欲望的自我介紹秘訣(1)

　　激發對方傾聽欲望的自我介紹秘訣

　　在進行自我介紹或向他人傳遞信息時，需要註意以下3點：

　　1.確定優先順序

　　假設你有10個想要闡述的要點，那麼，在有限的時間內是不可能面面俱到的。你只能進行取舍，確定要點的先後順序，並對內容進行總結，挑選重要的先講，否則，可能連一個要點也闡述不清。換句話說，在開始發言前，你就要做好“省略部分內容的心理準備”，這就是吸引對方註意力的秘訣。

　　2.避免落入俗套

　　自我介紹實際上就是自我展示。在進行自我介紹時，要著重展示自己的“賣點”，也就是“與衆不同的特點”，如“特殊技能、業績和個性等”。盡量不要使用“固定格式”或“客套話”，如“我的能力還遠遠不夠”、“我是剛調過來的新手，還不太了解情況”、“我沒有什麼值得誇耀的本領”、“我沒資格進行評論”等。雖說不能顯得自己太傲慢，但也不能過於謙虛，在工作方面，過度的謙虛反而是對對方的失利，會招致對方的反感。

　　3.守時

　　在自我介紹中，時間不是主要因素，卻是決定對方對你印象的重要因素。15秒鐘轉瞬即逝，在這麼短的時間內，要向對方展示你的“賣點”，還要吸引對方的註意力，激發對方傾聽的欲望，並不是一項簡單的任務，需要事先進行細致的準備。你事先準備的細致程度將充分體現你的重視程度和渴望交往的迫切程度，這將直接影響自我介紹的效果。

　　不管在什麼情況下，面對怎樣的對手，只要你能恪守這3條原則，就能打破與對方的隔閡。

　　這樣一來，我們可以重新審讀一下本章開頭部分介紹的自我介紹，如果我們這樣說，效果將會怎麼樣呢？

　　原文：ד謝謝您在百忙之中抽出寶貴時間來接待我，我對由此給您造成的不便感到非常抱歉。我是××公司的××，從今天開始，我將接替××，負責貴公司的業務。我個人的能力還遠遠不足，如果有什麼不週的地方，請您多多原諒。我將竭盡全力地努力工作，今後還請多多關照。”

　　修改後：○“早上好，我是××公司的××，已經在××行業工作3年了。我想以我的實力可以勝任貴公司的業務。如果您有什麼需要的話，請您一定要直接提出來，對此，我表示萬分感謝。”

　　怎麼樣，經過修改後，是不是更加直接地表達了你想要傳遞的信息呢？

　　通過你的介紹，對方可以了解你是怎樣的一個人，能夠勝任什麼樣的工作。在整個自我介紹中沒有一句多餘的廢話，但是，每一字每一句都給對方留下深刻的印象。

　　下面請大家看一下我的自我介紹，當然，時間也是15秒。

　　示例1大串亞由美的15秒自我介紹

　　版本A

　　“早上好，我是世聯（Global Link）公司的大串亞由美。‘大’是大小的大，串是‘兩個口一豎’的串。我的特長是早起。人生目標是成為有價值的人。希望大家在經過我的培訓後，能夠得到一些收獲。為此，我將竭盡全力。今天還請大家多多配合，在此，我提前向大家表達一下謝意。”

　　版本B

　　“早上好，我是大串亞由美。作為一名講師，我的優勢在於經驗。我幾乎每天都有培訓任務，去年一年我整整做了276天培訓。我的人生箴言是‘勤勤懇懇，絕不懈怠’。今天並不只是1/276，我將盡自己100%的努力，為大家提供盡可能多的說明，還請大家積極配合，踴躍參與。”

　　這兩個版本都是以第一次參加培訓的人為對象進行的自我介紹。

　　在會場中的受訓者普遍比較緊張的情況下，或者受訓者屬於“通過圖像把握事物本質”的類型時，版本A的效果更好。

本文摘自《自信交際法》

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　　 不受職業、年齡限制，人人都可以提高交際能力！談話交流關係到工作成敗的關鍵。人際溝通順利，能夠說明您抓住好的機遇，取得豐碩的成果，工作過程本身也會變得輕鬆愉快起來；相反，如果進展得不順利，就會帶來來許多不必要的麻煩，嚴重地阻礙工作進展。本書可以為您提供即學即用的方法， 當您掌握了具體的流程後，就可以畅快地說出難以表達的內容，不但對方能夠欣然地接受。而您也會享受到一吐為快的畅快感，從而，內心充滿喜悅。本書追求的目標不是“滔滔不絕地述說”，而是在15秒內打開對方的心扉，“激發對方聆聽的欲望”。