第43節:距峰頂最後1 000米的踯躅(12)

2014-07-07 22:07:49



  點評:

  高技術行業高端市場的遊戲規則並不是建立在成本優勢的基础上,華為在國際化攀登過程中依賴的重要武器將失去效力。在這一最後階段,不僅需要改變對規模制造、價格競爭的過分依賴,還要意識到,策略性競合是保存和發展自己的唯一途徑。華為最初的"以利潤換市場"要真正演進為"以實力和服務贏市場"的境地,擁有核心技術才能獲得與衆寡頭平等合作的話語權。華為之所以後來能與思科談合作,也是因為能以對手價格的60%提供從高端到低端的幾乎所有同等質量產品。華為提出"和諧論",把"和諧共進、優勢互補"作為進入發達國家市場的原則,"雙贏"是合作的根本。

  華為國際化的最後幾步應該是在與一個個寡頭合縱連橫的推動下進行。這不是個理論問題,華為的借力嘗試曾先後被數家西方大牌企業拒絕。有的是因雙方不是同一重量級,有的則是明顯感覺到了華為的威脅,不願幫對手磨刀。中國的企業面臨的最大挑戰是如何找到適合自己的定位,在合適的細分市場做強做大,不到必要時,不應冒然在無法取勝的領域與大企業競爭。



本文摘自《跨國經營實踐案例與行動指南》


   本書是作者近5年來持續思考和分析的階段性成果,是一本基於實踐案例研究,並上升到理論高度的著作。盡管書中的理論框架結構可能略顯粗糙,還有待完善,但對讀者理解現實中發生著的我國企業海外投資的現象仍有助益。

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