中庸者的出局(8)

    “你認為自己做得對，是嗎？作為組長，你應該將主要精力放在最有價值的事情上，而不僅是發傳單而已。這並不是有效率的表現，執行應基於資源的合理分配。另外，你們和巾帼組最大的差異在於你們沒有活力，死氣沉沉，像霜打的茄子。巾帼組則不同，完全是快樂營銷，她們十分享受這個過程。李克群，你在街上沒精打採的，看起來好像要睡著了。是不是失敗得太多，你沒有自信了？”馬建軍曾形容吳智是一只沉默的鲨魚，現在，這條鲨魚開始露出猙獰的一面。

    “我完全不同意吳總的說法，我是一個樂觀的人。直銷是最艱苦也最容易遭到拒絕的工作，我能做到銷售量第一，就證明了我是一個不會輕易被擊敗的人。即便是在這場比賽中，我也很樂觀，我只是不同意某些做法。”李克群辯解說。

    “什麼做法？”吳智微微一愣，問。

    “我從未覺得上街派送五元贈券會有很好的效果，因為街道上的人群並不是我們的目標消費者。這樣做只會浪費大家的時間。”李克群說出了自己的見解。

    “但你為什麼不提出自己的意見？”吳智追問道。

    “我不是組長，沒有權力作出決策。”李克群回答道。

    “你知不知自己最大的問題是什麼？你的心態始終是消極的，你看起來始終像一個旁觀者，而不是一個積極的參與者。即便是錯誤的決策，作為執行者也不應該消極應對，而是要積極地找出解決辦法。”吳智言詞犀利地對李克群說。這的確是李克群最大的問題，作為參賽者中資歷最深的營銷人員，李克群身上似乎有一種“老油條”的感覺，少了點銳性和沖勁，雖然這並沒有太大壞處。

    吳智並沒有理會打算反驳的李克群，而是將話頭瞄向了我：“劉緣，你負責店內管理，你們到底收回了多少優惠券？”

    “不是很多。”突然間被問，我愣了一下，稍加思考便回答道。

    “既然如此，為何不早點調整策略？為什麼不加大餐券的推銷力度？在街上發傳單、送優惠券的工作完全可以讓餐廳的員工去做，你們應該將精力放在刀刃上。事實上，優惠券送出去的情況並不好，很多人隨手就扔掉了。路人太匆忙了，如果對餐廳不感興趣，他們自然不會關心贈券的內容。”吳智說得沒錯，只有潛在需求的顧客才會關註促銷。

    “劉緣，誰在組裡面表現最差？”吳智繼續問我。

    我想了想，謹慎地回答道：“因為我負責餐廳內的管理，對外面的情況不太了解。我無法對他們作出全面公正的判斷。”事實的確如此，在營業高峰期，我忙得像陀螺一樣無法分身，根本無暇他顧，也沒有精力對不在視野範圍內的組員進行觀察和評估。

    “李克群，你認為誰是這次任務中表現最差的？”沉默許久的唐石問道。

    李克群尴尬地笑了笑，艱難地報出了一個名字：何坤。理由是：“對他用的簽名售球策略，我持保留意見，另一個原因是，他沒有將主要精力花在關鍵事務上，如推銷餐券、制定訂餐策略。如此重要的事本應由組長負責的。”

    “崔藝東，你選擇誰？”唐石見崔藝東張口欲言，於是問。

    “李克群。在過去的三週里，他的表現非常出色，但這一次他並沒有表現出應有的水準，他的態度有些消極。”真正輪到他發表意見了，卻吞吞吐吐了。

    “霍剛，你又選誰呢？”唐石接著問。

    “我很註重一個團隊的士氣，這是贏得比賽的基础。李克群在剛開始的時候很有激情，但在後面他漸漸地有些悲觀了。”霍剛稍稍猶豫之後說道。

    “好了，到了選擇的時候了。”唐石阻止了李克群的爭辯，“何坤，你選擇兩個人和你一起PK，你選擇哪兩個？”

    “劉緣將餐廳管理得不錯，沒有出任何岔子，而且很用心努力；崔藝東很有創意，也很努力；霍剛負責櫃台的銷售，如果他將主要精力花在推銷上也許更好；李克群的潛能還沒有被完全啟用。”何坤抱歉地望了一眼身邊的霍剛和李克群，繼續說道，“他們都很優秀，但沒有辦法，我選李克群和霍剛。”

本文摘自《競爭頂級CEO職位真人秀》

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　　 劉緣以一種“水泥”加“鼠標”的營銷模式創業成功，然而一則招聘廣告卻使他放棄了最初的夢想。猶豫和徘徊間，劉緣決定投入到一場勝負難測的職場大考中，而他的對手則是十六位從二十多萬人中選拔出來的職場精英。十六位選手，十六種鮮明的性格，也代表了十六種類型的領導者，他們的優勢和劣勢是什麼？他們的思維方式是什麼？在面對競爭和矛盾、營銷和管理、事業與家庭時，他們的選擇是什麼？