馬雲管理日志(44)

2014-07-30 10:26:10

    2月14日

    如何向全球CEO推銷阿里巴巴

    2月4日那天,我起得特別早,因為要去參加美國前總統克林頓和他的太太希拉里舉行的早餐會。來參加早餐會的有將近80人。大家談論的話題主要集中在“leadership”(領導)上,並且談到了價值觀、使命等話題。克林頓夫婦也各自闡述了他們對於leadership的見解。所謂領導,就是讓一個企業或一個組織,共享同樣的價值觀、願景、使命。這個上午讓人受益匪淺。

    第二天,最令人高興的就是見到了全球最出色的CEO們,如雀巢的CEO、波音的CEO、戴爾的CEO、雅虎的新任CEO、高盛全球主席、世界銀行主席,以及索羅斯等人,他們都作了很精彩的演講。雅虎的新任CEO說,所謂資深,就是Focus(專注);波音公司的CEO特別強調了戰略對於企業的重要性,一個企業如果有了良好的戰略管理,那在發展的過程中,就不會因為遇到變化而無所適從;雀巢的CEO認為溝通很重要,並舉例說,外面遊行示威的人很多,他們反對全球化,這是因為我們並沒有把全球化真正的意義和好處告訴全世界,這幾年的全球化給全世界創造了幾千萬個就業機會,而這些貢獻,很多參加遊行的人並不知道;美國運通的CEO說,世界上最大的風險,就是從來不冒任何風險。

    讓我個人感覺比較好的是,阿里巴巴網站在這些世界頂尖的CEO中的知名度還是很高的。另外,世界經濟論壇主席施瓦佈稱贊說,阿里巴巴是一家偉大的企業,在說明世界各地的企業走向全球化方面作出了卓越的貢獻。

    ——馬雲2002年從世界經濟論壇歸來感悟

    背景分析

    這次在紐約舉行的“世界經濟論壇”,是該論壇31年來首次在瑞士達沃斯以外的地方舉行,其目的是為了說明遭遇“9•11”襲擊後的紐約重新振奮起來。本屆年會的主題是——“脆弱年代的領導作用:對共同未來的展望”。在馬雲的“蠱惑”生涯中,這類國際性的論壇一直是重中之重,也是向全球推銷阿里巴巴的最好窗口。

    行動指南

    如何向最難搞定的客戶推銷?首先是選擇一個合適的平台,利用平台的信譽擴大自己的價值。

    

本文摘自《最原生態的逆勢哲學》


   打破常規、逆反思維、反教條、出人意料,“火星人”馬雲總是以他的火星式風格給人意外,也給人奇迹。在中國企業家群像里,馬雲一直是一個具有特立獨行精神的代表。
  本書從馬雲的創業、創新、管理模式、團隊建設、資本管理、品牌建設、業務發展等方面清晰地分析了馬雲成功的步伐,從中可以看到阿里巴巴的成長歷程及贏利模式。本書以“管理日志”的形式,將馬雲“火星式管理”的原生態語言歸納在12個大主題以下,進行了詳實的背景分析以及準確的行動指南。365條管理日志,將馬雲艱苦創業積聚的睿智思維和領導魅力展現在讀者面前,就好像善於提供行動方案的顧問伴隨左右,時刻提供著智慧的啟迪,激發靈感。
  對馬雲,最好的解讀就是不解讀,他原生態的聲音就是最大的逆勢經營精髓

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