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2014-07-30 10:39:34
2月10日
如何打動溫州商人
我是第一次到溫州來和會員見面。1983年我來過溫州。一直以來我對溫州的企業家非常非常欽佩。
這次到溫州，第一，要介紹一下阿里巴巴的近況；第二，想親自體會一下溫州企業家創業的精神；第三，我想把阿里巴巴從事電子商務6年的經驗、想法、體會與大家分享。
今天我們不是技術論壇，因為我本身就不懂技術，在座的各位，如果今天來個互聯網的電腦技術比賽的話，我可能是倒數第幾位。我只會收發郵件，其次是上網浏覽，在阿里巴巴網站上我們有一個論壇，但我很少在上面長篇大論，因為我打字很慢，有時候20分鐘打了十幾個字，不知碰了哪個鍵就都沒了。
——馬雲2001年在溫州會員見面會上的演講
背景分析
溫州人被稱為中國的猶太人，溫州商人應該也是最難搞定的一批。在針對溫州人的演講中，馬雲採取了不同於以往的風格，首先表示對溫州企業家的尊重，對溫州企業那種創業精神的尊重。其次，才開始打人性牌、情感牌。
行動指南
針對不同區域、性格的客戶，要及時調整自己的溝通策略。
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