第46節：聯盟天下與"丐幫大會"(1)

　　第六章    打造橫向產業鏈

　　創業初期，為了聚集流量，百度與大量網站合作。當時的合作方式是，其他網站把百度搜索框代碼投放到任一網頁，向其用戶提供免費搜索功能，實際上就是百度免費將搜索技術提供給這些網站使用，百度從中獲得流量，而那些網站則不用自己開發搜索技術，就可以給用戶提供頂級搜索服務。這種合作有點像網站之間的交換鏈接。百度推出競價排名後，這些放置有百度搜索框的網站，還可以根據用戶搜索的關鍵詞，顯示最相關的百度競價推廣內容，網站由此可以獲得競價排名的收入分成。

　　百度將這種合作方式叫做聯盟。依託百度強大的品牌號召力和成熟的競價排名模式，百度聯盟已發展成為國內最具實力的聯盟體系之一。

　　除了網站，百度也通過BD部門（Business Department縮寫，百度內稱為戰略合作部）積極與相關產業鏈上下遊企業謀求合作，最終建立了橫跨多個行業的合作架構，不斷嘗試新的商業模式。

　　聯盟天下與"丐幫大會"

　　2004年，百度開始組建網站聯盟。為此，百度專門設定了聯盟發展部，負責百度聯盟的發展。一開始，百度的聯盟伙伴只有站長，後來網吧和電信也加入進來，聯盟的規模越來越大；聯盟的產品，從一開始的搜索框，到搜索主題，再到文字鏈、圖片、影片，越來越豐富。

　　實際上，在百度之前，國內有很多聯盟，但最後都以失敗告終。

　　對此，百度聯盟發展部前總監週品有過分析。在他看來，國內的聯盟全是學習國外的，到現在為止還沒發展出真正適合中國國情的經營模式。中國互聯網的特點是細分不夠，商業環境混亂，網站大都不按商業準則出牌。失敗的聯盟幾乎都是把握不好節奏，要麼高估站長商業化的程度，要麼就是過度自戀草根模式。

　　週品認為："百度能生存並發展，除了作為搜索引擎的天然卡位優勢，銷售快速發展之外，更重要的是百度聯盟把握好了發展節奏。聯盟是在別人的地盤上做生意，把握好運營節奏很重要，要憋得住，在正確的時候做正確的事。比如，2007年我們就想做今天的聯盟標準、認證等，但當時只能從積分、信譽體系開始一點點來。"

　　事實上，正如付費搜索的創意最初不是來自百度，卻在百度發揚光大一樣，聯盟這種模式也並非百度首創。百度之前，Google就推出了Google Adsense，這種合作方式與百度主題推廣相似，但最終百度聯盟成了中國IT界規模最大、影響力最強的聯盟。

　　2006年，百度舉辦了第一屆聯盟峰會。

　　這是百度聯盟部為了提高士氣、擴大百度聯盟在行業內影響力的一個策略。

　　2005年，百度聯盟發展部並不是百度的核心業務部門，部門員工士氣不高，許多聯盟會員也覺得百度聯盟在百度屬於邊緣化的業務，這給百度聯盟的發展造成了巨大壓力。如何改變這個不利局面，是百度聯盟必須解決的問題。

　　李彥宏也早已認識到，雖然聯盟目前在百度的發展格局中所佔比重還不是很大，來自聯盟的流量和收入也不算很高，但是聯盟是運營所有非baidu.com的平台，是提升百度在IT行業的影響力，為百度其他業務的發展提供良好機會、塑造良性環境的重要途徑；同時，聯盟也是有效遏制對手的重要手段。因此，對於聯盟的發展，李彥宏給予了大力支援，但聯盟發展到什麼地步，還是要靠聯盟部人員的共同努力。

　　週品2005年的主要工作就是讓公司管理層重新認識聯盟的價值。他告訴團隊成員，首先要自重，百度管理層對各部門業務的重視肯定是有優先排序的，不可能人人都站在聚光燈下。但是，無論這個業務版塊當前在公司處於什麼位置，團隊成員都要高度重視自己所做的工作，努力提升自己的能力，為公司作出貢獻，要在自己的領域受到合作伙伴的尊敬。要得到合作伙伴的尊敬，自己就要成為專家。

　　之前，百度聯盟部的員工沒有明確分工，大家四處出擊，每個人都可以談各種合作，也得自己負責運營和雜務。2005年以後，聯盟發展部進行了詳細分工，按照網站、軟體、網吧、電信等進行業務分割，一個人只與一類渠道打交道，給聯盟伙伴提供顧問式服務，這樣每個人都能深入了解渠道伙伴的運營方式，最終成為受人尊敬的專家。來自外部合作伙伴的尊敬給聯盟團隊帶來了士氣和成就感，有了合作伙伴的認可，百度聯盟在公司內部就有了更重要的地位。

本文摘自《百度發展正史》

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　　 它是Google在中國望洋興歎的本土企業。它是納斯達克的“中國奇迹”。一家從中關村起步的小公司，用10年時間，成長為中國互聯網界的巨人。這就是百度的故事。這是一本全面、真實、客觀的百度正史，作者貼身採訪了李彥宏及其團隊里的所有關鍵人物，以第三方的角度，全方位、近距離記錄了百度的成長歷程。該書深入探究了百度令世人矚目的發展背後的成長基因，多角度剖析了百度獨特的商業模式、企業文化、技術研發與資本運作，通過百度這個最具代表性的中國互聯網企業，以一個企業為基點，記述了波瀾壯闊的中國互聯網發展史。