第49節：說服諾基亞(1)

　　既然總部有這個大策略，那麼百度就有合作的可能了。

　　張東晨長出了一口氣，但他隨即又緊張起來--在中國開展該項業務，諾基亞可以選擇的對象很多，比如可以繼續與Google合作，也可以跟雅虎合作，還可以與其他搜索引擎合作。

　　實際上，當時的情況對百度挺不利的。此前，Google在其他國家與摩託羅拉、索愛、三星都有合作，就差諾基亞一家沒有達成合作了，一旦諾基亞也與Google合作，Google基本上就將全球手機搜索行業通吃了。屆時，百度在移動搜索領域的發展就相當不利了。

　　作為成立不過5年，銷售額只不過幾億元人民幣的後來者，百度如何才能夠成功說服諾基亞？

　　說服諾基亞

　　張東晨通過與諾基亞中國有關人員深入溝通，對方把信息傳達到諾基亞總部了。

　　諾基亞總部有一個專門負責手機搜索業務合作的人。張東晨與其進行了長時間的溝通，充分交流了百度的構想、優勢和誠意，該負責人終於到百度來面談了。雙方雖然第一次碰面，但談得非常深入，談判從下午一直持續到淩晨3點。

　　客觀上來講，與這樣一家實力雄厚的百年老店相比，百度明顯處於弱勢，在談判中很難掌握主動。

　　百度如何才能在這場博弈中消除劣勢地位，讓諾基亞這個國際大佬順利與自己合作呢？

　　張東晨首先告訴諾基亞，百度在中文搜索領域占有很大的市場份額，這個優勢是任何其他搜索引擎所不具備的；其次，如果合作伙伴只有一家，比如與雅虎獨家合作，一旦今後與其合作出現問題，諾基亞轉換合作伙伴的成本就比較大，合理的佈局應該是在不同區域選擇不同的合作伙伴，合作伙伴之間可以相互牽制。

　　經過努力，諾基亞最終選擇了百度。

　　2006年3月17日，百度與諾基亞共同宣佈，雙方將在包括中國內地、中國香港和中國臺灣在內的中文市場，在諾基亞手機中植入百度搜索服務。諾基亞部分基於S60平台的手機（包括諾基亞N70、N90等）用戶，將通過雙方共同設計的友好的搜索菜單，以無線方式非常便捷地接入百度搜索服務。

　　中國國內市場用戶可以從www.nokia.com/mobile search網站免費下載試用版本，內置該應用的產品2006年年中上市。雙方先提供四種最受用戶歡迎且最常用的服務，包括網頁搜索、新聞搜索、圖片搜索和百度貼吧。

　　諾基亞大中國區多媒體業務部銷售和渠道發展副總裁黃伽衛隨後表示："諾基亞的移動搜索以其易用性而著稱，與百度搜索服務結合，將進一步豐富人們的中文移動搜索體驗……我們確信，這一合作同時將會增強諾基亞和百度在中國移動搜索領域的領導地位。"

本文摘自《百度發展正史》

---

　　 它是Google在中國望洋興歎的本土企業。它是納斯達克的“中國奇迹”。一家從中關村起步的小公司，用10年時間，成長為中國互聯網界的巨人。這就是百度的故事。這是一本全面、真實、客觀的百度正史，作者貼身採訪了李彥宏及其團隊里的所有關鍵人物，以第三方的角度，全方位、近距離記錄了百度的成長歷程。該書深入探究了百度令世人矚目的發展背後的成長基因，多角度剖析了百度獨特的商業模式、企業文化、技術研發與資本運作，通過百度這個最具代表性的中國互聯網企業，以一個企業為基點，記述了波瀾壯闊的中國互聯網發展史。