第51節：說服百代(1)

　　任旭陽曾對百度搜索業務的團隊成員說，"在百度做創新很辛苦，但是你很enjoy"，事實上這就是百度無線搜索團隊工作的真實寫照。

　　說服百代

　　接手BD部後，任旭陽首先要梳理產業關係，找出最重要、最優先的合作領域。他發現，數字音樂產業是百度產業鏈構成的一個關鍵緯度，應該作為優先合作的領域。確定與數字音樂產業的公司合作後，接下來的問題是先找誰談？誰是重要而緊急的？

　　百度BD部門在產業合作方面嚴格遵循這個原則--第一次合作，一定要找這個行業的Top One，與Top One合作肯定是最難的，但一旦談成了，這個合作的正向拉動作用、影響力就非常顯著了。

　　在中國，百代、索尼、環球和華納四大唱片公司占了70%的市場份額。因此，百度此次數字音樂的合作對象，也只能從上述四大唱片公司中找，而四大公司之間要跟誰先合作呢？最懂中文搜索的百度認定，這個合作的對象必須在華語市場有一定影響力，而且比較認同數字音樂商業模式。按照這個標準，百度認定的優先合作對象是百代。

　　早在20世紀20年代，週璇、胡蝶、龔秋霞等中國昔日巨星，以及聶耳、冼星海等進步音樂家便雲集百代。在進入20世紀90年代以後，百代唱片在亞洲地區和華語樂壇更是蓬勃發展，陶喆、孫燕姿、蔡依林、任賢齊、林憶蓮、許巍、胡彥斌等巨星紛紛加盟，並屢創佳績。數年來，百代一直雄踞華語歌壇市場份額第一，在華語歌壇擁有舉足輕重的地位。百代也是唯一進入中國超過百年歷史的世界唱片公司，所以與中國的音樂愛好者有著密不可分的聯繫。
　　確定先與百代合作後，百度要找一個洽談的機會。就在這個時候，百代旗下的上海步升起訴百度。任旭陽通過上海步升認識了百代中國區新媒體總經理週倩儀，他隨後去上海拜訪了週倩儀，兩人在新媒體發展方向上的見解非常一致，這為日後合作奠定了基础。

　　週倩儀把百度希望與百代合作的意向轉達給了百代總部。

　　2005年7月，任旭陽終於在香港見到了百代亞州區新媒體總裁陳輝虹。任旭陽知道，這次會見不同尋常，於是他作了充分的準備，對唱片產業的過去、未來進行了深入思考。在香港百代亞州區總部，任旭陽表達了自己的觀點：想讓百度不做數字音樂搜索絕不可能，而百代制作的音樂不賺錢也是不可能的；雙方談合作的關鍵是打破成見，進行商業模式的創新。

　　任旭陽分兩個軸線，就兩個產業的變革進行了精彩演講：

　　第一個軸線是媒體演變，從報紙到廣播、電視，一直到當前的互聯網，其本質都沒有太大變化，基本還是依賴媒體業的二元經濟模型--一方面向用戶提供免費內容；一方面靠向企業出售廣告獲利。

本文摘自《百度發展正史》

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　　 它是Google在中國望洋興歎的本土企業。它是納斯達克的“中國奇迹”。一家從中關村起步的小公司，用10年時間，成長為中國互聯網界的巨人。這就是百度的故事。這是一本全面、真實、客觀的百度正史，作者貼身採訪了李彥宏及其團隊里的所有關鍵人物，以第三方的角度，全方位、近距離記錄了百度的成長歷程。該書深入探究了百度令世人矚目的發展背後的成長基因，多角度剖析了百度獨特的商業模式、企業文化、技術研發與資本運作，通過百度這個最具代表性的中國互聯網企業，以一個企業為基點，記述了波瀾壯闊的中國互聯網發展史。