第15節:認準了做獨立搜索引擎公司(3)

2014-07-30 16:53:57



  這個有悖常識的"98法則"改變了安德森的研究方向,他開始系統研究亞馬遜、狂想曲公司、Blog、Google、eBay、Netflix等互聯網零售商的銷售數據,並與沃爾瑪等傳統零售商的銷售數據進行對比,最後他觀察到一種符合統計規律的現象--大數定律。

  這並不稀奇,因為許多現象都符合大數定律,即呈山峰狀中間高兩端低的概率分佈模式。安德森的新發現是:從前那些因概率低或需求少而不被關註的尾巴部分,卻成了新興互聯網產業的商機。

  這就是後來風靡全球的著名的"長尾理論":由於成本和效率的因素,過去人們只關註重要的人或重要的事,如果用正態分佈曲線來描繪這些人或事,人們只關註曲線的"頭部",而將曲線"尾部"忽略。在網路時代,由於關註的成本大大降低,人們有可能關註"尾部",關註"尾部"產生的總體效益甚至會超過"頭部"。

  傳統的營銷理論認為,80%的利潤是由20%的客戶提供的,即所謂的"二八定律"。在此指導下,企業的服務資源主要放在20%的VIP客戶上。而長尾理論是對傳統"二八定律"的彻底颠覆,被矽谷奉為圭臬。

  1998年2月,Goto.com首推付費排名獲得巨大成功。1999年,Goto.com在納斯達克上市,因比其他搜索引擎公司收入高,股價曾達30多美元。2001年,Goto.com更名為 Overture。

  付費排名模式扭轉了搜索引擎的敗局,也使搜索引擎獨立出來、以專門的商業機構進行運作成為可能。

  這給了李彥宏啟示,百度要想做獨立的搜索引擎網站,其商業模式可以借鑒Goto.com的付費排名模式。經過缜密思考,結合中國市場的實際,李彥宏將百度即將採取的商業模式定為了競價排名。

  今天看來,"競價排名"這個詞,也有不準確的地方。比如,可以上競價排名,並不全由"競價"而定,更核心的排名規則是這個排名的合理性--是否符合用戶需求?另一方面,競價排名,從本質上講,是一種搜索推廣。競價排名在根本點上,沒有體現出搜索推廣本身的含義;相反,它容易引起人們的歧義。因此,百度已悄然放棄"競價排名"這四個字,而改用"搜索推廣"了。

  這是後話。



本文摘自《百度發展正史》


   它是Google在中國望洋興歎的本土企業。它是納斯達克的“中國奇迹”。一家從中關村起步的小公司,用10年時間,成長為中國互聯網界的巨人。這就是百度的故事。這是一本全面、真實、客觀的百度正史,作者貼身採訪了李彥宏及其團隊里的所有關鍵人物,以第三方的角度,全方位、近距離記錄了百度的成長歷程。該書深入探究了百度令世人矚目的發展背後的成長基因,多角度剖析了百度獨特的商業模式、企業文化、技術研發與資本運作,通過百度這個最具代表性的中國互聯網企業,以一個企業為基點,記述了波瀾壯闊的中國互聯網發展史。

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